罗永浩的创业课～笔记21-30

罗永浩的创业课～笔记21-30

21篇：融资注意事项“三板斧”。（这几节课需要二次学习6.13。）

1. 拿到钱比什么都重要。只有钱到账以后才算的上融资成功。书面合同，口头承诺，知名投资机构的承诺，知名投资机构的有影响力的投资人承诺，无论是什么情况，只要银行没有通知你资金到账，都不算融资完成。有太多创业公司因为投资机构不肯打钱或者延期打钱让初创公司倒闭的例子比比皆是。

22篇：为融资花费多少时间都不过分。

1. 第一轮融资拿到后，第二天就为下一轮融资做准备。千万不要等三个月，半年以后钱花的差不多了以后再寻找下一轮投资机构，投资人会以为你是经营除了问题或者是其他负面的原因而对你的融资产生疑问。

2. 永远保证公司账户有一年的预算和现金。29%公司因为资金链断裂死掉的。

3. 创始人要带着人找人找钱。贵的人才背后的资源也很贵，千万不要在关键性人才或者岗位上省钱。比如高管年薪100万，入职以后或许会带给你600万的资源。

23篇：如何见投资人和投资机构？

1. 先找你看不上的投资机构练手，有了经验以后再去见你看中的投资机构谈判。

2. 了解投资机构融资的快慢。有的从接触项目到投资是三个月，而有的投资机构是6个月或者一年。安排合理的谈判顺序。先谈投资周期长的投资机构，后谈投资周期短的。这样保证投资的ABC轮投资顺利按照规划完成。

3. 自己的履历和财务情况不要造假。

4. 不要签对赌协议。有的坏的投资人故意设置很多法律陷阱的条约，创业者签完了以后最终会吃很多亏。（尤其是没有背景和经验的创业者）美元基金和人民币基金从周期来讲有很多不同。投资人掌握的投资项目或者信息一般都是媒体没有报道过最前沿的信息。多认识投资人，并且和他们交朋友。他们手里的信息一定是别人没有的，有了投资人的帮助，创业路会好走很多。（21.22.23关于融资的这三篇文章和音频需要第二次单独打磨吸收。）

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24篇：6.16 创始人如何保持对公司的控制权？

1. 不同地区上市的法律规定不同。大陆，香港，美国的法律都要好好研究。根据不同的法律规定匹配到合适自己公司的路线，股权对于企业家是个终身的课题。 

25篇：6.17 创业者的自学能力。

1. 生物学中大多数生物到了一定的年龄，都会满足于自己原有的技能和资源来谋求自己的利益最大化，从而拒绝学习新东西。如果生物到了一定年龄，仍然保持对这个世界的好奇心和不断的上进心，这种现象生物学叫做“幼态持续”，拥有幼态持续的人比一般人更大概率取得成就。

2. 学习先从书本开始学习，然后随着人脉的积累，再由自己从书本学习到的理论和这个行业最牛的人交流实践的差别，从而开拓自己对某一领域的新认知。

26篇：发布会是创业者的必备技能。

1. 人类对于仪式感的一种传承。

2. 发布会也有利于公司企业形象建立。商业宣传和大事件的记录。

3. 对于粉丝或者用户来讲也是建立信赖感的一次机会。

4. 发布会请媒体过来报道某公司显得顺理成章和且易于操作。

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28篇：如何筹备一场发布会。

1. 发布会前一周需要预热。网络病毒传播团队，H5制作，倒计时海报等等……找到粉丝量多的大V或者是平台进行转发。

2. 充分场地彩排搭建。市场或者公关团队搞定。

3. 现场临时人员的服务态度一定要服务到位。

4. 开场签到，做好背景墙的目的就是为了让知名人物或者行业有影响力的人来签字。

5. 知名嘉宾介绍一定要做好。

6. 企业创始人或者高管的演讲。一个小时的演讲准备100个小时都不过分。升华演讲主题有技巧。例如你想赚外国人的钱，就可以说成是民族产品走向国际化。例如某个产品在城市已经饱和了，准备要进攻乡下赚乡下人的钱，你就可以说成是我们要服务好被科技遗忘的一大批同胞。

29篇：发布会注意事项。

1. 发布会流程一定要紧凑。最好控制在1.5-2小时左右。

2. 发布会请明星一定要慎重。要充分考虑明星也有可能抢走企业CEO的人气。请明星花的钱其实还不如直接给来现场的观众送礼物。例如企业CEO上台宣布，每个人在发布会结束以后都可以去免费领取一部手机时，这个时候观众肯定爆棚。

3. 细节体现了企业的形象。礼仪小姐或者服务者的风格公关团队一定要把关。例如公关公司给一家金融公司做策划，结果所有的礼仪都穿着过分暴露导致企业形象受损。

4. 发布会时间安排。发布会时间地点安排往下看……

5. 北上广深一线城市的场地需要提前半年甚至是更长时间提前预定。对于媒体行业的经验来看，周二到周四的下午发布会这个时间比较好。多数公司都会在公司所在地开发布会。如果在北京开，因为北京有众多的媒体，对于企业宣传有很好的效果。但是大城市对有很多规定都需要提前搞清楚，千万不要因为规定或者其它原因而使发布会该期或者是停止。

6. 烘托气氛的开场视频。

7. 发布会的主持人。一定要请专业的主持人。由于各种原因导致现场的不可抗拒因素，一个优秀的主持人都会轻松化解这种尴尬。

30篇：发布会的讲故事模式。

1. 发布会是从乔布斯开创的。如果创始人形象或者普通话等如果不太……让企业高管或者其它形象和口才好的去讲也可以。

2. 故事讲的很好，关于工匠精神，关于理想主义。创业者一定要学会讲一个打动人心的真实故事。所有的市场营销和传播本质都是讲故事。

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