从“why”出发

原创/七锡地

世界知名的演说家兼作家西蒙·斯涅克（Simon Sinek）提出过一个激励鼓舞他人的黄金法则，即从“why”出发来激励他人。

这个黄金法则源自思考的黄金圈，黄金圈最内核是why，中间一环是how，最外面一环是what。

why

为什么，目的是什么？这样做的原因是什么？有着怎样的使命？

how

怎么做，实现目的的途径、方式

what

是什么，看到的表象

大多数人的思考停留在最外面一环，表象，而只有把握真正的内核，why的部分，才有可能因为那个特别的理念而凝聚起一些人，这些人因为有共同的理念而产生信任，彼此为了共同的理念而努力。

西蒙·斯涅克举了研究飞行器的塞缪尔·皮尔庞特·兰利和莱特兄弟的例子。

兰利没有核心的理念去感召团队，团队的人仅仅是为了一份薪水而工作，尽管他占尽天时地利，最终还是没有成功。

而莱特兄弟凭着一定要造出能飞上蓝天的飞行器从而改变世界的理念，全心付出，尽管有重重的困难，最后成功研制成飞行器。

兰利和莱特兄弟最本质的不同，就在于why出发点。

想要凝聚和激励团队，最根本的方法就是用发自内心的理念去感召，赢得他人的衷心认同和坚定追随。

不光是凝聚和激励团队如此，赢得客户也是如此。

最开始用能打动人的理念凝聚起一个人，一个人又去影响身边更多的人，从1渐渐到N。

真正忠诚的客户，一定超级认同产品背后的理念，他会购买产品所属品牌里一系列的产品，也会主动分享这个品牌和理念。

很多背后有机构的书的内容也是从why出发，再到how和what。

比如这样一本关于孩子的领导力的书，书主要分为三部分：

一、从养育一个伟大的成人开始，这就是why，是作者关于培养孩子的领导力的缘起和最终目的。

二、如何培养孩子的领导力，这是how，包括各种实用的技能和方法。

三、孩子领导力的具体内容，这是what，品格部分包括四大关键态度和四大关键价值观、能力部分包括四大关键决策技能和四大关键人际关系技能，这些构成了我们能看见的有领导力的孩子所呈现出来的样子。

这本书的作者是做孩子领导力项目的，他这本书其实就是一个软销售，why的部分会筛选一部分的客户，吸引有类似理念的家长。

在how这部分，作者主要分享了家庭里父母可以如何培养孩子的领导力，没有具体讲他所做的孩子领导力项目，这会引起读者的好奇，去进一步搜索了解作者所在的机构是如何培养孩子领导力的。

同样，在what的部分，作者着重分享的是孩子领导力的具体内容和每一项内容的长远价值，怎么实现这一项项的内容也没有分享，这也会激发读者进一步了解机构的好奇。

总结一下，这本书的整体结构是why、how、what，每一部分都有why，每一部分里的how和what是选择性分享的，这就让人想要去进一步了解。

不管是激励团队、影响客户，还是养育孩子，都可以从“why”出发，有效地影响他人。

-----------------------------------------------

祝你平安、勇敢、健康、幸福！

七锡地

持续成长

分享美好

-------------------

真正的快乐

多半来自于

一种超越自我的胜利