拉投资人需要想到的问题

1/公司目标

目标：站在较高角度，用长远眼光，来解释公司目标，展示你的长期愿景。

关键问题：公司为什么存在？你们的愿景是什么？

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2/痛点问题

目标：清楚阐明要解决的现存痛点

关键问题：你要解决的痛点问题是什么？

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3/解决方案

目标：讲解你的产品和功能

关键问题：如何用一行描述你的产品？关键功能是什么？怎么样解决痛点的？

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4/时机选择

目标：展示公司与机遇正好合拍

关键问题：为什么是现在？

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5/市场潜力

目标：证明存在很大且有价值的市场机会

关键问题：你是如何看待这块市场？

市场大小，简单来分，有三类：

1.总潜在市场（Total Addressable Market，TAM）

2.可服务市场（Service Available Market，SAM）

3.可获得服务市场（Service Obtainable Market，SOM）

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6/市场竞争及选择

目标：审慎阐明你正在树立的结构性优势

关键问题：市场份额、竞争对手、差异化、竞争优势、竞争壁垒

分析工具：swot分析，商业画布分析，波特五力分析；

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7/商业模式

目标：证明你的公司能够或者将会产生收入

关键问题：你赚钱的策略或者说项目怎么赚钱的

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8/团队成员

目标：展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资

关键问题：团队有谁，角色和技能如何？

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9/财务数据

目标:展示项目的可行性，以及未来抱负

关键问题：各种数据图表