如何在10分钟内从投资人手里拿到钱？
回归到路演时遇到提问，创业者觉得这个问题难以回答往往是因为创业者对项目逻辑思路、商业模式梳理得不够清晰以及商业计划书的展示效果太差，表述不清。那么你怎么能够在10分钟里传递10件事，又不至于说太多话呢?你不能说，“相信我，我很诚实，我很厉害，给我投资吧!”你要在整个演说过程中不露声色地来传达这些信息。要把你的演说当成一个时间轴，它从你进门的那一刻起。他们在这一刻之前对你一无所知，你要带动他们的情绪。所有的演说，所有的销售演讲，都要带动人们的情绪。情绪可以变浓，也可能变淡，对不对?这个过程会从开始持续到最后。
你走进门，你要做的第一件事，就是要让你的演讲快速升温。你要像和火箭一样开始。你大概有10—30秒钟，根据你总共的时间，来吸引投资人的注意力。举个例子，你可以说：“筹备创业这段时间，经常有投资人来找我。”“我们的产品，解决了市场的痛点”等，就像这样，让你有个成功的开始。这也可以是一个出其不意的情况，或者说一个故事，一个经历。不管是什么，你要从一开始就要抓住他们的情绪，让注意力集中到你身上。
然后，你要带着他们开始一个，坚固，稳定的上升线。从开始直到结束，你的一切表现都要加强这一点。你要把情绪调动的更浓，更浓，更浓，直到最后。然后再最后，你要～轰!～拉他们进来，让他们不能安坐一旁。你要把他们的情绪调动到他们想马上给你写张支票，在你离开之前把钱扔给你。
好，怎么做到这一点?
首先，要有合理的发展。
任何时候你后退，或者是跳过什么步骤，就像你走过一个楼梯，发现有些台阶不见了，或者是台阶的高度不一样。你会停下来，想搞明白这是怎么一回事。你需要一个合理的递进。从告诉他们你的市场开始，你为什么要创业，一二三四，你要告诉他们你会怎么做，你要做什么，你怎么做，从头到尾都要很流畅，思维逻辑很清晰。你要让投资人知道这些是可信的。你要把你所要做的和外界联系起来，例如，如果你提到投资人听到的公司，或者是你公司的基本要点的话，投资人就想更多的了解他们，通过投资人能够理解的事情。投资人语言验证，这是否已经得到过其他人的认同。
其次，是外界的证明。
比如销售情况，比如一些奖项，或者有别人做过相似的事情，或者是你的测试版反响很好。无论是什么，投资人需要证明。证明不只是你告诉他这件事能成功，而是其他人，或是其他事，证明你说得有道理。
再有，因为投资人主要看你是否有前景，你需要有可信的前景。
两部分，第一要有前景，第二要可信。前景是如果你告诉我说，我要在1年挣一千万，三年挣一个亿，这不是真的前景。你说你一年挣10个亿，这让投资人无法相信，反而觉得你不太靠谱，给你打个问号。所以他需要有两个方面。另外有许多东西会给投资人泼冷水，降低对方的情绪，你要能从这些东西中恢复过来。比如，任何你告诉投资人的明显不真实的事情。
比如，“我们没有竞争对手，从来没有人做过类似东西。”没准投资人就知道已经有人做过了。当你告诉投资人的一刹那，砰!投资人对你说的所有的话就开始有疑问了。任何让投资人怀疑，任何让投资人不理解，任何让投资人需要自己去猜测的，都会让这个演讲不流畅。你要像教小学生一样，让一切可以很容易理解。咚咚咚，但是又没有居高临下的态度。这很不容易做好，但是如果你做到了，就会很成功，任何前后不一的观点都会造成负面影响。
如果你告诉投资人，某某某销售额是1000万，下一页，或者是5页后变成了500万，也许一个是说销售额，一个是说纯利润，但是投资人想知道这些数据是前后合理的。
最后，任何的错误，比如一个错字，一个低级错误，一条放错位置的线。这些都会让投资人觉得你连个演讲都做不好，怎么能打理好一个公司呢?所以这些全都很有关系。那么最好的学习方法就是看看成功的人，看看别人怎么做的。
那我们看看做的不错的科技公司老总是怎么做演讲的。比如说，魅族科技白永祥的演讲，他的新款手机发布会演讲，这个是我们应该学的方式么?你们觉的呢?太枯燥了，真的太枯燥了……
我们更应该学习罗永浩，看他，一个胖子，穿着便装，在一个空旷的舞台上。你会集中在哪里?会集中在他身上，这就是罗永浩。所以，你知道，我们钟爱美妙的，长长的要点，列表，等等。不，其实他们讲的并不好。长长的要点很糟糕，什么好?短，简短的要点。但是其实，更好的是没有要点，给投资人标题就好了。
但是你知道吗?罗永浩总结多少的要点或者是标题呢?基本没有。那么你该怎么办?最棒的是用图片，一个简单的图片。让投资人看一眼图片，百闻不如一见。你看一眼图片，看完后，清理思路，转回来注意到自己，你专注到自己身上，想为什么自己是个很棒的人，为什么投资人要投给自己。和为什么这个投资项目很合理。说了这么多，我们只剩下很短的时间了。让我们来总结一下，你演讲中要包括的几个要点。
第一、你一开场时，投影片不要使用过长的标题，也不要说一堆废话。比如我给谁演讲，在哪一天等等，投资人知道日期，知道你是谁，知道你在演讲，他只需要你公司的标志就够了。看一眼标志，把它记在脑子里。然后投资人会转向你，注意力集中在你身上。你要用一个10-30秒的介绍，来抓住投资人的注意力。
第二、你要简短地介绍公司概况，用不了五分钟，只要两句话。比如我给苹果工作做……部件。或者我们给需要数据的公司提供服务，比如阿里、腾讯等等。就好像拼图游戏盒子上的整体图一样，让投资人知道你公司的背景。也让投资人对你将要给他演讲的整个内容有准备。让投资人把之后的信息和你已经告诉他的联系起来。然后你要向投资人介绍，你的管理团队都有谁，这个特别重要，比如你说你的团队都有在百度，阿里，腾讯，华为工作过，那么投资人会对你们刮目相看。
如果你有过经验和做过类似的事情，这也会给你加分。然后投资人想了解市场，市场的大小。为什么市场的长期前景值得投资?投资人想了解你的产品，这个非常重要。但是，这不是一个产品推销演讲，投资人也不想对你的产品，有从里往外的深入理解。投资人只想知道，它到底是什么?如果是个网站，展示对方给你的网站截图。但是不要做现场演示，永远不要做现场演示，可以做录制好的演示，或是其他的。只要让投资人了解到，人们为什么会去买它即可。
然后，投资人想知道，在知道你在卖什么之后，你要怎么用它赚钱。卖掉X个商品，你可以赚到Y，你要提供Z服务。投资人要了解你的商业模型是什么?在单件产品的层面上，或者在你销售的实际产品的基础上。投资人想知道你把东西卖给谁，你的客户群是谁?投资人也想知道你有没有任何关系可以对你有特别的帮助。
比如你有没有分发渠道，或者是生产合作伙伴。或者是再说一次，要有验证。同时，所有人都有竞争者，从来没有任何公司没有竞争者。竞争者甚至也包括旧的做事方法，投资人想准确地知道你的竞争者是谁，那会帮助投资人判断你的运作模式是不是与你的市场想符合。然后投资人想知道你的竞争优势是什么，他知道你的竞争者如何运作，你怎么能阻止你的竞争者，来分食你的午餐?
然后这一切都联系到财务纵览，这个你必须要有，没有财务情况，你根本无法集资。投资人想知道过去的三年，或者一两年前，或者无论你存在了多久，投资人也想知道3-5年后，五年可能太多，四年比较合理。
投资人想知道，你在产品层面的商业模型，如何转化成一个公司模型。你能卖掉多少商品?你能从每个商品挣到多少?投资人想知道盈利驱动力是什么?比如我们今年有1000个客户，明年有10000个，我们的收入会如何增长，等等。这些让投资人了解到投资之后的几年蓝图，投资人想知道他的钱，怎么能帮助你实现这些目标，比如你要在国内开个工厂，比如你要把他们花费在市场和销售上，或者你要去美国，或者随便去哪里。
然后就到了开口要钱的时候了，就是你想从投资人这里融资多少，比如说你要融500万，那么公司的估价是多少?200万?一千万?到目前都有谁投资了?投资人希望你自己投了，因为投资人是跟着你的，如果你自己都不投，他怎么会投?所以投资人希望知道你是否有朋友，家人或者天使投资，其他的投资人投过了。你目前的资产结构是什么样的?然后最后，你做完了这一切，告诉了投资人所有的事情。
你要回到总结就好像火箭升天。一切都是向上的，向上的，向上的，向上的。你说的一切都让投资人感到一拍即合，一切很合理。投资人想，“这太棒了，太棒了。”然后你在从新展现给投资人你的标志，仅仅你的标商标。他看一眼商标，好，投资人又转向你，没有其他可看的了。不是么?这时你要适时地总结，你要投资人最后的惊喜。就像把火箭送入太空一样。
有些创始人会觉得自己是在说服投资人做一些不确定性很大的事情。但事实上，融资时创始人实际上是在说服投资者做一些投机性不那么强的事情，创始人会展示企业具备成为潜力股的各种能力。还是那句话，先说服自己，在说服投资者。
