人脉与财富的关系

一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自人脉。决定你人生天花板的不是你的能力，而是你社会关系的总和。

想获得优质人脉，有3个关键影响因素：社交沟通、专业优势、社会交换价值。

社交沟通，你可以理解为双方沟通的技巧（包括我们常说的社交礼仪）；

专业优势，即你的专业能力，以及你理解对方专业的能力；

社会交换价值，即你们能够给对方提供的利益交换价值，包括合作、联盟等。

我把人脉分为3个版本，

(1)人脉的1.0版本：成为朋友，这里对应的是社交沟通因素。

(2)人脉的2.0版本：朋友+专家，这里对应的是社交沟通和专业优势的因素。

自己要成为专家，要不断地积累和输出自己的价值，建立自己的核心专业优势，这样就能提高找到或者吸引你需要的人和需要你的人，并且能够产生价值的精准人脉的可能性。

或者你不需要是这个专业的专家，但你要有理解对方专业的能力。

人脉的3.0版本：朋友+专家+盟友，这里对应的是社交沟通、专业优势和社会价值交换的因素。

换句话说，当你们的关系成为“朋友+专家+盟友”的三重身份的时候，这才是真正的高质量的人脉。

仅仅在朋友身份上叠加两个深层次的身份：专家+盟友，你换取信息的成功率就可以一下子上升到85.1%。

专业社交策略。就是说，你要把专业技能做成你的个人标签，用这个标签来进行社交，甚至与他人形成联盟关系。

单打独斗的实力是本钱，借力前行的能力才是本事。

一个人如果想让他的财富实现突破性的增长，要做的最重要的一件事情，就是跟他人联系起来，建立一个完整高效的人脉圈。

英国诗人约翰·多恩说过一句流传甚广的话：“没有人是一座孤岛，可以自成一体，每个人都是那广袤大陆的一部分。”人与社会的关系如此，人与财富的关系同样如此。