读心术笔记4. 冷读术
基本理论
定义cold reading（日韩欧美禁忌）：无前提了解下对陌生人解读分析。
读心分为冷读（读心核心，基于常识逻辑的推演）和热读（基于调查、观察得到的客观依据，再描述出来）。
使用人群：灵媒（空话套话满足人的安全感需要，如和死者沟通、预测未来，越绝望越易信）、算命先生，作用：建立信任关系、免于被掌控。
巴纳姆效应（福瑞尔实验、星相效应）：人们认为含糊不清的形容词能准确描绘自己。（话术很重要）
福勒教授：你渴望被人喜爱而对自己吹毛求疵，虽然人格有缺陷，但大体你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能，尚未在你的长处中发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安忧虑的内心。许多时候，你严重地质疑自己是否做对了事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立的思想者而自豪，并且不会接受没有充分证据的言论。但你人为对他人过度坦率是不明智的。有时候你外向、亲和、充满社会性，有时候内向、谨慎、沉默。你的一些抱负是不切实际的。
达伦·布朗：你是个喜欢自我反省的人，这个习惯与你高超的社交能力形成了鲜明的对比。但社交明星的形象只是你做的样子，你十分清楚这只是一个肤浅的表象。在聚会上一方面妙语连珠，另一方面常常无法融入。如你会猜测某人的某句话是什么意思，而其他人并不在意。你如何处理这种冲突？通过自制力训练，你呈现出一个冷静自信稳重又不失灵活性的形象。但压抑久了会反弹，让你做出一些愚蠢搞笑的举动，但有时候你会享受它。你知道与别人保持一定距离才能保护好自己。由于曾深深失望过，也因为在学习调整某些行为时出现了问题，你本能地与他人保持距离。直到某天你允许他人越过线，成为分享内心世界的密友，但对此你仍非常纠结，因为可能产生情感依赖，被辜负就容易受伤。（这段由于废话过多，已删减很多）
原理：人的具体化心理（将模棱两可具体化为自己经历，即听自己想听的）、补充心理、主观验证心理（自己搜集证据去支持论点，即“自我实现预言”）、不安全心理（倾向于自我探索）
使用：讨好（发现对方不易被发现的优点）、开放式（让对方自己投射填空）、描述共有弱点（将空话废话如性格对立具体化亲切化）
实践
四大基本原则
- 永远维持解释而不是猜测的心态——避免反感
- 尽可能让他说他想说的话——才有可能听你讲话、信任
- 尽可能说对方想听的话——才能顺畅沟通
- 永远将所有人视为独一无二的人、保持好奇——避免人以群分的思维固式
七大基本功
- 尽可能多的掌握话术——例1：你拥有很强的创造力，并尝试了很多办法去实现，但常常半途而废，也许你并没有以某种具体的方式去实现它，比如画画写作，而是将之付诸于生活的细节，甚至你的生活方式都充满了创造力。例2：你本能的与他人保持距离……情感依赖（见达伦·布朗）。例3：你试图自制训练处一个……形象压抑反弹（见达伦·布朗）。
- 学会使用语言动态分叉技术——被质疑时缓解。1. 无法证实的预言UVS。应用：提问后被否定则赞美（绅士低调的神态来描述）；提问后被肯定“一看你的气色就知道充满喜悦…对周围事物好奇…相信是你对象激发了你少女心的一面…他应该很不错…”；2.动态折返（Z型沟通）：请原谅我没有说明……表面怎么样，内在怎么样，具体表现为怎么样……（表现为更为深刻的分析）
- 不断培养提升自己观察能力寻找行为痕迹——强迫性小动作、鞋子看形象注重程度、配饰（情绪调节、经济实力、佛珠年轻迷茫）、手（工作性质）、携带物品、言语动词习惯（常用我 自私自恋）、年龄、健康（站坐走姿势，眼球 睡眠，整体 焦虑）
- 语气高度自信
- 根据观察大胆推理
- 善于倾听
- 不要忘记任何信息
基本流程：
- 谨记四大原则长期践行
- 注意声音语调，缓慢低沉有感情
- 整理合适的开场（例1：你有没有注意到你的个性很容吃亏，但你不讨厌。例2：你安静的外表虽然冷冰冰的，但我好想可以感受到你的孤独）
- 熟练灵活使用“语言分叉术”（如果对方产生强烈好奇，不要继续，显得炫耀，要留白），如果实在没法就说“你真的给我这样的感觉，但你好想没有意识到”。
