医药销售技巧-----有效拜访（1）

医药代表是连接厂家与医生之间的桥梁，是学术信息传递最直接的载体，产品学术信息是否传递清楚，直接影响到医生临床的实际应用

日常拜访中应注意以下问题：

1  如果时间方便，在七点半左右到达医院，医生基本都是八点上班，上班的第一时间看到你的笑脸，即使不说话，内心又增加了对你的印象；至于病房可以在11点之后拜访，这个时间段也是刚刚查完房，医生在办公室整理资料，

2  拜访最佳时间，门诊和病房有不同区分

门诊：

新开发客户，早晨报道见个面，不必多少，只是打个照面

中午11.30以后，病人少，可以再次拜访，带一些，午餐小食品

老客户，基本在11.30拜访一次即可，1-2周拜访一次，每次去要有目的性

全天门诊，3.30是最佳拜访黄金时间，这个时间段，病人较少，环境适合沟通

病房：

每周2-3次拜访，充分利用休息时间，如晚上值班，午餐时间，周末休息。

3   关系不全在面上，最主要的还是后续的增值服务

医生忙，帮其订购午餐

中午或是晚上，请客单独面对面私聊

每天下班，送客户回家，雨天省去客户打车时间

4   订购一些日常用品，晚上进行拜访

良好的沟通才是有效拜访的开始