模型79：稀少性谬误

【模型名称】

稀少性谬误

【模型说明】

疯狂大特价，只限前十名打进电话的用户，只需99元；
这款包包是全球限量定制款全球只有100件；
该社区走高端路线，只有获得邀请的用户才可以入驻；

生活中，这样的限量制，邀请制是否很常见？每个人都想要成为那个少数的部分，想要拥有“稀少”的资格，而不管这样的资格是否真正的“稀少”。人们会愿意为这样的“稀少”支付额外的时间或是高得多的价格，而不管这样东西是否真正价值这么多。

“物以稀为贵。”这样的心理也常常在商业中被应用，特别是在购房时。房屋经纪人会有意安排交易的时间，将所有对房子有意向的客户，安排在同一时间看房，从而营造出房屋很抢手的现象，从而抬高房屋的价格或是让潜在的客户快点下单。“你不快点决定的话，这样的好房子很快就没了”，这是常用的话术，但很有效。

避免这样的偏误可以引入客观的因素，不仅从当前的信息做判断，而是引入更多的外部信息来判断。比如，当经纪人宣说这样的房子很抢手时，可以看看类似地段，类似价格房屋的成交时间来做出更客观的判断。

同时，从自已真正的需要出发，不要在乎他是否稀少。

【模型来源】

《清醒思考的艺术》

【问题】

你是否曾有过这样的思维偏误？后来你是如何避免的？

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**注：模型来自于《清醒思考的艺术》，该书讲述了一些人类常见的思维错误。

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