劈开脑洞、发掘需求、掌握潮流

【爱尔兰】马修·威尔科克斯 Matthew Willconx著 包云波译《畅销的原理》的（后浪出版咨询（北京）有限公司）这是一本告诉帮助你劈开脑洞、叫你发掘需求、掌握潮流、打造爆款的工具书。借鉴最新的行为科学、神经科学和心理学研究成功，告诉为什么好观念好产品会一炮而红。

本书的核心是营销。重新去定义和理解营销。营销的本质是什么？最终目的是什么？从很多大企业成功营销的案例中，通过作者独到的分析和见解，让你认清营销的本质。同时，通过对人类头脑的进化史，发展史的描述，对大脑的进化以及选择做出的过程进行科学化的分析，我们将看到大量的严谨实验的研究成果，来揭示影响人类做出决策的天性。通过行为科学、神经科学和社会科学的发散领域，在这个信息爆炸的时代，告诉你营销是如何达到企业和消费者双赢局面的。

这本书通过大量的数据和引用，道出了观点的来源。通过对营销案例的描写，从全新的角度再次剖析营销案例，提出新的问题“我们是如何做出选择的”。对于这个问题，展开探讨，并列举生活中的例子，让我们更好地理解，原来“我们是这么做选择的”，同时，加以科学实验作为佐证。

本书还是一部历史书，通过对人类大脑的进化史的讲述，生动的展现了现代大脑和原始人脑的差别，以及人类大脑和其他动物的差别。老子说过：“一生二，二生三，三生万物。道也”。只有理解了大脑的历史和发展规律，理解了人性，营销中才能顺应它，符合它，才能成就经典。每章的最后都有“营销者工具箱”和“专业人士的读后感言”这两栏，为这章总结和提取操作建议，便于更好的把这章的理论应用实践。

这本书适合营销人员阅读，其中有很多营销工具和建议，如能应用在营销实践中，必定事半功倍。本书也适合普通大众阅读，通过阅读这本书，了解人类的大脑发展史，理解人性的历史进程，行为科学和人类是如何做选择的。对我们今后更好的理解自己，理解他人有所帮助。曾有句话这么说的：“人最不了解的是自己，最了解的也是自己。”为何会出现这种状况呢？是因为我们并不了解为何有时候我们做的选择如此让人无法理解，故而不理解自己。看了这本书，会告诉你那个不理解的行为背后的原因。

当今社会很多信息充斥着我们的生活，我们生活在一个信息爆炸的时代中，如何去做出选择，过滤有效信息，似乎没有什么特别的依据，但我们就这么做了。我们的选择也许是基于一个有效的信息做出，也可能是基于无效的信息或者虚假信息做出的。得克萨斯周神枪手的谬误和宜家效应指的就是这种类似的状况。

有的时候的某个瞬间，是否你感觉到为何眼前的场景似曾相识?似乎曾经经历过？分享为何像病毒一样感染其他人，并能够快速的得到传播和反馈？本书的最大卖点是，每章的开头把一个人们认为常识性的知识点，从新的角度重新看待，成为新的问题再次提出，通过科学实验或者是例子举证等方式告诉你，这个问题该有什么样的结论。当然，后期如何运用这个结论是读者的事情了。

“做品牌或做生意要想成功，需要能够被人选中。所以，了解人们如何做出选择很重要。生活中充满太多令人痛苦的决定和道德选择。有些很重大，而更多的并没有那么重大。但是！我们做出的选择决定了我们的人生。人生，事实上是选择的总和。——路易斯·莱维教授（Louis Levy）

理性的大脑只是把感性的大脑已经决定做的事情理性化而已。唯一永久性的解决方法就是让大脑觉得攒钱更加性感。”

总的来说，《畅销的原理 》是一本颇为有趣的书。我个人强烈推荐。这也是对行为科学和神经科学的初接触书籍。