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10大套路大爆料,你知多少?(得人心,必备)

2019-06-22  本文已影响2人  水蓝木安

昨天,复盘变现的N种方法中,有提到优质商业模式这一点。

点击☞昨天的复盘文https://www.jianshu.com/p/2da7cb679eb0

可以说,商业运转模式到底优不优质,就看商业运转模式和价值观这两个要点。在这里,我主要来谈谈商业运转模式,至于价值观,它是多元的,暂且不提。

谈到运转模式,我们主要要思考三大问题:

1.流量从哪来?
2.用什么产品接住?
3.二次付费需求是什么?

套路多多,这三大问题不是问题,问题是你Get到套路了没?

一起套路套路(图自表情包)

一、引流套路

1.从当红媒体平台引流

比如说,有些人想打造个人品牌,把重点放在经营公众号,同时也在使用简书这平台以及其他平台,将简书上广大有投稿需求的用户引流到自己的公众号上。

2.策划免费的相关福利来引流

比如说,猫姐免费分享变现的方法,一次引流,还策划了复盘文的比赛,实现二次引流。

3.通过相关公益活动来养活粉

这里不举栗子,可参考下面的栗子,一样的道理。

……(其它套路,自行脑补)……

二、用实体产品/虚拟产品对接

1.用实体产品接住:这就有点像之前看过的一本烘焙杂志,上面有实物图+相关材料以及厨具的购买链接,实现二次付费。

2.用虚拟产品接住:比如说阅读,通过阅读这爱好引流,组个优质的共读社群/读书会,同时灵活起购买实体书的广告。

3.虚拟产品的话,再比如说知识付费、咨询服务之类,这些产品成本低,有时还能被动收入,值得考虑多几下噢~

……(其它套路,自行罗集)……

三、二次付费需求——物质/精神

1.物质需求:

常见的物质需求有服装、书籍、护肤品、化妆品、食物……

从物质需求入手的话,要考虑成本呢。要是角色跟代理商差不多的话,还好,成本还好说。要是角色是供货商这样的话,就要注意成本和回本的周期了。

栗子:

(1)化妆线上课程→化妆品的推销

(2)创业实践课程→灵活推销自家创业的实体产品。

……(其它套路,自行摸索)……

2.精神需求:

常见的精神需求有情感困惑、各种各样的爱好、多元的价值观、硬实力与软实力、高效、形象……

精神的需求相对好挖掘,但要求对用户的感知能力比较强,要沟通好,才能服务到位。

栗子:

(1)新媒体线上课程,一次付费→相关技能课程,二次付费,比如说写作/文案/高效/形象等等。猫姐好像也是差不多这样实现二次付费的,可以借鉴参考噢~

(2)线上不同等级课程,实现多次付费:入门课程→初级课程→中级课程→高级课程。

……(其它套路,你话我知 ヽ(^。^)丿)……

最后,你话我知

嘿;-),这10大套路,是不是觉得好眼熟呢?回头想想,是不是发现生活中蛮多人都在用呢?

其实,留意生活,你会发现生活套路多多。嗯,上面这些套路就是我从生活中留意到的,总结出来的,还有挺多其它的套路的,就不一一分享了。

分享太多套路,可能会让人产生定势思维,还不如自己去留意、去发现,并有自己的脑洞大开,创造更好的ideas,这不更好吗?

说了那么多,你有没有脑洞大开,冒出有趣的想法的呢?嘿,你话不话我知呢?

:)期待你话我知,一起来交流分享噢~

你会喜欢我?!(图自表情包)

如果这篇文章对你有所帮助,点个❤撩表心意啦~


附:

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