NPDP工具与度量（11.17）

一、可行性分析

1、可行性分析是分析一个项目或一个新产品成功可能性的流程。

2、不同层级的可行性贯穿整个项目，关口处必不可少。

3、随着项目的进展，详尽可靠的可行性分析变得愈加重要。

4、可行性分析的几个方面：

4.1 市场潜力：分析市场在哪里，销售额怎样？

4.2 财务潜力：是否有利润空间，ROI（投资回报率）怎样？

4.3 技术可行性：研发能力，潜在合作伙伴。

4.4 营销能力：销售渠道以及上市能力。

4.5 法律法规：有哪些法律法规，管控能力如何？

4.6 知识产权：有知识产权吗？知识产权如何保护和变现。

4.7 制造能力：生产能力，设备/原材料/产生。

二、财务分析

1、财务分析指标：确定财务成本、售价、投资回报率(净现值NPV,内部收益率IRR,回收期）、销售预测。

2、销售预测ATAR（Awreness关注、Trail试用，Availbility可获得性，Repeat复购）及创新扩散原理。

2.1  适用于消费性产品的市场。

2.2 试图创新扩散的概念进行数学建模的的预测工具。

2.3 源于客户产品营销的工具。

2.4 确定：目标用户不知道或不愿意告诉我们何时购买及购买数量/市场条件是动态的/可靠的市场研究是昂贵的，不总是准确的。

2.5 ATAR只针对忠诚用户。