鞋店一招快速锁客把生意搞起来

有一个鞋店生意不好，后来通过卖资格把生意做起来了。

他的主张是：49块钱成为本店会员，每次在这里消费买鞋都可以反销售额的20%到他的会员卡里，也就是说他买200块钱的鞋子会反40块钱到他的会员卡里面。并且现在办理会员现在立刻就反50元现金到他的会员卡里。

同时现在办卡还送60元的干鞋器1个（成本20元），另外送6双防臭鞋垫，现在可以领走2双，以后每个月的会员日都可以来2双，可以连续领两次。同时下次来买鞋除了返钱还送80元的高档男袜1盒（成本15元）。这就是我们以前讲过的消费礼品卡。当我们后面还会详细的讲到这些卡。

这就是他先卖了一个资格，这个资格就是每次消费返销售额的20%到他的会员卡的资格。现在办卡立刻返50元，并且还送60元的干鞋器一个，还有六双防臭鞋垫，还有下次来买鞋除了20%返钱之外还送价值80元的男袜一盒。

很多时候一个资格都可以卖钱，这个鞋店49块钱卖了一个消费返钱的资格，为了刺激他无法抗拒的买这个资格送了很多赠品。你把这个资格卖给客户了，就相当于把他锁定了。

这就是一种卖会员的资格，大家如果能把这种思维领悟透了，真的就是没有难做的生意了！

案例摘自超常规营销俱乐部，专注实体店营销策划。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

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