培训师柴海宁：一定要做销售的6个理由

    在很多人眼里，销售是一项非常辛苦的工作，没有保障、没有社会地位、到处求人、经常遭人白眼，总之是一项不入流的工作，所以很多人都不愿意去做销售，包括一些大学生都会走入这种误区。我也曾经这样认为，但是19年前的一天，我走出校园的时候，阴差阳错选择的第一份工作居然就是销售！更让我没有想到的是居然做了19年，我一度认为自己不适合做销售，因为觉得自己比较内敛甚至带有一些自卑的性格不适合做销售工作，但我的前半生却是一直在做销售，销售改变了我的性格，改变了我的生活，甚至改变了我的人生！所以我写这篇文章想跟所有的朋友们聊聊销售，分享一个销售人的心得，因此我总结了以下7个一定要做销售的理由：

1、销售就是本能：任何人都有做销售的潜质，性格内向和不善言辞的人也不代表做不好，世界500强企业中，80%以上的销售岗位的人是性格内向者！本质上讲，销售工作和其他岗位没有区别。其实在生活中，销售也无处不在，婴儿啼哭也是推销，用哭声换来食物。找工作也是推销自己的工作能力，换来理想的工作。谈恋爱也是推销自己，男人推销的才华、责任感、事业心、女人推销温柔、体贴、善解人意，目的都是收获甜蜜的爱情，海宁老师认为销售是人与生俱来的本能，只要会追女孩，你就会做销售，因为成交客户的过程和追女孩儿的过程是一样的，因此我开发了一门原创版权的课程，就是讲如何按照流程一步一步追到客户的，敬请关注！

2、销售通向成功：据统计50%以上的企业家、成功经营者出自销售行业，比如马云、董明珠、程维、宗庆后、李嘉诚等企业家都做过一线销售，李嘉诚曾经说过：“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。可见，做过一线销售才能真正把控消费者和市场的需求，宗庆后最早是在一家校办工厂做推销员工作，在销售过程中发现当时的市场对于儿童补钙、补锌产品的强大需求，于是马上着手开发了一系列补锌补钙的儿童饮品，受到消费者的青睐，因此销量大增，后来陆续又开发了很多饮品，不断引领这家校办企业走向辉煌，这就是今天的“娃哈哈”，娃哈哈的成功得益于宗庆后对于消费者需求的把握，这个跟他一线推销员的经历密不可分。

3、销售使人致富：想赚钱就得会卖东西，无论是有形商品还是无形商品，当产能过剩、供大于求的时候，会把商品卖出去、而且卖个好价钱这件事儿就显得特别重要，你觉得这个是不是人生必须掌握的技能呢？ 销售不仅是一门技术，也是一门艺术，想做好销售，得会说话，会协调，会策划，会谈判，会收款，会搭建人脉圈，这就要求销售人员要掌握语言表达、演讲、商务礼仪、心理学、谈判等多项技能，有的时候为了接近重要客户，还要对客户的兴趣爱好有一定掌握，所以成功的销售员是“杂家”，十八般武艺都得会！掌握了各种技能的人怎么可能是一个穷人呢？

4、销售战胜逆境：“人生不如意十之八九”人的一生大概率充斥着各种挫折和困难，这是常态，没有一个好的心态，是过不好这一生的，这个所谓的好心态就是“逆商”，做销售的人每天都会面临大量的拒绝，甚至是不友善的对待，特别考验逆商，逆商不高根本就坚持不下来，海宁曾经亲眼目睹一个年轻的电话销售员在一连串遭到30个客户拒绝后蜷缩在办公桌下痛哭的场面，试想，有一天他学会了去面对拒绝和挫折，这段经历会是最宝贵的人生历练，它会倒逼你不断的调整自己的心态，把挫折和拒绝当成一种常态，被拒绝以后还能面带微笑的面对下一个，也能笑着面临接下来的人生。

5、销售改变命运：当今社会的职业大体分成三类：文职、技术和销售类，其中销售是门槛最低的，但职业价值是最高的，收入相对也是最高的，有很多行业销售工作的收入都是上不封顶的，空间非常之大！而且销售工作看重业绩，相对公平，因其具备较大压力和挑战性，无需排资论辈，后来者也可以居上，做的久的也未必优秀，做的时间短的也可以很卓越。19年的时间我曾经亲眼目睹身边的老同事、朋友通过销售工作实现人生的华丽转身，成为优秀的企业老板和高管，当今社会阶层已经固化，差距越来越大，富者愈富、普通人出身不好如何突破阶层呢？也许身边唯一的机会隐藏在销售工作中，只有通过做销售才能改变你和家人的命运！你去企业里看，比老板的车还要豪华的人都是做什么工作的，我想大都是销售部门，你去看身边事业成功，过得很好的人都在干什么工作，大都是销售类的工作吧，这就是现状！

6、销售收获幸福：除了成功的事业和优越的物质生活之外，和谐的家庭关系是衡量人生是否圆满的重要参照。无论是亲子关系、夫妻关系还是朋友关系，都需要会沟通，优秀的销售人员都是双向思维沟通的高手，即你的想法决定我怎么跟你说，这一点在处理人际关系中非常重要，还有就是销售员每天接触各种不同层次、性格的人，这就要求你要掌握跟各色人沟通的方法和技巧，结交比你更成功的朋友，发挥你性格中的长项，补齐性格中的短板，这是一个完善人格的过程，让别人感觉跟你在一起很舒服，是一项智慧和能力。

总之，销售是商业活动中最重要的部分，绝对不是低三下四求人的工作，它能给你带来巨额的财富，更快的让你财务自由，让你拥有更多的人脉，收获友谊和事业的成功，也让你拥有幸福家庭的能力，当你厌倦了每天996的生活，快来做销售吧，做一名幸福的sales!