原来黄牛不是我们想的那样

春运期间的火车票，演唱会时的倒票的，上车牌时的倒爷，这些我曾经以为是黄牛的黄牛，现在看来他们的手段太低端了。

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以上提到的顶多可以称之为票贩子，称他们为黄牛其实有点低估黄牛这个职业了。黄牛这个职业有个正统的叫法叫：套利者。表面看来，套利者都是以极低的成本获得某些刚需产品，然后以正常的价格或者更高的价格将其卖出，从中间赚取商品的差价获得利润，但实际上，但这种做法是存在很大风险的，真正的套利者也就是俗称的黄牛的玩法远远没有这么低端。

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真正的套利者都是做没风险的事，某公司为了销售产品，就像烟酒店为了卖酒，买200的酒送200的购物卡，于是套利者就利用了规则的漏洞来套利。黄牛找到你，给他200就可以买400的酒。黄牛付出了200块得了400的购物卡，又或者黄牛招了N个代理，凡是找来买酒的都给代理提20块。如此一来黄牛付出了220块收获了400的购物卡，拿着购物卡到超市买售价400进货价至少要350的电饭锅，然后把电饭锅再以320块钱卖给小的经销商，一来二去，黄牛付出了220的成本，卖了320的东西，中间不仅没有赔还稳赚了100。

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相比于我们经常见得黄牛，票贩子买断商品这种套利者至少有三个优势：

第一，没有库存风险，黄牛的票卖不出去就砸手里了，类似的还有囤积居奇的商品。

第二,没有时间的限制，火车票和演唱会的票过了那个点，就铁定砸手里，而电饭锅对每个家庭都是刚需，对于小商户来说同样的商品，更低的报价是永恒的刚需，

第三，没有人群限制，火车票和演唱会票只能是有需求的人来买，若是本来要买火车票的人换乘了汽车或者飞机，看演唱会的去听相声了，就不存在需求了。

应该还找得到有其他的优势。。

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套利者的存在是商业规则的漏洞导致的，事实上是一种普遍的商业现象。当商品稀缺的时候，就必然会出现囤积居奇的现象，这时候就会产生所谓的低买高卖，像前几年的大蒜，以及土地等等，一切商业规则的背后都可能存在其不足和漏洞，就像信用卡套现一样，银行虽然不希望人们套现，但是套现存在是不争的事实。

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滴滴和快的刚开始大战的时候，采用的高额补贴方式，是不是有很多人因此而赚到了一笔呢。据说新闻上还爆出，有人为了骗取补贴而爆买手机刷单。实际上刷单不仅仅存在于这个行业，最早培育刷单市场的是淘宝平台。商家为了排名就不断的刷单，只要排名够高自然会吸引更多的流量，有了流量店铺的销量就会一个直观的提升。但这就不是黄牛的事了，正因为规则都有漏洞才有套利者的存在。

如何设计行之有效的促销规则考验了一个人的智慧。鼎鼎大名的世界首富比尔盖茨在这方面也吃过亏，事情是这样的，微软早期时候，为了让XBOX能获得足够的市场占有率，把游戏机低于出厂价出售，打算靠以后卖游戏赚钱。结果套利者一哄而上，在零售市场扫清机器，然后再卖给代工厂。结果就造成了同一批机器在市场上反复流转，微软在反复的补贴。