读《商业规则》

主要讲述有三个大类

一、聚焦由战略指定的定律

领先定律：可以帮助我们了解为何企业需要成为第一

只有产品越靠前，顾客才会越是信任、越是放心的购买，这是因为任何产品，领先的品牌必然会首先进入顾客和潜在顾客的脑海里。

企业要尽力创造一个新品的首个品牌，一般情况下保持自己的领先地位，最主要的原因是它的名称往往成了该品牌的代名词。

企业如果正在创造一个新品牌，那么最好选一个能够广为流传的名称，以便于能轻松的成为品牌代名词。

企业的市场营销是一场认知的战争，要时刻明白，不是所有的第一都能成功。

对立定律：如何巩固地位以弱抗强

首先如果成为市场第二，那么你的战略应该由第一决定。

排名靠后的公司，要在重视事实的前提下，尝试有效的进攻竞争对手的弱点，把对手的弱点转化成自己的优点。

一个好的排名的第二品牌绝对不能放弃与领先品牌的竞争，不仅对领先者，对同行来说，你都会变成弱者。

二、聚焦于市场营销的定律

聚焦定律：帮我们建立正确的市场营销观

最有效的代名词，应该是简洁、能体现优势的词语。

不能将焦点集中在质量等不存在对立面的概念上。

在市场营销中最错误的做法就是放弃自己的代名词。

长效定律：帮助我们摆脱短视、从长计议

如果一个企业专注于极少数的品牌，短期来看营业额会少一些，但从长远来看，利润却是稳定有保障的。

专注于擅长的领域，才能是明智之举。

三、聚焦于产品运营的定律

坦诚定律：帮助公司的产品深入人心

你们的缺点必须广泛的被人们认为是缺点。

必须迅速把自己的缺点转化成为优点。

成功定律：如何延续产品的成功

一般情况下，一款产品的成功往往会导致企业贸然延伸产品线。

使用品牌出名并不是它的名称本身，而是实施了正确的营销计划。

在产品销售中，一家公司如果不能将兵力集中在哪些已经在顾客心智中获得认可的产品上，就会失去自己的某些优势。

在商业竞争中，综合使用几条规律，可以让企业在成长的道路上少走弯路。