第一百四十七天-销售中的哪些技巧

销售的技巧千千万，今天和大家分享四个小技巧。

第一、风险逆转

在聚美优品买过化妆品的都看到过这样的宣传语：“哪怕用到一半，7天之内也可以无理由退换。”

用过京东的也会看到：“买到之后，用过发现问题，7天之内也可随时退货。”

感受一下，如果你正需要化妆品，如果你正想在京东上买东西，看到这样的承诺，你最后一丝担忧和顾虑是不是会消除，而这就是风险逆转，让原本应该需要消费者承担的风险转嫁到自己身上，就会增大说服对方购买的几率，毕竟最大的承诺也比不上你为对方承诺本应由对方需要承担的风险。

第二、降低门槛

就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，从通过“降低门槛”，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后，他之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。

这在销售领域里称之为“加码”，在营销学里称之为“承诺和一致性”，在管理学上称之为“沉没成本”。

第三、公众符号背书

佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背书。而这就是让权威给自己背书的目的，增加顾客对你所销售产品的信任感，当这个信任感建立起来之后，销售的难度也就大大降低了。

第四、暗示“稀缺性”

通俗点来说，就是让对方知道：“过了这个村，就没有这个店了”。

为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西，因为这样的电商大减价一年仅此一次，具有“稀缺性”。

为什么电视购物节目，在售卖某件量产产品时，会时刻播报这件产品仅剩多少件。也是在暗示“稀缺性”，说服你赶紧来抢购。

为什么很多售楼小姐在销售产品的时候，会告诉客户“这是我专门向领导申请的折扣”，其实也是在暗示“稀缺性”——“你这次不买，以后就没有这个折扣”了。

人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西，当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”，对方就会产生“卧槽，这次要是不XX,下次就没有机会了”。在对方的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，那么成功说服的把握就会大增。