领读华与华方法： 产品结构就是企业战略路线图，任何战略最终都要落

企业的产品结构就是企业战略路线图，所以任何战略最终都要落实为产品战略。

最近有多组学员奔赴在一线做调研，有组学员说，客户想要的定位与所对应的产品销量很差，是不是要换定位？

答案就在最上边那段话，产品战略为一切战略的基石，如果没有靠谱或者不能开发出靠谱的产品，那所谓的定位是不成立的。

调研的核心工作在销售清单和企业研发部，也在竞品分析，找到企业最容易成功的爆品，然后围绕爆品来思考自己的定位和话语体系。

今天讲洽洽的产品战略。

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《华与华超级符号案例集2（9期）》

洽洽4

一、复盘

1、战略是在任何时刻都不能停止的工作。

2、不是说制定了一个战略，然后就执行下去。

而是制定了一个战略，然后在执行之中动态调整、动态学习，让战略不断在变化中变得更好。

因为战略必须到战场上去，以便在现场处理各种问题、做出必要的修改。

3、没有产品，就没有占领。

企业的产品结构就是企业战略路线图，所以任何战略最终都要落实为产品战略。

4、产品战略包括三个层次：

· 有哪些产品

· 每一个产品的战略角色和战略任务

· 每一个产品推出的先后次序

5、做企业，就像下围棋。

第一步，起手式，要先把最关键的位置占住，这就是“立金角”。“金角”也可以理解为是企业的根据地，是核心业务、竞争壁垒。

有了金角之后，我们就要开始围绕这个金角拉银边，企业就是围绕拳头产品，逐步建立起来一条产品线或者是一个业务组合，我们把它叫作“银边”。

最后是围成一个品类价值的棋盘，进行全品类收割！

二、摘要

第二章 产品结构就是企业战略路线图，任何战略最终都要落实为产品战略

什么叫战略？

一战前的普鲁士军事理论家克劳塞维茨，在他的不朽名著《战争论》中，是这样定义战略的：

战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。

所有这一切，大多只是根据那些与实际并不完全相符的预想来确定，而许多设计细节的规定根本不能在事先做好。

因此，战略也必须到战场上去，以便在现场处理各种问题，并且不断对总计划做出必要的修改。

所以，战略是在任何时刻都不能停止的工作。

我们把决战目标称为战略，把达到这一目标的一系列会战称为路线，也就是整个战略计划。

企业的产品结构就是企业战略路线图，所以任何战略最终都要落实为产品战略。我们常说没有产品，就没有战略。而所谓的产品战略共包括三个层次，华与华方法称之为“产品战略三角形”。

（1）产品结构，要展开哪些业务，研发哪些产品，形成什么样的产品家族；

（2）产品角色，每一个产品扮演的战略和承担的战略任务；

（3）战略次序，先做哪块业务、哪个产品，后做哪块业务、哪个产品。

为了让大家更好理解，我们用中国智慧的战略游戏——围棋，来和大家生动地展示一下如何用产品实现战略。

这是一个围棋棋盘。首先我们把整个棋盘定义为一个品类市场。作为一个围棋的初学者也应该知道围棋的第一步要先占四角，为什么要先占四角，因为这四个角是最重要的。

运营企业就和下围棋一样，第一步要先把最关键的位置占住，我们把它叫作“立金角”。

“金角”也可以理解为是企业的根据地，是核心业务、竞争壁垒。

有了金角之后，我们就要开始围绕这个金角拉银边，所以企业的下一步就是围绕我们的核心产品（核心业务），逐步建立起来一条产品线或者是一个业务组合，我们把它叫作“银边”。

在这个棋盘中央，我们画了一把战略镰刀，它的作用就是收割草肚皮，有点类似我们说的割韭菜。草肚皮就是我们品牌通过不断建立金角、银边，最终品牌势能可以覆盖的整个业务范围，进行全品类收割！

1. 金角占据制高点，成功扎根坚果业务

回到洽洽这盘棋。我们把小黄袋作为洽洽坚果的第一个金角产品，扮演着开疆辟土的战略任务，成功扎根坚果赛道，建立洽洽坚果的品牌。粟裕说：“第一次战斗的胜利要为第二次战斗创造条件。”所以小黄袋的胜利就要为其他产品创造平台与条件。