极简主义在管理和营销上的应用

看完《卓有成效的管理者》得知管理的根本就在于有效，看完《定位》得知营销的根本在于定位。两本书的书名直切要害，没有冗余。极简主义的精髓也就是在此，不需要繁杂的形式，只需要简单到极致的美丽。

卓有成效的管理者对极简主义的体现在于德鲁克先生所提的有效两个字。有效，直接面对生产的现实，忽略整个过程，只关注结果。企业的贡献在企业内部无法体现，只有企业外部才能体现企业贡献。如果一个企业对于外部是没有贡献的，那么这个企业内部做的再好都是废的。这就是核心的指导思想。它有助于管理者拨开重重迷雾，直击企业的本质。太多人认为简单是一种降低档次的事情，总觉得一个复杂到爆的事情才是真理。实则不然，简即美。管理学老师说过，如果一个理论你不能用一句话把它描述清楚，那么这个理论根本就不算一个好的理论。可往往是大家都认为复杂了才是真谛，形式的纷扰才是王道。对于人才方面，大多数人也同样这样认为。他们认为研究做得好的人管理就一定没问题，认为知识工作者只要拥有高智商即拥有创造价值的能力。事情不是这样的。只有将高智商运用到知识的转化方面，知识工作者才具有效用。简单一点说，如果做不出来东西，搞不出来成果，再牛逼都没用。其实也验证了那天看的周鸿祎给360员工的演讲里的一句话，这个世界就是成王败寇的，没有成果没人管你的过程。管理同样如此，无论是短期的战术管理还是远景的战略管理，其结果必须是有效的。管理里面最重要的激励问题也与极简主义有所关联。大家公认的是只有一个人心甘情愿愿意付出，愿意将企业看成是自己的企业的时候，企业才能拥有最大绩效。简而言之，管理有效的核心就是员工愿意心甘情愿的付出。在保障员工生活基础的前提下，员工要能心甘情愿的付出无疑是这个公司可以给他带来自我的价值实现。我们的现在很多事情就变得很功利，很多领导者一开始就设想员工是为了金钱而来，为了利益而来，而忽略了员工的自我价值实现。对于人的管理，最重要的就在于用斧子砍掉那些干扰对人的判断的细节，用眼睛去看骨架，去看清这个人到底需要什么，他最核心的需求是什么。我们必须抛弃复杂，寻求简单。德鲁克的管理学提供给了组织一套管理知识工作者的方法，帮助大量的企业生产出了大量优质的产品，对于整个生产率的革命有着不可磨灭的影响。我们已不再是过去那个物质匮乏的年代，在这个物质已经丰腴到油腻的时代，我们心智的接收力量是有限的。于此，第三次革命便诞生了，这便是特劳特先生所提出的定位思想。对于一个企业一个品牌而言，最重要的便是在消费者心中占据的位置。对消费者而言，最直观的感受便是这个企业是干嘛的，这个品牌代表了什么。还记得暑假期间微光去拉赞助，我们阐述最多的是微光的人才优势和宣讲所能给高三学生带来的帮助。不过老板们问的我最多的一句话就是：你们就是做一个演讲，是吧。这就是微光在老板们心中的初始定位，做演讲的。这是微光最干巴巴的东西，可是由于思维定势自己不愿面对。我们总会希望外部的人员去理解我们内部运作的苦心，以及我们将来的宏观愿景。可问题就在于，外部的人没人管你这些。他们只需要知道你是干嘛的，我为什么要给你赞助。实践出真知。品牌定位的真谛也就在这里，直击事物本质，去除繁杂和文艺，用最简单最干练的条款定位品牌。举几个例子而言：简书就是简洁书写、加多宝就是一个卖不上火的凉茶的、海飞丝就是去屑的等等。在消费者心中，所能接受的东西是极为有限的。因此对于营销而言，最重要的就是在于让自己的品牌在消费者的心智中占据一定的地位。如何营销，如何保证品牌能够在消费者那容量极小的心智中占据一定地位。很简单，通过营销帮助消费者定位。例如微光的定位就是做好演讲，让更多的学子考名牌大学。简单实用就好。大家都是很懒的，没有人愿意去观察你的内部运作，没人愿意去了解你的苦心。大家唯一想知道的就一句话：你是干嘛的。当消费者对你是干嘛的这个定位很清晰之后，如果广告到位，宣传跟上，那么很少有人再能撼动你的地位。人的大脑都是趋向于惰性的，我们不愿意破除我们内心对某个品牌的见解，我们只会强化我们的见解。例如对于联想而言，我们就认为它是个做电脑的，它的手机再怎么定位高端始终都是不正宗的。对于苹果的定位就是，它是高科技行业的领跑者，只要苹果的东西肯定就是高端霸气上档次的。这也是为啥库克不愿降价的原因，他不愿意破坏苹果在大众心中的定位。我们这个世界上事后诸葛亮太多了，很少有人站在运营者的角度思考问题。大多数的观察家给出的就是解释，解释的用处小的可怜。对于品牌营销而言，忽略那些繁文缛节吧，站在消费者的角度去思考问题，将事物简化简化到只有那些干巴巴的条条的时候，定位便接近成功了。除此之外还有很多定位的技术性实施策略，留到下篇详细论述。

结语：简化一切，在复杂中寻找本真。