做好销售之道：抛弃打工者心态，拥有创业者思维！附赠销售秘籍
好习惯会成就你，坏习惯正慢慢毁掉你......
销售是靠提成吃饭的，有的销售干得风生水起，一个月赚三、五万，甚至上十万，看起来毫不费力；有的销售看上去很努力，却偏偏拿不到与之相匹配的好业绩，难免会问自己一句，到底是哪里出了问题？
归根结底，普通销售业绩迟迟未能突破的原因，一是没有掌握足够灵活和娴熟的销售技巧，二是自己养成的坏习惯正在不知不觉把自己毁掉。
坏习惯貌似不起眼，实际上却顽强而巨大，很大程度上成为销售实现业绩重大突破的拦路虎，而成功的捷径也恰恰存在于那些不起眼的好习惯中。
习惯决定性格，性格决定命运。要坚信，好的销售习惯，让你终生受益。
今天，启哥就来盘点那些普通销售人身上普遍存在的坏习惯，它们或许正伏在你身上慢慢滋长而不自知，成为自我提升的阻碍，也是业绩未能突破的天花板。及时制止并彻底清除，或许，对于销售生涯甚至整个人生而言，将迎来另一番新天地。
一.每天最基础的目标都做不完，照样心安理得
普通sales最为致命的坏习惯之一就在于目标的制定和执行：目标没有做到100%明确，目标确定完毕之后，没有100%执行到位。
销售往往需要在前一天为第二天的有效客户拜访做准备，为了第二天工作的进展顺利，在前一天需要花费充足的时间和精力提前规划，筛选、盘点、开发客户，目标必须明确，用清晰的战略目标作为明天行动的指南针，清晰指引，铁性执行，并最终完成目标。
顶尖top sales会做出以下的目标规划：
明天要拜访的6家重要的客户是谁，其中一家A类客户是谁，2家B、C类客户分别是谁，分别是什么情况；明天的目的是什么，是close还是往前推进，为此做了哪些充分准备；明天约了谁见面，是第一KP，还是第二KP；三家有效客户分别是谁，预备新开发多少客户；打算要向谁学习、请教哪些专业知识......
目标一旦确定完毕，必须不折不扣地执行完毕，甚至超常完成任务目标。
普通sales抱着“差不多”的心态，做着发财致富的美梦，第二天六家客户还没约好，只约了四家，公司规定6点钟下班，到点不加一丝一毫的班，照样收工回家，心里想着：差不多了吧，今天就到此为止吧。
普通sales业绩提不上去的原因未必是能力不行，很大程度上是态度方面出了很大问题，没有明确的目标指引，含含糊糊地执行，抱着“做也行，不做也可以”的心态，长此以往，大的业绩提成多半也会与你失之交臂。
顶尖top sales即便是在前一天晚上做到凌晨两点钟，也会为第二天的客户拜访做好万全准备，说好6家有效拜访，必须做好客户资料的盘点和筛选，不达目的誓不罢休。
因为他们知道，千万不要把今天能做的事情留到明天，要有明确的态度和超强执行力，把基本的工作完成是基本要求，而这只不过是完成了每天最基础、最需要完成的事情而已，没有什么大不了的。
二.用给别人打工的心态为自己“创业”
作为一名销售，要始终坚定，销售天生就是在给自己打工，不是为别人而战，是在为自己创业。
普通的销售大多在抱怨，每天拜访6家客户，是公司要求我做的，是公司的规定，跟我具体的执行没有关系......
那么问题来了：既然是公司要求做到的，你为什么就做不到呢？
顶尖top sales从来都不会有这样的念头：公司要求做到6家有效拜访，我恨不得拜访10家。
每个做销售的，都是在进行自我创业，从一个月拿三四千基本工资，到一个月拿10万、50万，完全凭本事靠佣金吃饭。由于销售职业的特殊性，不具备销售型人格和态度，做销售的意义和价值就无从谈起，不如找一份朝九晚五的工作，每个月拿点固定工资，也失去了高佣金、快速成功的乐趣。
做销售永远不能认为是在为公司打工、为公司的主管打工，万万不能用打工者的姿态去自我创业。要知道，业绩做不好是自己的事情，提成不高也只有眼馋别人的份。要用主人翁的心态，从一无所有开始，为自己建功立业。
用顶尖top sales的成功法则进行自我激励：今天最高的表现是明天最低的要求。销售能力不行，提升能力，态度不行，及时转变态度，但却不能始终停滞不前。
三.close的吃相太难看
很多的销售在close的过程中，眼睛里、鼻子里都是钱，也就是过分close，这是客户最难以接受的坏习惯。
销售不能在客户一开始拒绝的时候，先打退堂鼓，但更不能的是——过分进行close，这样只会把客户越推越远。
“王总，您看我们也谈得差不多了，要不直接定下来吧......”
切记，销售不能活在自己的世界里，无法自拔，也就是销售员不能自顾自只讲产品，在连客户顾虑什么、恐惧什么、渴望什么、价值认同与否都不够了解的前提下，直接close，这样只会令客户异常反感和不适，注定会丢失客户。
顶尖top sales 的close 技巧是：其乐融融close一百遍。
如果销售在close失败后，自身找不出来问题所在，可以主动找主管陪访，让他指点你，在close的过程中有哪些地方需要改进；也可以用手机录音，反复听，看看问题到底出在哪里；或者拿着录音，向主管请教，快速找出问题的症结，并逐步做出调整和进步。
四.答应“好吧，好吧”的时候，比老板还痛快
和客户提出close之后，客户第一反应提出要“再考虑一下”，此时普通销售最大的坏毛病就是：“那好吧，好吧，我下次联系您哈。”
销售员答应“好吧，好吧”的时候，比客户还痛快。
更多的时候，sales只是缺少了“再坚持一下”的毅力和决心，要知道，跨过了“再坚持一下”那道门槛，后面就不用绞尽脑汁、千方百计再约客户聊一下了。
试想下，一碗水已经从90度冷却到10度了，想要再度升温，难上加难。
如果真的走到要和客户再约见面这一步，也有技巧可循的：
“王总，我今天顺道拜访您一下，不知道上次聊完之后，您考虑清楚了没有？”
这样的销售说辞，95%的客户会说没考虑清楚。
其实，销售不是真的“顺道拜访”，也并不想问“考虑清楚没有”，与其这样，不如换一种话术，“我今天就是专程过来拜访您，我们再见一面，看看您还有什么顾虑，我们争取把这件事情定掉。”
“最近没时间考虑，还没考虑清楚。”
“没事儿，今天见一面就考虑清楚了，看看还有哪些问题没解决掉，见面能让您考虑清楚的速度加快。”
在这种情况下，客户很难拒绝你，因为你是真的站在客户的立场，为客户解决问题、创造价值，close成功的机率也因此大大提升。
在产品越来越同质化的今天，客户与销售达成交易，很大程度上不是取决于产品，更是取决于销售的素质和能力，彻底摒弃销售的坏习惯，对销售生涯将大有裨益。
态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。
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