微商？已不再是以前刷广告的小团伙！

如今打开朋友圈如同进入一个小百货市场，卖服装、卖面膜、卖保健品......应有尽有。有时候看到一个好友发一条生活动态，还没来得及点赞就被广告刷屏了。有一次点开朋友圈，看到一个做微商的朋友，一口气发了十几条广告，满屏都是她的产品图。我手指划了三下，眼睛依然没有逃离广告，我只好默默地把她屏蔽了。

除了产品，还有鲜美的鸡汤，“不辜负每一天的努力”、“不断奋斗拥有美好的生活”、“女人要独立，做自己的女王”......喝完鸡汤还有终极炫富大福利：成交了一个大订单、收了一个代理、一个月赚了五位数的辛苦费、买了一辆宝马......他们的每一个成就都在朋友圈里留下痕迹。我想说，亲，你赚钱就赚嘛，咱能不能低调一点，毕竟我们这些拿着平均水平以下工资的人还在温饱线挣扎呢，你酱紫明显会遭到羡慕嫉妒恨的嘛。

时不时地，我们还会收到少部分微商热情的群发问候：“亲，在干嘛呢？”、“天气炎热，记得防暑降温哦”、“记得给我朋友圈第一条点赞哦”......除了移动客服，微商成了最关心我们的另一拨人。

有朋友做微商以后感概，做了微商，很多朋友好像都疏远了。你想想，每天早上我们点开朋友圈像批阅奏折一样准备一个个点赞的时候，结果冒出的是一个个广告，你说我们怎么会不疏远你？

朋友圈是带有社交属性的私人圈子，用来发广告，会让人感觉不舒服。就好比你去参加一个同学聚会，一群老同学正在回忆青春，追忆往事，聊得正嗨的时候，你突然拿出一件产品，呼吁大家买买买......你说扫兴不扫兴，尴尬不尴尬？

那么，除了刷朋友圈，微商还可以做什么？

重点来了！从工具层面分析，微信有三个工具：朋友圈、微信群和公众号。一个微商如果只会在朋友圈里发广告，我会觉得你段位不高。

我以前做过一个比喻，刷朋友圈好比是在自家门口贴小广告，你的产品再好，再有保证，因为位置不对，没多少人会看。群发消息好比上门推销，一看到推销产品，大家就会谨慎很多。

微信群就好比一个集会，能实现一对多的交流互动。如果你能提供一些好玩有用的内容，创造出受欢迎的价值，就变成了一场反响良好的讲座。从技术上来说，微信群要比朋友圈好用得多。比如，你有特大好消息需要通知3000个好友，用群发功能吭哧吭哧大半天才能发完；而如果这些好友都在微信群里，你只要转发几个微信群就可以了。

公众号是名片，代表着你的品牌，是一个传递价值的平台。发布在公众号上的信息扩散出去会让更多的人看到，传播度更广。公号领域有一批写软文的高手，他们写的文章很长很长，但是会让你看得如痴如醉不能自拔，直到看完文章你才发现，艾玛，原来是条广告。但是广告插入得天衣无缝，即使最后原形毕露，你也会心一笑，欣然接受。

为什么公号里的软文要比朋友圈的硬广受欢迎？因为在广告之前提供了价值，产出了好玩有趣的内容，即使最后出现了广告也依然让人觉得很有趣。

朋友圈、微信群、公众号三种工具，对应了做微商的三种境界，如果你还停留在发朋友圈的阶段，我只能说你真的是一个小白了。

我一个做排毒产品的朋友，他开通了自己的公众号，一方面把自己做微商的经验写出来，放在公众号上供团队成员之间相互交流；另一方面把一些实用的养生知识整理出来与大家分享；他还在喜马拉雅上开通自己的专栏，吸引有共同兴趣的小伙伴建了一个微信群一起交流。他在推广自己的产品之前就为别人创造了很多价值。

从价值的层面分析，一个销售人员在接触一个陌生客户时，首先要做的不是推销产品，而是与客户建立信任。这是我在《浪潮式发售》这本书里学到的。让陌生人直接买你的产品很困难，因为人家又不认识你，谁知道你是不是骗子呢，那该怎么办呢？

要为你的潜在客户提供价值。因为成年人之间的交流都是以价值为导向的，你以为和客户打个招呼，问个早安，发个鸡汤段子就能熟络感情建立信任？  不可能！

你提供的价值要对他真正有用才行。卖减肥产品的，能不能分享一些生活中的减肥小窍门；卖服装的能不能提供一些穿衣搭配技巧；卖面膜的能不能普及一下护肤知识。当你把自己打造成一个领域的专家，源源不断地给你的潜在客户提供有效的建议时，你的信誉度就会不断提高。他们从你这里得到的价值越多，就会对你越信任。人人都有互惠心理，即使你不打广告，为了补偿你的付出，他们如果有需求，自然会购买你的产品。

在微信上创造价值最好的方式是结合你的产品和自身的特长，利用微信群、公众号等平台上展开。在《共享经济：如何助力个人崛起？》中我提到过，在知识共享时代，有人通过拍美妆视频，获得两千多万的粉丝；有人卖PPT课程收获第一桶金，有人写文章开通付费专栏，甚至教别人怎么说话都能赚得盆满钵满......只要你的专业足够过硬，都可以用自己的技能为别人提供服务，实现个体崛起。

自媒体给每个人都提供了发声的机会，而共享经济时代的微商，如果能利用自己的特长，提供对别人有价值的内容，结合自己的产品，或许可以做出更好的业绩。我在喜马拉雅上经常关注的一个主播，她主业做主播，业余开网店卖手工香皂。因为段子讲得好，收获了几十万的粉丝，不仅节目受欢迎，生意也是风生水起。

微商作为一个轻资产创业途径，是草根阶层向上跃迁的一条出路。可是作为一个微商，如果只会发朋友圈，那就显得有点low或懒了。微商的准入门槛很低，刷广告人人都会，门槛越低意味着竞争越激烈，这里早已成为一片红海。如果能转变思路，做出一些创新，或许会闯出一片新天地。