如何有效说服被人（五）

戏剧化地说出自己的想法

好奇是人类的天性之一。如果你想要表现自己的意图，对他人进行说服，你可以戏剧性地表达自己的观点。这不但会使他更加乐于接受你的观点，而且也会使他的印象更加深刻。

戏剧性地表达自己的意思，在商业领域中应用极为广泛，而且也会使他的印象更加深刻。

在《商业中的表演》一书中，科德与考夫门介绍了许多富有商业戏剧性的表演方法，让人们感到，这些商家真是绞尽脑汁在销售他们的产品。我们在这本书里可以看到：伊莱克斯的销售员在顾客的耳朵边擦然火柴，用这种声音跟冰箱的噪音想比较，从而证明他们的冰箱噪音是最低的；一顶本来只卖1.95美元的帽子，因为签上了明星的名字而受到人们的追捧；推销员在销售证券的时候，并不是只拿着一张证券向人们拼命地兜售，而是拿着两张不同的证券，并且告诉人们，两张证券在5年前都是1000美元，但是他所销售的那张却比5年前高出许多，而另外那张却是跌入谷底的。

米老鼠的名字曾经挽救了一家频临倒闭的公司，这已经不是什么新闻了；一盏吸顶灯的意外脱落，使糖果交易会上的一家展销上的糖果销量增加了一倍；克莱斯勒让一头大象站在他的汽车上，以此来证明汽车的牢固性和坚实程度，结果，果然收到了很好的效果。

我们常有这样的感觉：仅仅靠语言述说已经不能使别人同意我们的看法，甚至于连吸引他们的目光都变得十分苦难。因此，我们必须寻求一种更加生动、更加富有戏剧性的行动或语言来吸引人们，进而达到说服他们的目的。

美国一家生产“美的思”牌透明丝袜的公司就是因为一则轰动性地广告，使他们的丝袜迅速走红，最后成为了世界名牌的。让我们来看看这则广告有什么高明之处。

电视上出现了一双穿着长筒女丝袜的美腿。然后，一个很动听的女性声音响起来：“让我们来证明，‘美的思’丝袜可以使任何形状的腿变得非常美丽，它是美国一流的女性用品。”

镜头往上移——这是一个十分缓慢的过程。观众顺着镜头往上看，猜想拥有如此美腿的是怎样一位美丽的女子或者是哪位迷人的女明星。

但是结果却出人意料，拥有这双美腿的原来是一位著名的男性棒球运动员。那位棒球明星笑容可掬地对观众说道：“我当然并不穿长筒丝袜，但是我想，‘美的思’丝袜既然可以使我这样一双变形的双腿变得如此漂亮，相信也一定能够使女性的腿变得更加美丽吧！”

我们可以想象一下，如果这则广告换成是一个妇女穿着“美的思”丝袜的话，会不会收到这么好的效果呢？或者，只凭着一般的广告，会不会说服人们相信“美的思”丝袜的作用确实非常明显呢？

我们可以看到，如果你在表达自己想法的时候，采取了戏剧性的表达方法，那么一定会取得非常好的效果。

★戏剧性地表达自己的想法主要有两个目的，即想办法吸引人和用夸张的方法说服人。