引子

梁山的创业比较特殊，晁盖几个截了生辰纲，凑了一笔钱，先是上梁山请求入伙，说是入伙，其实就是收购。这个时候的梁山，虽然作为一个小公司，但是一是占据了比较优越的地理位置，二是有林冲这样的技术骨干，在业界有相当的名望。既有业界领先的技术，也有一定的市场，前景比较光明。作为CEO的王伦当然不同意被收购，但是他低估了资本的力量。吴用一挑拨，梁山内部火拼了，火拼完了之后的梁山再也没有力量将晁盖一伙拒之门外。于是梁山创业的天使轮结束了。在新的梁山里，林冲是技术入股，拿了比较优厚的股权和比较高的位置，杜迁宋万等人，则就是打一份工了，虽然名义上还挂着高管的位子，其实已经无职无权了。王伦则更惨，直接扫地出局了。

这一轮的并购或者说投资，最终引发了非常恶性的事件。对于王伦等人来说，这是一次非常大的挫折。王伦作为梁山的领路人，是负有非常重要的领导责任的。梁山作为一家有着优越市场位置的企业，是非常需要快速扩张，把蛋糕做大的。王伦作为创始人，格局太小，只想着小富即安，不愿意引入投资，也不愿意花资源去引进优秀人才。最终，资本是现实的，你不适合做领路人，那就换个人上，王伦惨遭淘汰。

做过初创公司的都知道，公司刚开始的招聘是非常难的，业界没有名气，还需要持续不断输血，前景非常不明朗，即使开了巨额薪资，业内的优秀人才不愿意加入。这个时候的梁山，是非常艰难的，团队里面只有林冲一人有过大厂背景，但八十万禁军教头听起来很厉害，其实也就是大厂里的一颗螺丝钉。其余的团队成员，虽然能力并不弱，但基本在业内都没什么声望，人脉资源等同于没有。这个时候往前发展，是相当困难的，同时晁盖等人入股的钱来得也不干净，梁山还要花费很大的精力为高管团队擦屁股，这个时候的发展，可以说暂时停滞了。

天使轮之后的梁山虽然并没有立刻蓬勃发展起来，但是相比之前，有了几点更加明显的优势。一是内部已经就发展思路达成了共识，从开始的打家劫舍，转向招兵买马，直接对抗官府。二是和及时雨宋江搭上了关系，扩充了贤路，为之后的快速扩张打下了基础。三是内部开始有了初步的分工，分出了水军和步兵，这是一个初步的框架，为以后的扩张做好了组织上的准备。

A轮

晁盖团队的能力还是非常强的，官府的压力很快就解决了。于是迎来了第一轮扩张，第一轮扩张人数并不多，但是质量非常高，花荣，秦明，黄信这些人，都是有大厂背景的，技术上虽然未必能有林冲精深，但相差也不远，如果细看各人的简历，花荣是副知寨，秦明是统制，黄信是兵马都监，除了花荣之外，另外两位大约都相当于团级干部了，王英，燕顺这些人，相当于是互联网老兵了，有着丰富的创业经验。同时，这些人也不是白身来投，还带来了三五百的喽啰兵。有了这些人入伙，梁山在业内开始有了名气。当然，第一波入伙的这些人，除了花荣和秦明之外，有很多在后来混的并不如意，这是后期梁山的一个问题，在目前并没有显现出来。

第一伦扩张后不久，就迎来了第二轮扩张。第二轮扩张最重要的人物自然是宋江，其余人物，多是经验丰富的同行和自由职业者，戴宗李逵之类，虽然也在体制内，但是不入流，很难说有大厂背景。总体来说的质量，是不如第一轮的，但是第二轮扩张的影响要远远超出第一轮，原因在于，第一，自然是灵魂人物宋江入伙，从此梁山有了真正意义上的战略决策者，第二，众多的有丰富经验的老兵入列，不仅带来大量的人力资源，也带来了巨量的财富，第三，从这一轮开始，梁山开始有意识的兼并同业者了，这一轮也是第一次有同业者主动要求被梁山兼并，虽然是奔着宋江而来，也说明梁山的影响力大大增强了。在智取无为军之后，梁山已经成为行业内的头部企业了，最大的竞争者，已经从各路山寨，变成了赵宋朝廷。当然，此时无论是梁山还是朝廷本身，都没有意识到这一点。

梁山此时的危机已经非常明显了，一方面，规模已经非常大了，但是力量还不够强，前两轮扩张已经吸引了一些优秀的人才入伙，但是多是同业者，只能帮助梁山扩大规模，无法帮助梁山提升质量。例如，林冲是禁军教头，可以提升喽啰兵的单兵素质，集群作战他没有接触过，花荣，秦明这些人，从后面的表现看，更多的是个人能力突出，带领团队作战的能力不强。通俗的说，现在的梁山，武艺高强的人多，能领兵打仗的少，能训练出一支军队的人，更是稀缺。另外一方面，盲目扩张带来了现金流的压力，梁山第一次要面对吃饭的问题了。最后，人多了，想法就多，梁山的未来在哪里，是杀到东京，夺了鸟位，还是招安，或者死守山寨，做一辈子土匪，这个问题已经摆出来了。

从前两轮的扩张可以看出来，对于创业者来说，扩张是个很难的问题，什么时候扩张，以什么样的方式扩张，都会带来深远的影响。梁山已经基本是开挂式的发展了，但是在前两轮扩张中，还是犯了错误，盲目追求规模，给自己带来了危机，以至于后面好几次面临生死险境。同时，对于创业者来说，战略方向是要及早确定的。战略方向是指企业的未来在哪里，应该通过什么手段去达到这个未来。梁山到目前为止，对这两个问题的解决都是不及格的。

对于头部企业来说，什么时候应该集中全力去消灭对手呢？赵宋朝廷唯一消灭梁山的机会就是在第一轮之前，但是他没有把握住，投入资源太少，一旦失败，反而相当于送给对手MF了。

B轮

梁山的危机，在宋江上山之后很快就显现出来了，梁山潜在的问题，也很快就暴露出来了。三打祝家庄，明面上的导火索是石秀三人偷鸡被抓，根本的原因在于，梁山盲目扩张之后，现金流已经快断了，而离梁山非常近的三个庄子，本该是梁山的基本盘，现在却站到了对立面。如果梁山不能巩固自己的基本盘，那么它马上就有分崩离析的危险。正是因为看到了这一点，宋江才亲点人马下山。可是交手之后才发现，梁山名望虽大，但面对一群乌合之众的地方团练，梁山居然连战连败。其实，类似祝家庄这样的地方坞堡，是很强的军事存在，十六国时期北方政权对这种坞堡势力往往无可奈何，睁一只眼闭一只眼。

梁山规模虽大，但是力量不强，这个问题在祝家庄战役里暴露的很明显。虽然通过外交上的孤立，和内部间谍策划暴乱，梁山最终取得的胜利。但是，作为高管，宋江应该清楚的看到，打平祝家庄就是梁山军事力量的上限，而且以后再也不可能达到了。同时，梁山军纪败坏地非常彻底，作为高级将领的李逵，无视军令和外交盟约，残酷消灭了盟友，造成了很坏影响。梁山已经到了非改革不可的地步了。

改革的契机来自于政府军对梁山的第一次试探性进攻。政府军犯了一个错误，低估了梁山的军事实力以及领导团队的执行力，在第一轮相交不利之后梁山迅速调整，引进了徐宁这样的专业性人才。徐宁的专业性在于他不止会提升士卒的单兵素质，也会提升团队作战能力，大大弥补林冲的不足。战争的结果，是梁山再一次大规模扩张，也是梁山发生质变的开始。

这一轮上山的主要人物呼延灼，鲁智深，杨志，武松，史进等人。呼延灼是都统制，官阶比秦明大，应该相当于旅长了，能力比秦明要强。他上山之后解决了一部分梁山上军事领导人才不足的问题。他带来的嫡系部队包括了专业的炮兵，增强了梁山的攻城能力。其余鲁智深杨志等人也是军官出身，进一步丰富了梁山上的军事人才队伍。

可以说，在B轮之后，梁山发生了质变，梁山巩固了自己的基本盘，增加了财源，同时，提升了军事实力，这种实力的提升是质变，可以说，在徐宁等人上山之后，梁山再不是一群乌合之众，而是一支专业军队了，政府军如果不出全力，是无法与梁山抗衡的。

B轮中的二龙山是非常特殊的一个企业，技术非常强，业内名望很高，和梁山也有着千丝万缕的联系，这样的企业被收购进来，说明梁山已经完成了地方市场的统一。同时，可以看出，梁山的门槛已经变高了，呼延灼带来的韩韬彭玘等人都是团练使，地位都不比秦明差，但是最后只能归到地煞中层去。

有着执行力强大的领导团队，业务能力出众的中层，以及规模庞大的基层，B轮之后的梁山，可以说势不可挡。他们唯一的问题，就是没有意识到自己已经非常强大，战略目标制定的太小了。

C轮

B轮之后梁山的前途已经非常明朗了。梁山解决了财源问题，安全问题，团队业务能力进一步提升。从企业发展的角度看，这已经是一个一流企业了。但是梁山也面临着新的问题，经过B轮之后，宋江的地位进一步提升，梁山实际已经进入双核心的模式。企业不是民主国家，双核心模式是非常危险的。

好在C轮很巧合的解决了这个问题，晁盖中箭身亡，企业的领导权归于宋江一人。在C轮的扩张中，梁山吸取了前几轮扩张的经验教训，人员配比非常合理，有卢俊义这样的业内大咖，资本代言人，也有关胜这样的大厂高管，业务能力管理能力都爆表。

C轮是梁山和政府军正式交锋的一轮，双方都出了全力，结果是政府军大败，大名府这样的地方都被骚扰到，说明梁山这个企业不仅是巩固了自己的基本盘，也杀到赵宋官家的基本盘来了，并且还取得了胜利。

在C轮之后，梁山已经成为业内最令人瞩目的明星公司，地位比上市前的Zoom还要强。但是在花团锦簇的外表下，梁山也潜藏着危机。这种危机表现在，一方面，吸引了非常多的大厂员工进来，这些人的目的不是改变世界，而是追求财富自由，这不可避免地对梁山的战略会产生影响并进而影响梁山的命运，另一方面，梁山开始官僚化，论资排辈，溜须拍马非常明显。天罡星高管中，也混进了很多混子。

D轮

D轮其实只该被称作C+轮，这一轮除了引进了一些大厂员工外，没有解决任何问题，同时，也可以看出，梁山是真的不缺人了，董平和张清都是都监，相当于厅级干部，按部队的序列，得是少将到中将这一级别，到梁山上也就排了十四五位。

在这一轮之后，梁山大局已定，招安的决定也定下来了。这个决定也不令人意外，从人员构成上看，三十六位天罡星高管，出身体制内或者靠近体制内的，有二十多位，这些人绝大部分是支持招安的，职位上看，核心岗位，马军头领几乎全是体制内出身，步军头领有近一半是体制内出身，水军倒是大部分都是江湖出身，但是水军地位太低，说不上什么话。

后话

梁山是一个可以改变世界的企业，他们完全可以做到像微软谷歌那样最后上市，成为巨无霸，也可以像华为那样在资本市场外建立一个帝国，但是由于高管团队的问题，这个企业选择了被收购，后面的结果大家也都看到了，一切可能性都灰飞烟灭。

对于个人从业者来说，什么时间才是加入一家创业公司的最好时机，是一个很严肃的问题。一般来说，越早越好，这个话也对也不对。从梁山的经验可以看出，第一轮和第二轮甚至之前的天使轮加入的人员，都算是比较早的，但是并不是每个人发展都很好，对于林冲，花荣，秦明这样业务能力很强，业内有一定名望的人来说，及早加入一家创业公司，是很划算的。对于王英，燕顺这样的人来说，未必如此，他们最后只混到地煞，只相当于中层干部。对于黄信这样的人来说，更是如此，从大厂的中层混到了创业公司的中层，最后又回到了大厂去做中层，空折腾一回，什么也没拿到。

所以，技术能力强但是没什么资源的，自然是越早加入越好，后面加入的人员，很多技术能力不逊于林冲，履历更是比林冲好看很多，但是仅仅是晚来了一步，地位比林冲差了非常多，这也是一个例子。对于业务能力强资源又丰富的人来说，什么时候加入都无所谓，卢俊义加入已经非常晚了，但也做了高位，张清，董平更晚，排名也都不差。对于资源丰富，业务能力一般的，早加入意义不大，参见黄信，王英，欧鹏等人。