知识付费，这是一条离你最近的淘金之路

要想好好花钱，就要好好赚钱来花，对于玄女这个新手妈妈来说，更是要卯足了劲给娃挣奶粉钱。

今年有一个词“知识付费”比较火，各种微信公众号、21天知识技能训练营如雨后春笋层出不穷，这是一个中产阶级对于知识无比焦虑的时代。那么处在知识付费时代，我们该如何把握趋势、优雅赚钱呢？

我们可以做一个知识原创者、知识分享者，或者知识管理者，把自己所拥有的知识，经过整理包装二次加工，再售卖给需要它的人们。

这样的人，有一个共同的名称，叫做知识工作者。要想做好知识工作者，获得可观收入，可以参考以下几条攻略：

01、蛋糕到底有多大

首先，要弄明白知识付费的蛋糕究竟有多大？又有多少人在与你分这块蛋糕？

看看整体行业格局：

根据某权威投资机构的研究报告显示：全中国的知识工作者，每年大约能赚480亿。

480亿是什么概念呢？假设全中国的知识工作者有50万人，那么每人每年能赚96000元，也就是将近10万元。

据我所知，这个10万仅仅是个平均值。理财达人三公子，在分答上的一个理财系列小讲收入就达到了24万，是非常典型的成功代表。

而腾讯企鹅智库的研究报告显示，知识工作者的收入还在不断上涨当中。

分析其原因，从主观上讲，中产阶级普遍非常焦虑，对于求知有着强烈的需求，大多也已经养成了付费的习惯。

从整个市场大环境来讲，中国的版权意识越发明显，版权规则也越来越清晰。对标美国的话，美国的版权制度相当完善，中国有朝这方面发展的趋势，这为知识付费提供了一个良好的大环境。

所以知识付费行业是一个百亿级且处于市场爆发前夕的市场。未来前景大大可期。

再看看行业特点：

实际上，知识付费行业的马太效应非常明显，80％的利润是集中在头部的。这样的头部代表有：喜马拉雅、得到等，这些都是知识电商的典型代表，也显示了用户对于音频课程的偏爱。

也就是说，知识付费行业里面的巨头已经占据了大部分的利润，那么其他的小型知识生产者还有没有机会呢？

答案是肯定的。正所谓萝卜青菜，各有所爱，每个人对于知识领域的需求都是不一样的。总有人会为了自己特别喜爱的内容去买单。

知识付费行业发展的轨迹其实很像电商。喜马拉雅、分答、知乎live等巨头产品可以类比于电商领域的淘宝，是一个综合大平台，里面囊括了各种领域的付费产品，活跃着各种知识生产者，平台通过佣金抽成等方式来和平台上的作者分利。

而得到更像是京东自营，自己雇佣作者或者外协作者来生产内容，严格把控内容质量。

按照这个逻辑来推断的话，淘宝之后，出现了像聚美优品这样的化妆品垂直品类网站。那么不久的将来，生产垂直领域内容的知识原创者们，也会得到很多用户的关注，迎来一个小小的爆发，这很符合小而美的逻辑。

内容垂直，那么对标的人群也会更精准，用户粘性会更高，转化率也会非常不错。

所以对于知识工作者来说，可以尝试着在自己擅长的领域深耕下去，将垂直类产品做到极致，自然而然便能吸引到用户付费。

02、用户会为什么样的知识买单？

坦白来讲，作为一个业余的知识原创者和分享者，玄女经常会面临一些困惑：写纯干货类的文章，点击量乏善可陈；写鸡汤类的文章倒是有人看，但这样的文章往往没什么营养，让读者只有一时的快感，没有长久的收获，不符合我写文章的初心。实在是有些纠结。

慢慢琢磨了一段时间，我想到了原因：大多数阅读公众号的人其实很忙，公众号只是他们生活当中的调剂品，他们只利用碎片化的时间在阅读公众号。

所以对于这些人来说，如果能在放松自己的同时，还能学到知识，那是再好不过了。

所以我写文章的时候，脑海里总会浮现出读者们在地铁上一目十行刷我的文章的情形，我便尽量将文章的知识点写的轻松些，将知识减量。

如果把知识工作者比作一个厨师的话，那么应该做的是色香味俱全量少的速食沙拉，满足读者们速食轻量的需求。

这还真是个不小的挑战。因为我本来是个一本正经、走严肃路线的人，但自从开了公众号以后，H先生说我的幽默感与日剧增，其实是越来越贫，哈哈。

下一个问题：用户从哪儿来？

做了沙拉，总得有人来吃。那么，用户从哪儿来呢？继续对比淘宝，淘宝依靠的是大流量，但是对于我们这些小小的原创生产者来说，我们没有大流量，我们也不需要大流量。我们依靠的是优质的内容。

很多人问我：你微信公众号文章阅读量只有几百这么低，你是怎么坚持写下去的？

其实，现在阅读量动不动就10万＋的新公众号其实已经非常少了。因为公众号的流量红利已然已经过去，这是一个拼优质内容的时代，你持续生产优质内容的能力决定了你的用户是否能一直陪你走下去。

所以对待阅读量这种事情，我并不心急。只要我坚持写市场上稀缺的内容，进行差异化，总有些人会从这里收获知识。真正陪我走到最后的，才是我最精准的用户。

对于其他的小伙伴来说也是一样，找到自己的细分定位，慢火炖煮，逐渐积累知识，扎根运营，做好口碑和背书，成为时间友好的朋友。

03、知识工作者如何传播售卖自己的内容

两种方式：

一种是直销：知识付费平台或者依赖自有渠道直接售卖，如自媒体、微信群。例如三公子在分答上售卖微课，价格在40元左右；蓝田通过自建微信群，然后再依托千聊平台讲课，采取了不同课程定价不同的策略；彭小六举办线下收费活动等等。

一种是分销：除了在知识付费平台上售卖之外，还通过渠道分销 ，例如通过别人的微信公众号进行二次推广以微信为主，多渠道分发。因为用户对精准、定向分发的内容有强烈的需求，所以无论是握有小流量的自媒体或个人用户，都可成为内容分销的好伙伴。

当前分销主要的分成形式为CPS，惟有卖掉产品才需负担广告费，渠道分销的占比为内容产品定价的30-50％。

然后，当我们与平台合作时，钱怎么分？

我们作为作者，也就是内容生产端，该怎么分钱？

传统图书发行分钱机制：作者10－15％，出版社20－30％，印刷20－30％，代理商10—15％，零售商10—20％。

当下内容分钱机制：分为直销和分销两种。

直销：内容供给商（知识生产者）95－100％，支付系统0％－1％，知识付费平台0－5％，渠道分销0％。

分销：内容供给端45－70％，支付系统0％－1％，知识付费平台0－5％，渠道分销（自媒体／个人）30％－50％。

一对比上述数据，就会发现，还是当下的知识售卖方式去掉了中间环节，降低了分销成本，对于我们知识生产者来说，更具优势。

一个贴心tips:微信有着庞大的的用户，小伙伴们可以依托微信平台进行内容创作，但美中不足的是，微信提现会收取6％的手续费。

以上是玄女关于如何把握知识付费时代趋势的一点心得。虽然现在知识付费如火如荼，但并不是每个人都能从行业红利里面分一杯羹，机会终究会降临于有准备的人。

对于知识工作者来说，在埋头写作的同时，也需要抬起来关注趋势，找到巧妙的方式售卖自己的知识商品，实现优雅赚钱的目标。