语义效应

说话是一门技术，是一门关于语义的技术，技术学好了，也就是一门了不起的艺术。

什么是语义效应呢？也就是同一件事情，不同的问法，截然不同的答案。因为这“同一件事情，不同的问法”所表达的“语义”，是不一样的。比如：①过季的清仓，改为，反季促销，②客户办瑜伽会员卡时，问，你们年卡多少钱呢？a会籍回复：年卡8600元，b会籍回复：年卡9400元，今日入会可立减800元，享受8600元的优惠价。哪个会籍的表达会更有技术呢？

什么叫语义效应呢？就是：把握好得与失，用不同的语言表达方式消除顾客的规避心理，也就是：损失规避。让人们非常厌恶的“失”，而期待“得”，可以让人们做出截然不同的选择。

语义效应，也就是我们常说的“话术”。