2017-01-24 08商业模式画布概念简介

什么是商业模式？

    企业通过产品创造价值，商业模式用以描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值过程的方式和方法。

    商业模式画布一套模板，是用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

    另一个维度来说，它也是是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。

    商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。

商业模式画布

这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：

9大要素

1. 用户细分——你的目标用户群，一个或多个集合

用户细分

2. 价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点

价值主张

3. 渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介

渠道通道

4. 用户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作

用户关系

小米：小米论坛的米粉非常活跃

携程订票：一年只有几次交易

两者是不同的。

前面4个都是围绕用户

5. 收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益

收入来源

一定程序上决定了我们应该把财力和人力投入到哪些方面，帮助企业获得最大化的利润。

6. 核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才

核心资源

产品经理在统筹一个项目时，最重要的就是关注核心资源。

人力？技术？

我们的核心资源是核心竞争力，维持用户关系需要什么核心资源？确保收入来源的核心资源有哪些？

7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务

关键业务

我们的产品需要实现什么功能、业务，影射到产品的设计形态上了。

8. 重要合作——哪些人或机构可以给予战略支持

重要合作

一些外围因素。

供应商和伙伴是有所区别的

9. 成本结构——你需要在哪些项目付出成本

成本接头

产品经理需要时刻考虑的，也是很大的压力来源。

比如：服务器、域名、人力、电力、办公场所等。

skype范例

skype商业模式画布

图很明了，对照各个概念理解一下，就非常好理解了。

产品经理对整个局面非常了解的话，一方面能很好地向外界推介整个产品，另一方面，能更好地把握整个产品的后续发展方向。所以，产品经理需要做好这部分功课。