庞明锋：中国自助售卖机市场正处“天时” 未来空间很大

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　　创业家&i黑马讯（张加茹）4月27日消息，由创业家APP主办的“2018中国最美生意盛典暨中国严选品牌加盟展览”今日在京举行，福柜-智能零售柜创始人庞明锋出席活动并发表主题演讲。

　　庞明锋表示，哆啦A梦是福柜最初创意的原型，中国自助售卖机市场潜力巨大。官方数据显示，截止2016年底，美国有700多万台，在中国总量才32万台，人均5000人/台，这个就是天时，天时的核心在于未来的市场空间很大。

　　在活动现场，庞明锋还介绍了福柜的四大优势，包括技术、成本、SKU和体验。其中SKU和体验是优势的重点体现。“大家可以看到我们什么都能卖，可以卖蛋糕，卖水果。可能你们现在看到有卖快餐的，它也是用机械臂去解决的。我们的体验可以做到极致，让你感觉就像在自己家里冰箱拿东西一样，扫码-开门-取货-关门，就这么几个步骤，非常简单。”

　　谈及福柜的商业模式，庞明锋认为，零售是福柜的基础，而最核心的是流量。“我们盯着的就是我们是否能去占据自然流量入口，我相信这也是为什么这么多大佬布局线下的核心原因，因为线下的消费场景不会灭掉，当然它一定会越来越便利、碎片化、神经末端化，离你最近。”

以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

哆啦A梦是福柜创意的原型 中国自助售卖机市场潜力巨大

　　3年前我们开始筹划福柜的项目，花了整整3年的时间去研发，在技术、场景上去应用它。为什么要做福柜呢？在座的80后可能都看过一个动画片，叫《哆啦A梦》，我们小时候其实整天幻想，我们身边也有一个哆啦A梦，因为哆啦A梦有一个好处，它的主人大雄随时想要什么都能从哆啦A梦的口袋里掏出来，其实这就是福柜最初创意的原型，或者说是我们一路走下来坚持的梦想。

　　零售这个领域，是未被真正升级和改革的，为什么这2年马云也好，各个大佬都在往里面投入，是因为它还太过于传统，还有很大的升级空间。

　　2016年12月31日，官方数据显示，日本已经有500多万台的自助售卖机，美国有700多万台，美国可以做到56个人一台，在中国我们总量才32万台，这个其实就是天时。为什么说天时呢？天时的核心在于未来的市场空间很大，大到什么程度？用阿里卫哲的话说，他的测算是如果可能的话，中国有3000多万台的自动售卖机投放量，有这个体量在，如果有幸我们投到了100万台，即使在一个边界规模的情况下，也才占到了1/30，这个才是一个核心。然后从这个角度来说，我们是零起跑，我们是刚刚才开始的。

福柜有四大优势 重点体现在SKU和体验

　　首先是技术。大家知道传统的是用机械驱动的，现在新的有一批柜子出来也称之为智能福柜，但是它用了RFD、重力感应，那些都需要辅助工具，特别是RFD标签，它需要你在每个商品上贴一个标签，且不说我们这个标签的成本（出厂价大概是4、5毛）。

　　如果我的设备投放10万台，每天流转1000万，我要花多少人去贴上1000万这个商品？包括我必须是中央式的集中仓，从全国贴好以后再发布出去，这个物流成本有多高？所以这个行不通。

　　福柜的重点是什么呢？它的技术是通过纯AI双目识别，里面集成了九套算法，除了图像识别、行为分析等等，我们有九套算法集成，让它实现你拿东西的时候，它能自动识别你拿走了什么，拿走了多少个。

　　其次，用这样的技术带来了哪些好处？有两个很直观的改变：第一，我们柜子的成本大幅度下降。传统的售卖机最便宜的，市场上大概是2万多一台，但是福柜的成本在万元以下，因为我的投入产出比，我的成本越低，在流水相同、毛利相同的时候，我的回报周期就更短，这是投入成本。福柜的第二个优势就是我们的运营成本。

　　但是，在我们看来这些其实都不是重点，重点是SKU和体验，大家可以看到在里面我们什么都能卖，可以卖蛋糕，可以卖水果。可能你们现在看到有卖快餐的，它也是用机械臂去解决的。

　　我们的体验可以做到极致，让你感觉就像在自己家里冰箱拿东西一样，扫码-开门-取货-关门，就这么几个步骤，非常简单，最重要的是我们的空间也可以简化的很厉害，这就是福柜本身的情况。

福柜商业模式的基础是零售 核心是流量

　　我们的商业模式非常清晰，零售是我们的基础，并不是哪里都投放的，福柜只聚焦在工作场景中，在楼层里，用户不用上下楼，所以为什么我们一楼有、二楼有、三楼有，用户不用跑到一楼去买水了，眼前就有。

　　在办公室也是一样，福柜想打造的零售是什么？我们希望在垂直领域里做8-12小时工作的陪伴，因为在这个场景下，你不可能大包小包的，说白了，我把在超市里集中采购完以后，都堆在我的办公室里，办公室不提供这样的场所给你，我们福柜帮你解决。

　　当然，透露一个小秘密，我们福柜其实已经到6.0迭代了，今天你们看到的是2.0，6.0要实现的就是杜子建老师刚刚说的，你是否可以趟在床上，我把福柜送到你的嘴边，这个就是我们奋斗的目标，零售是我们的基础。

　　在广告方面，这是最简单的流量变现方式，我们前期其实也没有想过做广告，我们只是做零售的补充。如何做？为什么真的这么值钱？1700亿市值，它就是有精准的流量，我相信我们在特定的场景下，我们的流量更精准，因为我不光放在你的办公室，如果你是医生，我在你的医院、住院部、门诊，如果是学校，我投放在你的宿舍楼里面，你住在17层，我就在17层的寝室门口。你如果是工人？我就在你的厂房、车间，这就是福柜，让我们的流量获得更精准。

　　其实福柜真的不是在做零售，也不是在做广告变现，我们最核心的就是流量。

　　我们的目标是，是否能去占据自然流量入口，我相信这也是为什么这么多大佬布局线下的核心原因，因为线下的消费场景不会灭掉，当然它一定会越来越便利、碎片化、神经末端化，离你最近。

　　我们还有成熟的供应链，这就是我们的团队。为什么是我们做？其实是不是我们做不重要，一定会有一个人实现我们的梦想。是否能够做成还是取决于在座各位的支持，没有你们我们再努力都不会成。