资本“孔雀东南飞”，云计算将在东南亚开拓出400亿美元市场

这几年，全球资本市场掀起了一场投资东南亚的热潮，很多大型跨国企业，现代汽车、三星等制造业纷纷选择投资东南亚市场。除了制造业，服务业如电子商务、移动支付、在线出行等也紧跟步伐，对东南亚进行战略投资。而作为国内云计算巨头的阿里云，也瞄准了新兴市场东南亚，制定了投资战略。

东南亚被视为“希望之地”，这里拥有全球60%的人口，15岁至35岁的年轻人占据人口比例的一半。输出“中国范式”，去寻找新的增长点，未必不是好的尝试。

“在我们去年组织升级以后，全球化一直是阿里云的重要战略。东南亚的技术趋势是发展很快，没有很明显的分割点。这个区域的互联网覆盖率已达到75%。另外，它的人口里有50%都是15到35岁的年轻人，大家每天上网最少五个小时。互联网的活跃度非常高，导致它们对数字经济的需求非常强烈。”

5月30日，阿里云智能国际总裁袁千在接受记者采访时透露，阿里云会持续加大对东南亚区域的投资，并在东南亚、香港、韩国、日本、印度以及澳洲等地，都建立了本地的团队。在阿里巴巴经济体内，会分享一些经验和方案。而在其他行业，会与更多的合作伙伴进行合作。

当天在新加坡举办的2019阿里云峰会期间，澳洲金融独角兽Airwallex（空中云汇）、新加坡在线餐饮预订公司Chope、东南亚最大的电商平台Lazada、印度尼西亚知名金融服务技术商Adira Finance，以及马来西亚智能交通公司Sena Traffic Systems等，都相继宣布与阿里云进行战略合作。

目前，AWS、微软等国际巨头都已经涉足东南亚。而随着国内游戏、娱乐等公司的出海，Ucloud也开始在东南亚建立自己的数据中心。Gartner公司预测，全球公共云服务市场，将从2018年的1824亿美元增长到2022年的3312亿美元，复合年增长率（CAGR）为12.6%。在东南亚地区，由于中小型企业（SME）对云计算的需求增加，预计到2025年，云计算市场收入将达到403.2亿美元。

从阿里云落地的行业来看，交通和金融业是先遣军。Airwallex是澳大利亚当地的互联网金融公司，成立于2015年，业务包含全球收款、货币兑换、国际付款，主要服务跨境电商、在线旅游、物流等领域的客户。2019年3月，Airwallex完成了由国际顶尖投资机构DST Global领投的1亿美元C轮融资，公司估值超过10亿美元，已经成为全球金融科技领域的新晋独角兽。

阿里云在海外的发展路径是聚焦于新零售（电商）、新金融、数字政务（城市大脑）三大板块。Lazada是东南亚最大的电商平台，目前在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国以及越南设有分部，拥有四十多万卖家，数千个品牌合作伙伴和一百多个物流合作伙伴。

从部署服务节点，到发力建设海外数据中心，阿里云、AWS、微软走的都是生态路线。更早的2013年，云计算服务商UCloud就开始助力企业出海，帮助中国企业在海外进行本土化运营。

UCloud联合创始人谢乐冰分析认为，中国企业出海，正在从输出人力转变为输出商业模式。最早期主要是以游戏出海为主，中国企业带着人力去海外做生意，如游戏开发商针对海外市场开发游戏，并在欧美地区发行游戏，后来演变成了工具类企业的出海。而现在这一波出海思路，是带着中国成功的商业模式，加上中国成功的团队，再加上中国的资本，到东南亚去找新的增长点。

云计算服务商们，正在加速海外市场的布局，尤其是在印尼这个新兴的市场上，阿里云、UCloud都已经建设数据中心并投入运营。大的政策环境是，印尼投资贸易管理协会及印尼工信部等政府部门表示，特别希望中国等海外国家投资印尼基础设施、信息化、互联网等产业。印尼目前还没有设置海外云计算厂商准入限制，政策环境也比较宽松。

目前，亚马逊AWS、微软Azure、IBM等国际巨头，目光仍然聚焦在世界五百强等大型企业，对于中型创业型公司来说，未必是一个好的选择。此外，东南亚的多个国家之间，发展进度也不一致。因此，无论是电商、云计算还是游戏行业，国际化的前提是必须加大本土化。

尽量招聘本地员工，也是阿里云做出的选择。“我们在全球化的过程中面临的挑战，是我们对于客户的理解。为什么要选择亚洲？也是基于阿里巴巴整个经济体，基于阿里云对整个亚洲市场有更好的理解，所以我们选择在这里。”袁千进一步解释，还有一大挑战是跨文化的问题，海外本地员工和中国员工之间的磨合，都是全球化必然要面临的。

阿里表示，未来的阿里云肯定是靠规模来获得利润，而不是靠单一的项目。“你说我们将来有没有可能去获利，我觉得有可能，但是我们一定是在靠规模。”而这幅全景图，何时能够成为现实，让我们拭目以待。