０１６　扶绫　第一课作业＃有号以后叶小鱼训练营＃

一．产品介绍

５００强新楼盘项目，有两块地，分别规划为改善住房（第二次购买房，有点小钱的给自己换个大点好点的房子），一块规划为刚需房（第一次购房）。

产品品质定义为铂金奢宅，地段在本城市的高新区核心地段，正处在飞速发展中，户型暂定为复式（尚未公布），建筑风格为新中式，物业为全国ＴＯＰ５物业。

二．本次文案目标

写给谁看：有意愿买房的客户以及投资客户。

结果：月底展厅重新装修开放，看完我们的文案他们将知道这个消息并且到展厅参观。

为了获得这一结果，他们需要知道：

１．展厅开放的具体时间

２．新项目的位置和特点

３．参观展厅有好礼相送

他们需要感觉到：

１．这个楼盘有发展潜力

２．这个楼盘配得上自己现有的社会地位，说出去有面子

三．目标人群描述

１．是谁？（人口统计　心理）

２８－４５的白领，公务员，附近大学城老师，月收入在７０００以上，自己已经有一些资金积累。他们追求生活品质，希望住的地方更加舒适。

２．有什么需要被满足

地段出行方便，有丰富的可利用空间，住宅品质较高，有完善的配套设施，物业值得信赖。

３．与本品类的关系，为什么要使用这个品类

满足父母，孩子以及自己住在一起的需求，并且房子有足够的空间放置物品，让自己的居住更加舒适一点。

４．与本品牌的关系

品牌自身名声较大，在去年全年销售金额与销售面积上都排名第一。

同时该品牌地产在本片区已有一个楼盘，目前仅剩２栋楼未推，因此品牌在该片区有一定的名声。

５．如何看广告

客群看完后感觉品牌值得信赖

四．文案写作方向

目标客群关注点：地段，面积，品质，环境，是否值得信赖

产品自己的特点：高新区核心地段，铂金品质，复式格局赠送面积（暂未公布），品牌自身名声大

综上，文案写作方向为地段优势与项目品质优势