走进董小姐的朋友圈，探寻“铁娘子的生意经”

​我想要做颠覆性的事情！

已经连续15年当选全国人大代表的格力电器董事长兼总裁董明珠，在3月两会的北京，发出了新时代重新出发的呐喊！

倔强的存在——“铁娘子”董明珠

董明珠一直是个人奋斗的典型。她三十六岁从一个普通销售员开始，十五年里登顶格力总裁，2012年带领格力的空调销售量突破千亿大关。她一向杀气凌厉：“我从不认错，我永远是对的。”同行则悻悻地说：“她趟过的路，全都不长草。”

即便跻身企业界的巅峰一族，她也未曾学会“和气生财”的中庸商道。她倔强凶猛，气势逼人，决绝的话语风格仿佛与生俱来。她曾说过，“我从来没有遇到过困难”，也曾说过，“我从来没有失误过”。人们眼睁睁地看着她似乎只是凭借一股勇气，便将格力带上了巅峰。

所以，很自然，她在媒体上的形象复杂而激烈。她决毅、奋斗、坦诚，带着巨大成功的光环，但同时，她也被定义为强势、凌厉、尖锐，有一种挑战一切事物的野心。她各种特立独行的言论，像是专供媒体的兴奋剂，每一次都能引起观众的瞩目。

她不用明星代言，大红的格力广告上印着她微笑的头像，她站在前台推销，格力手机的开机屏幕上显示她的照片和签名，她毫不留情地批评同行，甚至用上“小偷”的字眼，她在媒体上和雷军对赌10亿元，她在《纽约时报》上登整版广告，希望“全世界爱上中国造”……所有这些在传播的世界里混杂搅拌，最终塑造了一个立体的她——未必人人喜欢，但是她的存在，倔强而又真实。

有意思的是，即便得罪了很多人，她却几乎没有私仇，这就像写了《野火集》的龙应台，敌人可以不喜欢她，却不得不尊重她。这种类型的成功女性身上，都带着一种令人敬重的倔强，一种舍我其谁的勇气，一种身心透彻的坦诚。用她自己在自传里的话说，“越是单纯的东西，我越要用百倍的努力去捍卫。”

走自己的路，让别人去说吧

在一般人眼中，董明珠是“霸道女总裁”，喜欢骂人。但事实上，更多时候，董明珠的仗义执言却被人议论甚多。董明珠始终坚持一条信念：走自己的路，让别人去说吧。

幸福是靠奋斗出来的。在董明珠眼中，“一个人幸不幸福，不能简单用金钱来衡量。”董明珠担任格力电器董事长的5年间，公司给国家上缴了税收超过800亿元，较以往21年的总和增长了4倍，利润同样比以往21年总和多出近4倍。

“这不是从天上掉下来的！”董明珠说，短短5年内的快速发展中，她最深的体会就是，一定要掌握核心技术，掌握自主研发的能力。

格力用实践走出了一条属于自己的康庄大道，董明珠希望有更多的中国制造企业也能走出一条自己的路。

今年全国两会期间，在《关于加强支持智能装备企业自主技术创新的建议》中，她提到，当前中国制造业的转型升级、智能装备制造的发展存在两种不同路径，一种是融合外部技术的快速并购路线，另一种是自主研发实现转型升级的稳健路线。

“‘中国制造2025’非常有希望，不用质疑，也没有问题。”董明珠说，新时代的到来，中国的智能装备将可为中国制造服务，也会像格力空调一样，走向世界。

做颠覆性的事情

数年来，空调市场饱和、到达天花板的论断不绝于耳。然而，格力却一直保持着高速增长。

需要提及的是，2012年至2016年，在人工成本、原材料成本等不断攀升的背景下，格力电器的净利润率仍连年保持增长，增速分别为7.37%、9.22%、9.66%、12.82%、14.24%，颠覆了市场对制造企业只能赚辛苦钱的认知。

从格力自身的发展历程来看，格力一直在以工匠精神追求高质量发展。格力的品牌定位，从“好空调格力造”，到“掌握核心科技”，再到“让世界爱上中国造”，不断升级，演绎着“一场中国制造的品质革命”的生动故事。

备受市场关注的是，董明珠要在新能源方面有所作为。“新能源是一个国家战略，到目前为止，还没有一个国家的新能源技术在全世界范围内居于领导者地位。”董明珠说，中国和其他国家是在“并跑”位置，目前的基础都一样。

“我想要做颠覆性的事情！”董明珠告诉记者，“之所以选择新能源，不是因为说这个行业以后能有钱赚，而是这个行业更具有挑战性，更让自己有一种冲动。在新能源领域里，我们可以站到世界前列。”

企业家精神是一种挑战精神

众所周知，董明珠有一种不服输的个性。谈及她和雷军的10亿赌约将在今年到期，她淡淡吐出三个字：“肯定赢。”

“企业家精神，就是一种挑战精神，要做别人不能做的和不能实现的事情，一定要有强烈的使命感和奉献精神。”董明珠说，中国制造要在智能装备、数控机床、机器人等领域，将关键的核心技术掌握在自己手中，这是制造业企业家的使命，企业家就需要有这种激情和执着的追求。

董明珠认为，作为企业家，一定要深刻领会发展、人才、创新三者的内在关联关系。发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。发展必须依靠人才和创新。人才不能仅仅停留在引进方面，更应该致力于自主培养，给人才一个好的环境去发挥他们的聪明才智，在此基础上保持人才的合理流动。创新则是一个永恒的话题，保持不断创新才有不竭的发展动力。

（部分内容来自上海证券报的采访，特此鸣谢）

“让我们一起创造属于中国智造的时代！”——2018第三届明珠特训营

有人想概括董明珠成功的方法论，可却没有人能复制她的成功。

作为实业家，她勇于拥抱变化的开放心态，让格力这一传统行业的民族品牌在如今互联网时代下依然立于不败地位。

她的人格魅力让许许多多渴望成功的年轻创业者将她作为人生楷模。

难能可贵的是，董总坚持要把她这么多年积累的宝贵管理经验，和想要学习的传统行业企业家和创业者当面分享，更是为他们注入踏踏实实做实业的信心！这就是明珠特训营创立的初心！

报名条件：索取报名表填写——活动委员会筛选——面试通过录取

报名截止：2018年4月20日

如何报名：微信搜索公众号ID：mojingshidai，联系助理微信：moxigm

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