《孙子兵法》计篇续写

《孙子兵法》计篇续写

亲爱的俩宝贝：

又到周末了，每周一记，是任务也是思考。

接着上周的话题，《孙子兵法》的计篇，五事七计是兵法的根本，有胜算的把握再行军规划。

可能也有人说，天下哪有100％把握的时候哦，不要贻误战机。我是这样理解的，再好的机会对外行人来讲都不是机会，而是大坑。再好的机会慌慌张张上战场，更是拿命去拼。

你准备好了，上战场了，“兵者，诡道也”，才开始阴谋诡计的发挥。人们津津乐道的是别人如何四两拨千斤、花小钱办大事、贪巧求速。殊不知，做任何事业，奇谋巧计都不是本质。本质还是“五事七计”的全面领先。

我认识一个阿姨，现在四十多岁了，还在说自己喜欢看《商界》这本杂志。不知道80后是否熟悉这边杂志，90后肯定是不知道了，早就被时代淘汰了。

我在20多岁的时候也看，书里讲的全是商界精英们的营销奇略。现在早不看了，它只会激发你的斗志，却找不到解决的办法，没有实实在在的商业底层逻辑。

结果那个阿姨生意做得一塌糊涂，还抱着奢望，希望自己的企业某一天能够登上这本杂志的人物奇谈。

“五事七计”全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。

“五事七计”对应商业我认为就是以下几个方面。

道：你为什么要做这件事，它能解决社会什么问题。

天、地、将、法

主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令熟行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

对应现代商业的

业绩=进店率（客流量）＊成交率（转化率）＊客单价＊复购率

管理方面：人的管理，货的管理，场的管理

你们会不会觉得这也太简单了嘛，确实就是这寥寥几字，商业的底层逻辑，但是要想把它做好却是不容易的。

比如你要提高进店率，客流量从哪里来？你需要做的事情就多了去了。

首先产品就应是基础，再好的方式方法没有这个基础就免谈。然后我们需要通过哪几个渠道来进行引流；它们分别的流程话术应该是什么样的标准；对应的人事应该怎么管理；激励机制应该怎么打造；相应的社会关系网络由谁去沟通解决等等。是不是很枯燥，没有诡计的长篇大论，只有一步步的脚踏实地搭好基础，才有外人看到的高楼大厦。

弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路几，就没有路。不花冤枉钱，就花不了对的钱。

《孙子兵法》计篇续写

走到今天，我回想我去年的路，我就释然了。失败的标本也是标本。买了一本吴晓波的《大败局》一直没有勇气看，等我把《孙子兵法》看完就开始啃这本书。

好了，今天就到这里了。姐姐的个人公众号下周也准备开篇了，我们都期待着吧！

          爱你们的妈妈

          2019.4.21