难关当头，除了口罩、护目镜，当下的二类电商行业到底在卖什么？

疫情当前，除了口罩、护目镜、酒精等“刚需品”，还有什么商品日销过万？

疫情蔓延至今，各行各业都受到了一定的冲击，有人对电商行业持乐观态度，但实际上，在全国多地实施封闭管理，物流受阻的情况下，电商销售业务开展的难度极高。

以货到付款为主要交易方式的二类电商行业受到的影响尤为重大，很多二类电商广告主调整了营销策略，如开启线上预售，开通线上支付方式等，在流量竞争较小的当下，开出了大量订单。

DataEye-EDX数据显示，口罩、酒精等并非二类电商首选，线下受到冲击最大的行业，在线上均呈现蓬勃之势。

货源急缺，平台准入门槛高，口罩、护目镜等商品并非二类电商首选

DataEye-EDX数据显示，目前二类电商在投商品中，均无“医用外科口罩”、“N95口罩”等产品，且口罩类产品的销量平平，日均销仅12-17单，且单价均在20-40元区间。

用于消毒的酒精类产品，更是线上遇冷，近24h销量为0，7日销量仅为60-65单，2000ml/桶，139-269元的定价也让很多消费者望而却步。

而相对口罩没有那么“必需”的护目镜，目前在投商品共147个，单日销量最高为2,367单，其他日均销维持在200单左右，单价维持在69-99元区间。

目前，口罩、护目镜、酒精等物品成为了全国人民的“刚需品”，但由于货源紧缺，一“罩”难求的局面还将维持一段时间，所以二类电商行业的广告主想开展这方面的业务，实际上面临很多问题。

其一，货源的问题难以解决；

其二，即使有货源，也难保障货物资质符合标准；

其三，特殊时期，不建议依靠“刚需品”盈利；

其四，各个平台的准入门槛高，很多产品甚至禁投；

其五，实际上和客户的沟通成本也异常高，节后复工人力紧张，应将更多精力放在业务调整上。

线下餐饮遇冷，线上生鲜、厨房用具等商品火爆热销，解决生活必需是关键

根据目前公布的数据来看，疫情对餐饮、旅游、电影、培训等行业冲击最大，仅春节7天餐饮行业的损失预计达5000亿元，餐饮界的“大佬”西贝莜面村都表示贷款发工资只能撑过3个月。

反观当下民众足不出户抗击疫情，饮食作为基本需求，刺激了盒马鲜生、每日优鲜等线上生鲜业务的大力发展。

尤其随着时间战线的拉长，因为无聊消遣，加上对美食的渴求，很多人开始在家自制火锅、自制蛋糕等食品，甚至在网上掀起了一股自制美食的风潮。

从DataEye-EDX近7日数据来看，显然，二类电商行业也嗅准了市场的风向，水果、海鲜等生鲜食品成为近期热销之最，单日销量高达13,049单，多数日均销量在3000-8000单区间，而这类商品的电商平台均为小店，投放渠道均为抖音小视频。

数据参考

值得一提的是，随着这股在家制作美食的风潮，连并不是每家必备，也从未出现在热销榜上的蒸笼也日销2,642单，近7日销量破万。同时，保鲜密封产品、厨房的增压喷头、厨房抹布洗碗布等厨房用具火爆热销。

此外，可以看到热销榜上还出现了标榜在家也可以理发的“百变理发器”，从其投放趋势可以看到，2月11日刚刚上线，截至2月12日，仅仅24小时内就售出了3,819单。

数据参考 涨幅数据情况

可见随着时间的变化，还有更多因为在家时间过长引发的各种生活不便的问题需要解决。而帮助人们解决当下的生活问题，是最重要的也是最精准的选品策略及关键所在。

在线学习成新风口，学生教育、办公技能等图书、课程持续热卖

2019年二类电商行业的畅销商品图书一直炙手可热，以成功励志书籍、青少年教育书籍为主售商品，占据热销榜超200天。

近期因各地高校及中小学多数推迟至3月之后开学，各行各业的从业者也因疫情延后了复工时间，DataEye-EDX数据显示，近7日图书热度不下，但热销榜有了些许变化，除了成功励志书籍，新增了许多字帖、练习册等提升某方面技能训练的产品。

数据参考

此外，复工延后的工作党，纷纷开始了在家学习，诸如“新媒体运营”、“短视频运营”等工作技能类书籍日均销量破千，成为近期热度最高的产品之一。

以下面这款《零基础新媒体运营》为例，定价99元，自12月底开始投放，日均销量稳定在400-500之间，春节期间停止投放，节后复工投放少量素材，迅速起量，2月11日单日销量高达2,587。

数据参考 数据涨幅情况

与此同时，在线课程近期火爆上线，各种各样的职业技能提升课程纷纷投放广告计划，截至2月12日，仅“运营“类课程就有143个同时在投放，日均销量在50-150单之间，单价在20-100元之间不等，这类产品的成本投入相对较低，利润非常可观。

数据参考

从DataEye-EDX数据平台上可以看到，各式各样的在线学习产品已经成为近期最受关注的产品类型之一，且覆盖人群广泛，从中小学生到职场人士都有各自的学习需求。

对于工作延后、学业延后的情况，工作族和父母多多少少都会产生一定的焦虑心理。对于父母而言，孩子面临升学的压力，需要不断学习补充知识；对于工作族来说，近期企业压力较大，他们也会担心自己在职场上的发展。

所以，空闲时间一长，在信息流广告上刷到学习、提升技能类的广告，会倾向于用学习填满自己的时间。

小结：

除了上述几种类型，从DataEye-EDX数据平台上还能看到一些有意思的热销产品，比如全身按摩床垫、吸盘式仰卧起坐辅助器、自助理发器等，热销榜上新奇特的产品其实少见。

可以看到当前状况下，首先要满足的是人们的基本生活需求，其次才是更高层次的其他需求。要考虑到时间一长，用户的心理动向，并且贴近到每一个用户的实际生活去考虑他们需要什么，而这也是近期选品的关键所在。

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