传统品牌广告如何将流量变为销量

硬广告（相对于软文、植入等软广告形式而言）目前主要有两种。

一种是基于互联网标签技术的精准广告投放，也就是效果广告投放。互联网广告都应该做效果广告，能做品效合一，就绝对不做纯品牌投放，移动网络硬广告全部应是品效广告，不能浪费流量。

另外一种硬广告形式就是传统品牌广告，包括传统电视、电台和户外广告牌等。这些投放没有网络标签定向，很难追溯效果，只能进行初级的用户分析和投放分析。这种非精准流量是有的，但效果模糊，代理商一般也不敢承诺效果。

业内的一个普遍共识是，传统品牌广告基本只能起到告知和品牌展示作用，很难迅速出效果。如何让传统品牌广告直接出效果？

明确投放场景，素材简单直接。

投放场景很关键。互联网信息流广告现在推出一个概念，叫作原生广告，意思就是广告是融入用户阅读场景的，尽量不要太像广告，不要打断用户的阅读感受，这样才容易被点击。

比如，如果你想过买一款眼镜（在京东或天猫上搜索过)，那么看今日头条的时候，正好有这么一条眼镜广告很像新闻的样子夹在众多新闻中间，被你注意到，你就很容易去点击了解。

同样，你看微信朋友圈的时候，如果一条广告很像朋友发的一张生活照，还很自然地跟你打招呼，你也会关注并可能点击。

互联网原生广告追求浸入式体验，不打断用户当时的状态和场景。这有点像变色龙的皮肤，和周边环境融为一体。

传统广告则完全相反，在一堆杂乱信息的现实世界中，必非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。尤其是户外广告，简单、接、重复是很有必要的。

不得不承认，“收礼还收脑白金”“恒源祥羊羊羊”这些广告觉得恶俗、大众的广告词，却耳熟能详、简单上口，并被不断重复记忆。

有些优美、走心的文案型广告，虽然当时有刷屏级的效果，但其实和品牌的直接关联度并不大，往往热度一过，大众很难记住，空留下一些经典文案，却没有留下品牌印记。

户外广告也是明确直接就好，强化品牌关联，给用户一个有力的符号或主张，比如瓜子二手车（“没有中间商赚差价”）等。

有一些分众广告表达太绕，让用户很难一眼看懂。也许广告营销人会更关注这类广告，普通用户是很难有兴趣的。

这是某出行App的一组广告（见下页图），其实核心信息是“App也能买机票了”。设计艺术水平很高，视觉精美，但在电梯空间里面放大段的故事，核心信息藏在下方小字中，真的会好吗？分众广告不是微博、微信的社交海报，微博、微信上更休闲放松，也有网友跟评解读，所以创意是有时间和空间展开的。

分众广告一定要在快节奏的时空里把核心信息直接展示出来示。如果表达不清楚、画面抽象、文案太绕，那这个投放浪费很大。

突然想到了我们的一些海报设计，在做活动宣传时如果文案过于文艺、隐晦，一定不是好的文案，让大家一眼就看到活动的核心信息才是关键。也产生了一个想法，像我们的展演活动，虽然海选、省展演我们没有太大的成本预算投入大量的广告，但是总展演的场地我们是可以利用一下的，不要觉得孩子和家长既然已经来到全国总展演了就一定熟悉、认可我们的展演，其实有一些并一定是铁粉，需要我们不断在他们的脑海中植入我们的品牌，增加我们的占有率。所以可以进行一些品牌的宣传活动。