商鞅变法前的庭辩技巧

秦孝公决定采纳商鞅的变法建议后，组织了一场庭辩。一方是改革派商鞅，另一方是保守派甘龙、杜挚等。

商鞅的开场白很有水平，分三点说：

第一点是“定心”，说“变法者不能疑”，这是要定孝公之心。

第二点是“捧人”，讲高人、智者、德者不能跟俗众一样，必是先知的、引领的。这是要把孝公与他人拉开距离，免其从众。

第三点是“定标准”，即判断变法的标准是强国利民。这是为后面的辩论划了线。商鞅肯定能预料到保守派会用先圣和古法来反对变革。于是提前定了标准，这就让保守派的说辞找不到依附点。

于是后面辩论的进程就全落在商鞅定好的框架里了。

甘龙先发言，大意说先圣的东西不能变。商鞅说三王、五霸都不同法却同样成功，驳斥了甘龙。

杜挚说不能轻易变，没有十倍百倍的好处，不要变法，守着旧的法规不会犯大错。这明显是输了一局、后退一步。商鞅举出夏、商末代不变法而亡，轻易驳倒对方。

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《史记 商君列传》原文选段：

孝公既用卫鞅，鞅欲变法，恐天下议己。卫鞅曰：“疑行无名，疑事无功。且夫有高人之行者，固见非于世；有独知之虑者，必见敖於民。愚者闇於成事，知者见於未萌。民不可与虑始而可与乐成。论至德者不和於俗，成大功者不谋於众。是以圣人苟可以彊国，不法其故；苟可以利民，不循其礼。”孝公曰：“善。”甘龙曰：“不然。圣人不易民而教，知者不变法而治。因民而教，不劳而成功；缘法而治者，吏习而民安之。”卫鞅曰：“龙之所言，世俗之言也。常人安於故俗，学者溺於所闻。以此两者居官守法可也，非所与论於法之外也。三代不同礼而王，五伯不同法而霸。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。”杜挚曰：“利不百，不变法；功不十，不易器。法古无过，循礼无邪。”卫鞅曰：“治世不一道，便国不法古。故汤武不循古而王，夏殷不易礼而亡。反古者不可非，而循礼者不足多。”孝公曰：“善。”以卫鞅为左庶长，卒定变法之令。