即兴演讲

即兴演讲也需要准备充分，需要准备演讲稿。

抓住每一个和别人说话的机会

要有感染他人的欲望。懂的主意场合，语言要准确（可能、嗯、阿）价值点。建立关系很重要。

真实：专注，关注正在和你说话的人，你想和对方说什么，分析你的想法，分析你的信念和价值观，分享你的感受、分享你的脆弱，分享你的故事。保持尊重组织、上层管理者，尊重同事、尊重你自己。

善于倾听：身体语言，两人说话不要随便看手机、看手表。用大脑 听懂别人说什么，用心倾听 听出别人的情绪。

抓手 （我非常想听到你的演讲）一句话说清楚。避免消极抓手（我说话比较直），用积极的抓手

要点（现在我们与这个客户建立关系的绝佳机会）一句话讲清楚。要点就是谈话的观点。吸引力、积极正向。只有一句话，就只是观点。

结构体（论证，他们正在找一家供应商

1、原因模式

2、方法模式（几个办法）

3、方法和应对模式

4、时间模式

呼吁行动（我相信你一定能做到。）

社交活动中

简明扼要

不用术语

给对方带来的价值

不推测，不知道就是不知道。

是的同时 is and

取出思议，不要太关注自己。