企业家爱拜关二哥，只因不懂管理数据

最近认识了一位世界五百强的海外分公司老总，拿到了一些华为的年报数据。

当然这也不是什么内幕消息，其实很多人都可以拿到，不过是一些基本面的数据而已。好在这位高管对这些数据做了一些分析，让我们对管理有了更深刻的了解。

数据分析是基础

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这位高管口中提到最多的就是人均效益，用个通俗点的词来说，就是人均产值（GDP）。

当然如果只是拿华为来说事，那就为免太过托大，显得我想装X,我也要拿一些相近的数据来比较一下，就比如中兴。

根据2018年的年报，华为的人均销售（人均产值）384万，中兴的人均销售120万。

这个差距是多少呢？大概是3倍。

如果只是拿中兴来比较，也是把难度降低了。那大环境数据也来比较一下，2018年的数据，就以科技含量比较高的深圳来看，深圳市2018年人均GDP是24万多。中兴人的这一数据，是深圳市的5倍，而华为是深圳市这一数据的15倍。

由此看来，中兴已经很厉害，不过华为更逆天而已。

如果我们在回看到20年前，当时中兴跟华为都差不多，人均大概60万左右。而20年过去了，中兴从人均的销售60万提到120多万，华为从人均60万提到380万。

是什么造成了华为的这些优势呢？

有人说是砸钱请人才。

比如最近看到的华为狠砸高薪聘请顶尖应届博士生，8位2019应届博士生年薪89.6万起步，最高的年薪达到了201万。

好像有些道理，而且这还不是现在才这样做的，即使早在最困难的时候，华为也要贷款给员工发工资，可见华为对于人才的重视程度。

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不过华为能砸钱，除了任先生本来在人才身上很舍得砸钱以外，还因为

——华为盈利能力真的很强。

正如前面的比较，华为的人均营收是中兴的三倍，而员工平均收入呢？

根据调查，华为人的平均工资78万，中兴是30万。员工之间的收入也差了2.5倍。

这也就是我们常说的，华为人创造了3倍的价值，拿2.5倍的工资，那么这就合理了，公司不是慈善机构，只有公司有利润，员工才会有钱赚，员工的工资不白拿。

当然，以收入论英雄，还只是在看结果。

出来砸钱就一定能成功吗？

不一定。

砸钱做研发、点科技树，的确是一条增加产品附加值的好方法，但不是每个公司，每个行业都能这样做。

比如一些传统的行业，如家具、白色家电/、快消品等等。这些产品的技术已经很成熟，我们能看到这些行业有什么颠覆性的研究成果吗？

好像很少。

传统行业在核心技术上的突破并不多

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如果你又刚好处在这些行业，大投入去做研发，能产出的效应不一定很高。所以投入研发，并不是一件很划算的事。所以在这一方面，最简单而有效的方法，就是压缩管理成本。

毕竟做研发，那是大招，做好就是绝杀，但是发招以前要蓄力很久，随时可能被市场淘汰掉。

倒是降低管理成本，就比较稳妥，又可以做到的。

为什么说管理成本很容易降低呢？

因为管理水平在大部分的中小企业内，可以说是非常混乱了。

我最近去给一家公司做调研。表面来看，他们的生产条件也比较好，设备自动化程度也高，员工工作热情度也比较高，车间的5S管理也做的还不错。

这些都是表象，因为他们知道我去做调研，当然要摆得好看一点。但是这些只能说叫做基础中的基础而已。

什么才是管理水平呢？

举个栗子，当我问到他们要一些设备维护记录，这个他们不要说拿出来，甚至连说也说不出来。这说明他们的设备并没有定期维护。

这就是问题。

很多人买一辆几十万的车也要定期维护，但是一条上百万的生产线，竟然没有定期维护计划，这不是很奇怪吗？

管理水平由此可见一斑。

生产线（图片来自网络）

如果再问细致一点，比如订单准交率，他们也是说不上来，说明压根就没想过。对于很多企业来说，订单准交率最重要的作用，就是一家企业的信用度，基本可以认为是这家企业的面子了，如果面子都没有监控，相信客户满意度一定很差。

其他问题，关于交货周期、品质水平、工时薪酬等，这些细节就不用太关注了。当然，照惯例还是要问一下，不然就显得我不够专业。

不过我知道，结果不用看，一定烂的一比。

可见，很多企业的经营不过是随便乱做的，钱浪费到哪里去，根本就没人知道。

以前的订单很容易获得，利润就把这些浪费给覆盖掉了。

但是，现在订单量跟以前不能比了。而且越来越难获得，只有交期准、质量好，成本低，才能获得更多的订单。如果这些都做不好，那么就不要谈赚钱了。

总结

对于很多老板来说，成功可能靠运气，能不能扛过去，也只能靠运气了。

最后只剩下一招，多拜拜关二哥吧。

关羽像

Ps：由于篇幅问题，下一篇会说一下相关数据的改善方法。