懒得比
昨晚，出去散步。
看到路边烧烤摊有光着膀子喝酒的，真心羡慕，在我看来，一个人能大块吃肉，大口喝酒，至少是健康的表现。
而我呢？
几乎不吃肉了，也不喝酒了。
身体不行了。
感叹万千，别觉得我们年轻，说不上哪天，我们突然就丧失了某项功能，所以，该浪的时候要浪，该折腾就使劲折腾，不作还叫年轻人吗？
这几天，感觉稍微恢复了一些，偶尔也去球馆转转，但是体力不行，过去我能连续打七八场，中间休息几分钟，喝口水，马上就满血复活了，现在我打一场都头疼，接着就要换人，受不了。
当然，我坚信还会满血复活的，只是需要时间。
球馆太热，中场休息大家都坐在操场上吹风，正好也是个阴凉地，特舒服，有个球友50来岁，大叔级的，平时就蛮自信的，在电力单位上班，拿了一把拍子，展示。
弓10。
赞美声不绝。
他说，本地应该没有第二把。
本地单打冠军用的拍子是170元的，李宁的，我们教练用的是训练拍，也是100多块钱的，稍微好一点的拍子是川崎的，三四百块钱，有几个用尤尼克斯的，要么山寨的，要么是女士不懂光图品牌的，选的入门款，很少有过千的。
所以，大叔这么炫富是有道理的。
另外，大家基本上都是上班族，月薪两三千，能拿出1/2工资买个拍子，的确是需要魄力的……
可是，我就有一把弓10，平时基本不用，备用拍，我还有一把弓10的哥哥，更牛B，但是我没说，因为我觉得比这些没意义，打的好坏与拍子没有关系，相反，越是新手，越应该用入门拍，好拍子我们打不动，力量达不到。
我就在照镜子，心想，平时我们有意无意炫耀的一些东西，会不会在听众心里显得很LOW？他们识破了，但是没有点破。
其实是很尴尬的事。
混骑行圈时，大家喜欢比装备，所以老板在推荐给你第一辆车时，一般会推荐2000元以内的入门款，老板为什么不一次性推荐个贵的？
第一、你未必买。
第二、早晚会换。
为什么换？
你骑了一些日子，发现骑友的车子都过万，人家的都是碟刹，你的是V刹，你的车子那么重，人家的那么轻，你怎么使劲都追不上人家，咋办？
换！于是老板给你设计了二手置换业务……
大家都在攀比。
什么是幸福？
我比你牛B就是幸福。
有段时间我一直在想，人为什么会幸福？是不是把大部分人比下去就叫幸福？幸福的人是因为站得很高？
想来想去，突然想明白了，幸福的人是不比较。
懒得比！
你爱牛B，你牛B去，与我有什么关系？
打球，总是能认识很多很多的人，我们是学单打的，不会双打，但是球馆里以双打为主，那么我们就需要找混双搭档，女的在前，男的在后，依然是单打的战术。
能认识很多大姐。
教练换球馆了，我们偶尔也去，教练有个女学员，一看就是蛮牛B的，挺有优越感的，开了辆A5，我跟她组混双，一来二去就熟悉了，偶尔我们学员之间都称师兄弟，我是大师兄，我喊她师妹，她年龄比我大。
一起吃饭，她总是很挑剔，又是这个饭店不上档次，又是那个饭店口感不行，大小姐，难伺候？
我这个人有个特点，总喜欢挑战别人，谁越牛B，我越喜欢给谁挖坑。
她住别墅区，联排别墅。
那别墅曾经N年没卖出去，这两年一直在主推零首付，我从来没觉得那个别墅区有啥牛B的，可是她总是有意无意提到自己住在那里，说自己的二楼咋着，三楼咋着……
我想治治她，就给她戴高帽子，赞美她，她蛮开心的。
其实，我的初衷是把她抬到一个浮夸的高度，让大家自然不自然地讨厌她，自然就把她孤立了，我坏不？
搞臭一个人，最好的方式就是无底限地赞美他，就如同有人这么赞美懂懂：懂懂改变了我们全家人的命运，我们现在一家人吃饭前，都要先读上一段懂懂日记。
只能让别的读者讨厌我，懂不？
就是这个策略。
我把姐举得很高，其实等于把她当肉靶子了，让大家鄙视她，射击她。
她不知道这是坑，还往里跳……
去年，我曾经去看过他们那里的独栋别墅，的确很震撼，还送半亩地，我想买来做成独立书店，最初就是看中了零首付，我整天牛B得不得了，但是我没钱，我看中的是58号。
那天，跟姐闲聊，我说，咱差点是邻居，我看中了58号，但是太贵，300多万，而且老板不允许零首付，至少要首付100万，买不起。
姐说，不就是100万嘛。
好吧！
我知道她内心是怎么想的，她内心深处是不自信的，所以总是想通过这种说话方式表现得很自信，可是偏偏遇上了我，我就喜欢挑战这个类型的。
她老公是开加油站的，她原来在食品厂上班，真没啥值得牛B的，也不知道她哪来的底气？一套别墅，一辆A5？那别墅不过七八十万。
挑战她，我需要找个棋子，腚疼天天跟着我，我们三个一起吃饭时，我总是赞美腚疼，姐问：腚疼小兄弟是做什么的？
我急忙抢过话来：他呀，不简单，卖书的，你别看他跟个SB似的，他一天收入1万多，腚疼，快把帐户给姐看看……
腚疼把支付宝帐户打开，给姐看。
姐虽然住别墅，但是日入1万对于她而言，那是天文数字，眼都绿了，当然这个坑挖得比较深，那么事后她也会思考一个问题，腚疼这么厉害，为什么还跟着懂懂混呢？完全是跟在屁股后面的小P孩。
姐对我产生了好奇，打球，中场休息，问我：兄弟，你是做什么的？
我说，我什么都不做。
她说，一个人咋可能什么都不做呢？
我问，一个人为什么要做事？
她说，要养家呀。
我说，要是不需要钱的话，还需要做事不？
她说，那不需要。
我说，那我就什么也不做。
偶尔，我们会一起去按摩，找盲人，放松肌肉，否则容易僵硬，我表现得很真诚，要跟姐谈谈心，谈了谈家庭，谈了谈事业，说的特别动情，提到自己媳妇生娃时的痛苦，我都想哭……
然后，我又来了一句：这些年，的确赚过钱，有时一天都能赚个五六十万，可是我一点都没有幸福感。
姐，啊？一天？
我一本正经地问，有什么问题吗？给我开车的一天都能赚1万元，我一天赚个五六十万不是很正常吗？
如今呢？
她在我面前已经彻底没了锐气，就跟法海似的，拿个钵把她收了，很乖很乖了，我动不动就训她，你那两个钢蹦不够寒碜人的，有啥值得得瑟的？我们楼上是土豪聚集地，在电梯里遇到，无论男人还是女人，都无比的谦虚、热情，从来没见谁牛B得不得了，越优秀，越低调。
可是，训完了她，我在想，我为什么这么折磨她？其实也是满足我的优越感……
实事求是地讲，她是个蛮优秀的人，的确比一般人高一个层次，这个是事实，不可否认，只是她身上的那种优越感不讨人喜欢，除此之外没有太大的毛病，对人也蛮热情的。
例如，女人打球一般是不需要买球的。
她买。
笑笑在这边的时候，他为了测试球，买了N多专业比赛用球，100多块钱一筒，姐觉得用着很好，她就买这个球。
她的基本品位是有的，这个不可否认。
对她而言，50元与100元的差别是不需要考虑的。
再来说说腚疼，他一天收入1万元是真的吗？是真的，昨天还入帐2万多，但是这些都基于一个前提，我在日记里提到了他，从而转嫁了信任给他。
但是，我又觉得他的确不争气，我推他一步，他走一步，我不推，他就后退，我反复地告诫他，电子商务的未来在淘宝，在天猫，在京东，现在你能赚到的钱都是假象，只能起到一个作用，让你相信签名书是有市场的，但是这不是常态，其实是我送钱给你了。
你需要去挖掘自己的市场，要把自己定位成：中国做签名书最专业的人，拥有最专业的天猫店。
只要想买签名书，就想到了你，多数客户都是回头客，那么你才会成功。
但是，他太懒了。
我都有些伤心了，办公室是免费的，打印机是我送的，饮水机是我从家给拿的，书我是免费给供的，他卖出去以后给我成本，他自己不愿意主动走一步，一切都要靠我在后面推着他走，我为什么要推着他？我觉得我不推他就饿死了。
目前的一切收入，不会长久的，只会偶尔出现那么几天，慢慢就衰退了，任何优势都不是长期存在的，如果我突然出车祸死了，你的生意还有吗？
所以，你需要建立属于自己的王国，自己的粉丝，我只是起到了一个作用，就是帮你实现原始积累与启动粉丝，至少已经有几万人知道你了，你的起点已经非常高了，一做就能火。
但是，需要你去做。
他自己不读书，这个是做签名书最大的问题所在，另外就是他也不认可签名书的价值，所以他在打包的时候，很随意……
昨天，一起吃饭，我又批评他了：你把书当垃圾，对方收到就是垃圾，你当艺术品，对方收到就是艺术品，你对待它的价值决定了客户对待它的价值。
我真心累了。
我对他太好了，反而是溺爱了，使他失去了自我，昨天有个做签名书的联系我，他全是在孔夫子网站上卖的，一年的时间买了房子、车子，不是什么好车，GOLF，但是他已经很满足了，他给我发了条信息：腚疼太幸福了，我也想去你那里常待。
他比腚疼强在一点，他有了属于自己的签书渠道、出货渠道，形成了良好的生态链，而腚疼呢？既没有签书渠道，也没有出货渠道，真是等于我送钱给他，我若是招聘个小姑娘帮我做客服，让小姑娘推出3+1套餐，一个月卖几百套没问题，我给小姑娘3000元工资可以吧？我还能赚个几万呢，你还不如个小姑娘专业。
想想，我都心寒……
为什么他没有动力？
很大程度是，他不具备消费签名书的意识，意识不到其中的文化价值、收藏价值，不就是写个了名嘛，有啥了不起？什么书不一样看？
今年，我还建议过他做两个项目，一个是日本的手工包包，一个是手工铁壶，他都不认可，其实说白了，他不会花几千元买个包包，也不会相信有人花几万元买个铁壶，别看他一身阿迪与NIKE，他拿的那个包包是30元买的。
大家都知道高端市场好做，因为客户群体层次高，事少，打起交道来也舒服，但是为什么我们做不了高端市场？
有一个关键因素：我们不知道高端人群的需求是什么。
说白了，我们不懂他们。
例如，你会花200万买串珠子吗？牛哥手下有个徒弟，卖了一串珠子，220万，对方直接坐飞机到济南来买的，180万成交的，你觉得奇葩不？
至少在咱看来，太奇葩了。
凡是超过100万的客户，就是由牛哥亲自接待，什么客户都有，包括王菲，对，就是那个天后，我晒的跟王菲的合影，就是她过去定制红珊瑚的时候拍的……
当我们的产品足够高端时，你发现我们的客户群体变了，什么高人都会出现了，生意变得简单起来，但是这需要有个前提：我们属于这个领域的王者。
例如，你觉得有人会花50万买辆牧马人，花100万去改装吗？
用咱的理解，何必这么费劲，直接花150万买辆G500多好？不用改装了，但是不，人家就喜欢JEEP，有品牌情怀，想暴改。
用国产件？
对不起，只能用ARB改装，最早那批玩越野的，怎么买改装件？就找澳洲的留学生帮着代购，发回国内，后来就有留学生专门做ARB代购，生意好得不得了，买回来那需要找人安装吧？
于是，有的店越装越多，越装越专业，成了这个行业的鼻祖，例如运良改装。
云南的玩家怎么改装？
把改装件发到北京，自己开车从云南跑到北京改装……
疯狂不？
我在泰国有个读者，是做皮卡后盖的，主要是Aeroklas品牌，这个分类小众吧？养活他没任何问题，你想想国内有多少皮卡玩家？现在皮卡后盖多是郑州产的，包括F150、坦途，对于一个花了六七十万买辆皮卡的玩家而言，难道不舍得花几万元买个电动的？
肯定舍得。
利润？
对半！
2011年回国，他做了一款产品，叫：多变体后盖，我原来皮卡上安装的就是这个，他送我的，这个产品听起来更小众，但是现在貌似每个县都有他的代理。
还是我那个观点，他需要比我们这些皮卡玩家更专业，才可以获取我们的信任，我既然喜欢皮卡，我根本不在意多花几万元去升级一下。
所以，不能拿我们的消费标准去预判市场，要么我们定位太高，要么我们定位太低，但是每个人都只能做自己消费能力以下的市场，说白了，我们不懂比我们富有的人是怎么想的，我们只是推测而已，没有感同身受。
昨天，我谈了英语学习与出国，在我看来，短暂出国旅行，懂不懂英语真是无所谓的事，不仅仅游客不懂英语，我还遇到过领队不懂英语的，恰好我们还有队友把箱子丢了，无妨，最终还是找到了，因为现在交流真的很方便，通过对方的表情、手势基本上就能明白什么意思……
当然，很多人嘲笑我可能是觉得我英语太LOW，你咋知道我英语很LOW，我给你背诵一段？Hello，how
are you？ Iam fine， thank you， and you？
我认为孩子教育应该弱化英语教学，你是指望他未来留学？当他进入那个环境，他自然会说了，赤道姐家的孩子在这边读的小学，去了新西兰也读小学，完全可以跟上节奏。
相反，把国内英语说得很好的小朋友送到新西兰，他真的能跟当地的小朋友无缝隙交流吗？
未必！
它只是一门语言，不要把它妖魔化了，全民学习英语的时候，总使我想起一个场景，就是我们在俄罗斯的时候，全团的老头老太在唱俄语歌曲，知道是什么背景吗？他们那个年代的人，外语是俄语。
若是今生不去趟俄罗斯，他们的俄语真是屠龙术了。
有人说学习英语是为了读英文原著，这个我还真有话要说，我觉得如果你水平很一般时，还真不如读翻译本，为什么？
就如同一个自认为汉语很好的老外读汉语小说，你认为他能读到什么？相反，英文版反而可能更适合他。
前几天去拜访李继宏，被称为天才翻译家，我找他帮我签名《傲慢与偏见》，他就谈到了这一点，过去很多版本的名著，翻译错误特别多，不是说单词错误，而是表达的意思错了。
例如《大鱼》里那句台词：The biggest fishin the river gets that wayby never being caught.
大家给翻译成了什么？
河里最大的鱼永远不会被人捉到。
你想想这合适吗？咋可能抓不到呢？应该是河里那条鱼，因为总是被抓不到，所以成了最大的鱼。
这是基本的逻辑关系。
所以，你们去读英文原著吧，我读译本，我相信李继宏，相信林少华……
我有个朋友，她嫁给了美国人，我问过她关于英语的问题，她认为日常交流没有任何问题，例如吃什么，喝什么，做什么，但是若是深层次一点的交流，那么就很难，就如同一个老外跟我们说中文，他说得再流利，也很难跟我们在感情沟通上实现无缝隙对接，很多词是表达不清楚，例如纠结、难受、头晕、偏头疼、小郁闷、得瑟。
表达的意思都差不多，但是怎么拿捏，他拿捏不准。
语言是无止境的，其实我很后悔学英语，读书时在英语上付出了那么多，对于我以后的人生并没有太大的帮助，若是用来学中文呢？可能又是另外一个结果。
这就如同非洲的学生学了10年中文。
又有什么用呢？
所以，高考在弱化英语，这是必然趋势……
看看战斗的俄罗斯民族，他们不说英语，在莫斯科，你说英语问路，没人听得懂，我一直都觉得，英语对于我们大部分老百姓而言，最终就是屠龙术，你学过英语吧？你用英语干过啥？
当然，如果你的目标是去哈佛留学，那么英语需要相当的地道，甚至可以媲美母语。
上次，我在开封，住汉庭，晚上无聊，摇了个妹妹，她是到开封游玩，老家是陕西的，平时在日本，回家过年，当时我是从山东开车到四川，去岳父家过年。
这个妹妹在日本做什么？
代购。
而且是居家代购，主要是日用品，例如毛巾、拖鞋、鞋子、衣服、药品、首饰、衣服。
可以这么理解，她旁边有家家乐福，她只代购家乐福里的东西，明白了不？
当然，未必是家乐福，我只是举例。
怎么收费？
平价，就是小票上多少钱，你付多少钱，不需要多付。
那么她靠什么赢利？
会员费。
会员分几个级别，有的只代购药品，那么收费3600元，有的需要代购食品，那么收费可能是7200元，最高的是21000元，年费，21000元的就相当于你在日本设立了一个采购点，例如采购企业耗材，但是采购总量也是有限制的，不可能无限次采购。
这是我见过最高明的代购者，她太懂消费者了，越来越多的人是愿意给服务费的，而不愿意让大家加价代购……
他们充当了管家或采购的角色，我一直好奇，大院没了，管家是否还在？
有！
上海的家政公司，做得稍微正规一点的，都有管家服务，而且还有微管家，例如我需要管家，但是我养活不了一个管家团队，可以几家人共用一个管家团队。
我介绍她给了北纬，意思是让北纬研究一下这个模式，北纬提出，要不推出芬兰代购，2万元作为会费？
我说，芬兰相比日本有一点劣势，就是日本的每一样东西都可以渗透到我们生活中，例如我们买相机可以从日本代购，我们买个笔记本，买个球拍，甚至买个轮胎，都可以从日本走代购，但是芬兰不这么方便。
我们为什么不相信加价代购呢？
总觉得水太深。
按照咱的理解，应该没人愿意花2万元去做这么一件事吧？
这个事给了我太多的启发，于是我就试水了一个项目，我每个月都能签到优质签名书，有签名，有印章，有日期的，而且是名家名作，包括世界级作家，若是我也采取会员制，例如3万元，每个月我给对方发一本书，一直持续100个月，会有人消费这样的服务吗？
我也是抱着试试看的态度，若是问我自己，我肯定会消费，别人会不会消费呢？那就需要问市场。
我一试，我马上就放弃了其它所有市场，这才是我想要的。
远超出我的预期。
假如我用五年积累1000个客户，我每个月要做的工作，无非就是签到1000本优质签名书，我可以找5个不同的作家，每个签200本，对于我而言，这是易如反掌的事，我的事业越做越稳定，而且我本身形成了一个良性的人脉资源圈。
我接着给腚疼做了一个设计，让他借鉴类似的模式，推出一个1万元的，也是100本签名书，可能是稍微差一点的，量产一些的……
他认为没人会买。
而在我的判断里，依靠他目前的影响力，招募100个会员没有问题。
我为什么对这个事这么自信？
第一、你拿3万元是签不来100册优质签名书的。
第二、随着时间的流逝，作家们也会离我们而去的，这些书都会成为不可再生的经典艺术品。
第三、我坚信这些书未来的价值无限，看看民国时期知名作家的签名书现在是什么价了？鲁迅的到了60万/本。
找我买书的人，我都会习惯性问一句：您月收入多少？
别觉得我势利，我只是在权衡一点，3万元对于您的收入而言，占多大的比例，从而决定我要您还是不要您。
你一年才赚3万元，我肯定不要。
有很多想法，都是很无意碰撞出来的，我很感谢这个女生，她使我意识到了一点，真的有商业天才的存在，她就是，我问过她一个问题：收入高与收入低有什么区别？
她很好奇我为什么会问这个问题？
为什么不问我自己？
因为我不具有代表性，我衣食无忧，甚至对钱没有太大的渴望，也不需要主动去赚，我钱包里还有100块钱，已经很久没花出去了，我甚至连花钱都觉得很费劲，这么说是应该挨抽吧？但是这却又是我真实的生活状态。
她说，一个人有了财务自由的时候，很放松，仿佛游泳的时候可以躺在水上，什么都不想，就那么漂浮着，特别安静。
我原本是有泡她的冲动，但是一看，她比我高，需要我仰望，我就有些胆怯，放弃了，就如同球馆里那个开A5的姐姐，我发现男人们都怕她，可能喜欢她，想泡她，但是又自我否定了，感觉自己配不上。
男人怪不？
所以，女神往往是缺男人的，因为男人们自我否定了。
我仿佛真的废了，不想赚钱，也没有动力，总觉得挺好的，也没有妞，总觉得泡妞没意思……
继续回到南非，我计划写个南非系列，写这个系列，只为回忆，不想叙旧。如果写的是您，您就一笑而过装陌路；如果写的不是您，请勿对号入座。
有次，接了一个乒乓球交流团，其中有个小姑娘才16岁，是省级冠军，南方的，个头很矮，从外表来看，她不像个运动员，太小巧了，喜欢穿那种白色裙子，翘边的，类似舞蹈演员穿的那种。
很性感。
他们一行三人，另外两个是一男一女，明显感觉有情况，总是单独行动，她就落单了，我就陪着她，包括到酒店了，也陪她一起说话。
问她有没有可能拿世界冠军？
她说，没有可能。
我问，为什么？
她说，大家训练水平差不多，能拿到省级冠军，天赋也差不多，但是真正的差别在于大赛经验上，越有机会上场，越能锻炼出来，越没机会上场，越白搭了。
我问，也有潜规则？
她笑了笑。
我问，是不是要陪教练睡觉？
她说，如果这个管用的话，每个人都是世界冠军。
我问，以后你准备做什么呢？
她说，读书。
我问，像邓亚萍，是不是天赋超然？
她说，在那个年代，运动员苗子少，训练勤快一点、比赛参加多一些，很容易就拉开了距离，但是现在不同，运动员苗子无数，比的是速度、力量、心理，天赋反而不是那么重要了，没有人能做到每一场比赛都战胜其他对手，水平都非常相近，比的就是经验，运动员一代比一代强，颠峰时的邓亚萍放在今天也未必能打出好成绩，因为技术在不断的进步。
也就是晚上八九点吧，她去洗澡，说是出了一身汗，从浴室里出来时，依然穿着裙子，她坐床边，我坐椅子上。
继续聊天。
我无意瞥见，她没穿内内，裙子里是真空的，而且裙子又很短……
后来她说她不是故意的，是内内洗了，恰好没有多余的了。那时我刚被开发不久，对这个上瘾，一主动，她半推半就了。
事后，咱总想着要对对方负责呀。
其实，她压根没当回事，反而安慰我，问我是不是第一次？是不是要给我包个红包？
次日，还跟另外俩人半开玩笑的说，把我办了，弄得反而是我很不好意思了，另外，她超级老练，根本不像16岁的小姑娘，那时还不懂什么黑与粉，她是真黑。
这一页，就翻过去了。
彼此留了QQ，我觉得恋恋不舍，她仿佛真的什么故事都没发生，回国后，她偶尔给我发个信息，往往是喝过酒以后，找不到人说话，无聊，找我。
2009年，我去北京见过她，她已经在北大读书了，特招过去的，交了一个法国男朋友，说是未来准备去法国读书，我问她法国男人好还是中国男人好？
她说，中国是一，法国是二。
我心想，这是赞美我们呀？
她说，1+1=2。
长度？
找她，她不会拒绝的，但是我总觉得没意思，因为没有感情，真的只是深度握手了一下而已，而且有挫败感，使我想起当时去南非的那个作家的一句话：勺子掉缸里了。
后来，不知道她有没有去法国，应该没去，因为她电话还能打通，2013年我从北京转机，需要在北京过夜，拨了一下她电话，能接通，她貌似没存我号码，也已经听不出我的声音了，歪？歪？歪？哪位？
我挂了！
