4种一学就会的策略，让你成为提问高手

今天分享话题：

如何提问。

擅于提问的能力是一种非常稀缺的能力。

千万不要以为一个口若悬河的人就是社交高手，真正的高手往往都是少说善问的。

一般情况下，凡是你直接告诉对方的，对方都不会重视，那对方会对什么深信不疑呢？答案是他自己的的言论。

有调查显示：凡是擅于社交的人，在与他人沟通的过程中，往往是对方说70%，自己说30%，而自己说的30%中，提问占70%。

由此可以见，少说多问，是为上策。

学会这4种策略，让你成为提问高手。

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由浅入深

你是不是容易一开场就问一些非常敏感、非常大、对方很难回答，甚至难以接受的问题，导致沟通成本很高，沟通很累，达不到你的目标？

如何做呢？

从简单的问题或者对方容易回答的问题问起。

想要保持良好的互动，好的开场非常重要。问简单或者容易回答的问题，可以抓取对方的注意力，打开心门。

尤其是对陌生人，简单的问题让对方不用过多的思考，会降低沟通的难度，有利于破冰，建立信任感，拉近你们之间的距离。

感觉好了，一切就好了。

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一来一往

21年，我一对一服务过的学员超过200+，我注意到一个常见的现象：一次提很多个问题。

想想看，如果有人给你连续发了3个以上为什么？你是什么感受。

对于没有思考习惯的人来说，一次提问太多，对方来不及思考，人性是懒惰的，都愿意做不用思考的事情，突然让他思考很多个问题，他会觉得很有压力，直接导致沟通困难。

反正我都不知道，干脆我就不说了，沟通陷入被动和僵局。

提问要一来一往，不要一次问多个问题。

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想好答案

不会提问，不敢提问，

沟通前，你可以将问题列在笔记本上，同时想好答案。

在你想做引导前，如果没想好答案，不要随便发问。否则容易尴尬，也很难按照你的预想沟通下去。

分享一个我常用的做法，我在和学员沟通的过程中，会准备专门的笔记本，写下对方的信息、问题，通过现有的信息，抓取一个重点话题。

这个话题要满足两个条件：

一、对方很迫切需要解决的问题，

二、你有解决办法。

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掌握原则

提问无外乎就两种主流模式：

开放式提问和封闭式提问。

这两种模式分别在什么情况下使用呢？封闭提问很常见，开放式问题如何在对话中呈现呢？

还记得，对方说70%，你说30%吗？自己说的30%中，有一个比例可以参考：

在这30%中，60%用于开放式提问，10%用于封闭性提问，重复对方的表达占10%，分享自己的内容占20%。

不管是封闭式还是开放式提问，通过一些方法和工具会让我们更容易习得，如果你有需要，可以持续关注我，我会推出微信成交相关课程，帮助你在私域流量运营中再往前迈一步，有进步别忘了点赞分享你的喜悦。

最后的话

世界上擅于沟通的人，

往往是擅于提问的人。

不会提问，沟通又苦又累，

学会提问，沟通事半功倍。

会提问， 可以帮助你在很多场合事半功倍。比如：教育孩子、说服领导、打动客户、搞定投资人、商务谈判、会晤等等。

高质量的提问是快速建立信任感的重要前提，帮助你获取更多信息，更了解对方的需求，你掌握的信息越多，才能做到知彼解己，游刃有余，才能带动话题，引导话题走向。