特种兵训练第十五天总结
2017-12-04 本文已影响0人
晏瑜麻麻
20171204 星期一 多云
今天的知识点，《关于成交的那些事儿》分享给所有无私的人儿
关于成交你不可不知的6个基本概念
销售：销：自己。售：观念
买卖：买：感觉。卖：利益+好处
成交：成全和交付。成：一单生意。交：交的是一个朋友
关于成交你不可不知的5个原则:快、准、狠、稳、滚
关于成交你不可不知的4个逻辑
1.在没有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要谈产品，谈了也不会买
3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价，报了不管多少钱他都会嫌贵
4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案
关于成交你不可不知3个先决条件
1.三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）
2.三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）
3.三分：关键价值的塑造
关于成交你不可不知的两个客观认知
1.成交是量中求值的过程
2.成交是一个心理学游戏
关于成交你不可不知的信念
作为销售人员我们必须要植入这样一个信念：一切成交都是为了爱。
一切成交都是源于爱。爱他你就一定要成交他。
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