《激发无限的潜力》经典语录03

通过前面的学习，现在你已拥有某些洞察力和技巧，可以找出别人成功的原因，并且依样做出差不多的成就来；同时你也知道如何运用心灵和保养身体，去追求自己的人生目标，以及帮助他人同样达成心愿。接下来的问题：“你追求什么?你所爱、所关切的人又追求什么?”在前面你已学会如何成为一位神射手，现在就让我们好好寻找靶子吧!

人生的好坏取决于信息传送的方式。你的成就是没有止境的，而秘诀就在于懂得模仿，再制他人的成就。从身心两方面照着别人的做法，模仿他的想法，和他有相同的信念；然后拟出做法的每一步骤，最后再建立和他完全相同的生理状态。如果你做得分毫不差，你便无所不能了。

只要全力以赴，成功便在掌握之中。

没有人愿意偷懒，只不过他们欠缺诱人的目标，激发不出他们的干劲。 能否发挥个人才干的最大区别，就在于是否有明确的目标。

你得建立个美梦，尤其是得全心全意地去做。如果你只是随手翻翻，不会对你有什么帮助。现在坐下来，拿一支笔和一张纸，写下自己未来的目标和计划。找一个让你心静的地方，花一个多钟头好好计划一下你未来的希望。做些什么?看些什么?说些什么?成为什么?相信这会是你一生中最宝贵的时光。画出一张人生旅程的地图，勾勒出自己的去向和行经的路径。

你要想能激励自己去达成目标，这个目标就势必得十分具体。认真地去思考一番，到底什么是你真正想要的。

一、先开始编织美梦，包括你想拥有的、你想做的、你想成为的、你想散播的。写个10到15分钟，你在写的时候，不必管那些目标该用什么方式去达成，就是尽量写，不要限制。另外你得写得越简明越好，如此方能立即接续下个目标。工作、家庭、交友、情绪、健康、生活等，别自限范围，涵盖越广越好。你要像个国王一样，掌握住每一件和你有关的事，要达成目标的第一步，就是知道它是什么的结果。

另外，你要以游戏的态度来设定目标，如此才能使心灵任意驰骋，否则心灵受限，将来的成就亦会受限。今后当你一有自限的念头时，就要赶忙丢得远远的。就像在脑海里有幅摔跤的画面，你把对手掷出绳圈。这个视觉画面可以适用于任何会限制你的消极思想，你要把它们抛开，现在就写下你的心愿吧!

二、审视你所写的，预期希望达成的时限。你希望何时达成呢?六个月?一年?两年?五年?十年?还是二十年?告诉你，如果你的目标有达成的时限，对你会有很大的帮助。

三、选出在这一年里对你最重要的四个目标。你最愿意投入的、最令你雀跃欲试的、最能令你满足的四件事，把它们写下来。现在我要你明确地、扼要地、肯定地写下你实现它们的真正理由，告诉你自己能实现目标的把握和它们对你的重要性。

如果你做事知道如何找出充份的理由，那你就无所不能，因为追求目标的动机远比目标本身更能激励我们。我们常想得到某些东西，实际上只是因为对那些东西有兴趣而已，却从未下定决心要得到它们，结果我们依然两手空空，这就是有兴趣与有决心最大的分野。如果你的动机够强烈，你自会寻得做事的方法。

四、写下要达成目标本身所应具有的条件。你是不是得有很好的教育和训练呢?你是不是得知道如何运用时间呢?所应具备的人格特质和条件？假使你想做个突出的民意领袖，你就得列出吸引群众的能力和条件。

五、写下你不能马上达成目标的原因。是你不懂如何计划吗?还是你不知如何执行?是你分身乏术呢?还是你太过于专注于一件事呢?是不是你过去因为得失心太重，使你不敢尝试呢?如果我们能正视这些限制，便能马上改变它。

六、针对自己那四个重要目标，从你的目标往回定步骤，并且自问，我第一步该如何做，才会成功?一定要记得你的计划得包含今天你可以做的。

七、为自己找一些值得效法的模范。追求卓越最稳当的方法，那就是向已达成跟你有相同目标的人学习。卡修基希望能成为一位富有、成功的生意人，因而向洛克菲勒学习；斯皮尔博格在还没受雇于环球制片公司之前，便向里面的工作人员学习。事实上，每一位有重大成就的人，都有一位模范，都有一位老师在引导着他们。在你的周围，好好去寻找那个引导者。

回想过去曾有过的重大成功事迹。闭上眼睛，把那次的成就在脑海里形成清晰、鲜明的图像。现在想想你今天所写下的目标，在脑海里浮出一幅有一天你实现这些目标的图像。请你把这幅图像放在刚刚那幅图像的旁边，并使它放大、鲜明、清晰，看看你有什么感觉。相信你这时的感觉必然跟先前刚制定时的感觉截然不同。如果增强所定目标的过程你做不来，别忘了我们先前所谈过的“飙换”方式，借助新图像与旧图像的瞬间替换，你可以建立起强烈的成功储忆。记住，成功之路是永远在构筑中的。

八、现在就请你好好地计划每一天的生活。你希望和谁在一起呢?你要做什么?你要如何开始这一天?你要朝哪个方向?你要得到什么结果呢?希望你在起床开始，一直到上床，全天都有妥当的计划。别忘了，你所有的结果与行动都来自于内心的构思!

九、为自己设计一个完美的环境吧!提供自己一个能滋生创造力的环境，让自己的心在里面翱翔，不加限制。如果你不知道自己理想的环境为何，又怎能创造出它呢?如果你不知自己的箭靶位置，又怎能射中它呢?务必要记得．我们的头脑得有清楚而明确的讯号，才能引导我们到自己想要的地方。

“思考是最艰难的工作，这也就是为何很少人愿意去从事的理由。”—亨利·福特

如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划里的一枚棋子。人生有两种痛苦，一种是努力的痛苦，一种是后悔的痛苦。但后者却大于前者千百倍。好好地做以上练习，你会越做越觉得有意思。

你要每个月、每半年、每一年都有系统地调整自己努力的方向。有时候我们是有改变，但是缺乏检讨，结果还是在旧有的路径上而不自知。

写下过去是你的目标而目前已实现的一些事。你要从其中看看自己学了些什么，这期间有哪些值得感谢的人，你有哪些特别的成就。有许多人常常只看到未来，却不知珍惜和善用已经拥有的。所以我要告诉你，成功的第一步就是先存有一颗感恩的心，时时对自己的现状心存感激。你从今天开始，就得学会掌握机会，走在正确的路途上。

最成功的管理者，能迅速地掌握住问题的核心，并且把自己的看法有效地表达出去。使用某些扼要的短句或字眼，明确地表达出最重要的观点， 把精力用在重要之处。

一句话说得清楚，便能让别人了解；一句话说得含糊，便会造成误导。思想会影响语言，语言也会扭曲思想。

要如何做，才能从别人那里得着你想要的结果呢?如何有技巧地去要求，五点原则：一、求得具体。你对于自己想要的，在心里头就得十分清楚，然后仔细地向别人描述。 二、要问对人。三、对你所求的人要有利。别光会要求别人帮助你，要先留意他帮助你对他有什么好处。四、要用坚定的信心去求。如果你的说辞连自己都无法说服，又怎能说服别人呢?五、不断地求，直到达成目标为止。

我们经常就是使用了许多空泛的词句，造成沟通的失败。如果你想沟通顺利，就得避免那些含糊的词句，同时知道该如何问些具体的话。最后用解决问题的态度去处理一切，这才算是沟通。

要能测知别人话里的心意。当某人说：“我就是知道他喜欢我!”或“你认为我不相信你?”时，你得回问：“你怎么知道的呢?” 问问题是主导沟通的重要因素，假使你问一个人他为何心烦或他是怎么了，可能他就滔滔说个不停，你若插上一句：“你希望怎么样?”或“你希望如何去改变现状?”那么你就能把你们的谈话从诉说问题导入解决问题。在沟通时要注意，讨论的方向要直指解决问题，而非强调问题。

要激起别人的共鸣，有一种很好的方法，那就是借助摹仿以造成相同的神情举止。今后你要倾听和你交往之人的说话内容，找出他最常用的字眼，然后你把这些字也用在跟他的谈话中，看看会有什么变化。

“要让别人听从你，先要让他相信你是诚挚的朋友。”——林肯

下意识改变性格的方法，第一步就是先得觉悟。

在我们的话里面，有些字眼会引起别人的抗拒和争论，我们要特别留意以避免之，这也是一流的领导者或沟通者成功之处。以最温和的方式表达自己的观点，从来不使用绝对确定或不容怀疑的字眼。

在我们的生活里，有一个词颇具杀伤力，可是我们用得太习惯而浑然不觉，那个词就是“但是”。如果有人在同意你的观点之后，再加上“但是”这两个字，你会有什么样的感觉呢?我相信你心里不见得会痛快的。如果你把“但是”这个字替换成“也”的话，会有什么结果呢?如果你这么说：“你说的有道理，我这里也有一个满有道理的看法……”或“我同意你的看法，同时也……”你猜会有什么结果呢?这两句话都是以同意对方观点开头，然后给自己的观点另开一条路，未曾造成对方抗拒的心理。这个世界里没有永远抗拒的人，只有顽固且不具弹性的沟通者。就像有些话会必然地激起听者的抗拒，然而也有些话能使听者敞开心门，愿意与你沟通。

“夫惟不争，故天下莫能与争。” ——老子《道德经》

我发现人们之所以会落入旧有模式中，乃是不知该怎么办。有些人很可能垂头丧气地四处找人倾吐，期望能唤起别人的同情和关怀。如果你坐下和他们好好地长谈并安慰一番，你这样做可能使他会觉得舒坦一些，不过也因此加强了他这一套模式。如果你不理睬他，甚至于当面奚落他，会怎么样呢?这时你将发现他会楞住，无言以对，然后从这阵困惑中清醒，从此就会有新的认知方式了。

幽默的用语是终止争执最佳的工具。首先你和对方得有一个约定，就是任何一方发现争执有可能会失控时，立刻就把共同认定的那句幽默话说出来，而另一方一听见这句话就得住口。

注意两个观念：第一，同意对方的说辞远比制服对方的说辞更具说服力。我们今天所处的社会充满了竞争，事事都要分出胜负。不过在沟通这件事上，如果想靠言语取胜，往往不会有任何成效。相反地，你若能以同意取代反对，以引导取代制伏，你的沟通会更有成果。第二个观念是，我们的行为模式并非牢固地永难更改。如果我们做事的态度一直是消极的、束缚的，那并不是我们的心智出了毛病，只不过是反复使用某种不好的行为模式。不管那种模式是对别人或对自己，你都得立即终止，改换成另一种新的模式。对于自己的心智，我们绝对有自我控制的能力，只要有决心，认清症结所在，改变只是瞬间之事。

要想改变个人最有效的工具之一，就是要晓得如何为自己的遭遇配以最好的框框。这种认知的过程，我们称之为重新框视。你想想，头痛对你是一件不幸的事，可是对药房老板而言却是件好事。

许多伟大的创新，就是在别人认为无用之后，经过重新框视而发现它潜在的用途。例如石油在早期曾被视为会破坏土地、妨碍农作，可是看看今天它对我们的影响。什么是真正的企业家呢?那就是能化腐朽为神奇的人，他是能重新框视的专家。“我们并未撤退，只是换个方向前进。”

如果你不满别人所说的，不妨臆想成他是用你最喜爱的歌星的语调跟你说话；或者你也可以在脑海里浮现刚才的情景，不过这次在那人的周围涂上你最喜爱的颜色；或者你可以臆想成他正在向你道歉；或者想象成他是个长鼻子卡通人物。凡此种种重新框视，可以改变那件事对你的意义，并且改变你的心境和行为。

人生的任何遭遇，都具有多重意义，至于对你是哪一种，全看你打算从哪个角度去框视。你再想想看，从那个错误中所得到的教训，是不是远大于其他的许多事呢? 有什么命运是你不能改变的?有什么遭遇是你不能避免的?你是命运的奴隶，还是它的主人呢?我一再地强调，你是自己的主宰，可以掌握自己的思想，更可以创造自己的人生。你若想扭转任何的情况，最好的办法便是重新框视它。

我们很容易掉入生活的窠臼里，安于现状，不知去寻求人生的突破。其实我们可以从平日的生活中重新框视，就会发现人生的机会无穷。人生中的各种境遇都有它特别的目的，欣然接受它，从其中建立美好的未来。

我相信一个人把心中长久埋藏的话说出来，对婚姻问题可能有帮助，我也相信实话实说是美满婚姻所必须的，但是负面效果的诉说，并没有什么助益。以当年谈恋爱时的目光彼此互视，以谈恋爱时的口气彼此互谈，不断地让彼此在心中增强对方的良好形象，在这种沟通中或能解开双方的心结和问题。包容和关爱的方式，能建立起共同解决问题的模式。

共同的价值观是形成共识的基础。

就工作上的价值观而言，有些人认为跟自己喜欢的人一起工作最重要，当那些人一调走，他就失去兴趣工作。对另一些人而言，他心目中的好工作是能发挥创造力和具有挑战性。在我们的人生中，价值观是否与别人相同并不要紧，要紧的是我们能不能重视别人的价值观，使他们满足。

价值观是决定一个人是否虚伪、能否被鼓舞的重要因素。如果你能知道对方的价值观，你就可以掌握他一切行为的动向。

“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。” ——老子《道德经》

人生会给予你所要的一切。如果你只想要一文钱，你就只能得到一文钱，如果你想要充满喜悦和成功的人生，也同样会得到。如果你晓得如何争取，就必然能得着所想要的。

快乐富足人生五点要则：第一，要知道如何应付挫折。第二，要知道如何面对被拒绝。第三，要知道如何面对金钱的压力。惟有开拓出自己的潜能，方能有自足的生活。我们不管赚多少钱，都比不上助人的快乐。第四，你不可自满。千万不可自满，那会失去你所拥有的才能。一个人若不往上攀升，便往下滑落。你若青涩，便还能成长，你若熟透，便将腐烂。一个人要不自满，那就跟自己比，每天进步一点点。第五，付出要比得到多。永保真正的快乐，那就是主动付出。

人生有两种，一种是像巴甫洛夫的狗，听从外来的信息；另一种是运用自己的脑子，选择能使自己和世界变得更好的想法和做法。

在电脑界里有句名言，那就是“垃圾进、垃圾出”，如果你放进去的是坏的、错误的、不完全的资料，所得到的结果也是如此。如果你根本不注意自己每天所吸收信息或经验的品质，那么你的人生也会为其所毁。

这个世界是掌握在具有说服力之人的手上，如果你能把你的想法和看法流畅且有效地散播出去，你便可以改变从家人到世人的未来方向。创造趋势得有人带动，现在你知道如何善用脑力，知道如何沟通，知道如何化解冲突。不过你若真想做出一番事业，你还得知道如何做一个领导者，如何去说服别人和你共同追求美好的未来。

以上全部所学的技巧，能使你发挥极大的力量。请牢记，快乐的人生在于不断成功，而成功是我们来到这个世上惟一的目的。此刻就请你把所学的一切，用在自己身上，用在别人身上，使这个世界充满欢笑。

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