产品，经理

说起自己是个产品经理，但直到今天张部长给我们做了全面的诠释之后才真正的理解。

上午张龙张部长给我们分享了自己在徐州的很多小故事，让我们端正了一下我们对工作的态度。以制作PPT为例，首先让我们要把我们自己的想法表达出来，具体以图表还是文字的形式表达，差距就大了。再到讲解这个资料，从听众看到，理解再去执行中间肯定有不可避免的信息衰减，我们要做的就是把自己的这个信息衰减降低到最低，让信息表达更加明朗化。

产品布局，说实话张部长月初给我们讲的那个产品阵容迟迟没有理解，今天终于茅塞顿开。其实客户库存只有一两款库存大的型号，为啥我们还要推百日会战，逼着客户出样？其实我们要给客户传递的信息很简单1.首先让我们客户知道我们16年主推的产品阵容有哪些2.可以让客户清晰的知道我们什么价位有什么产品，那些产品是为了衬托客户库存型号，从而达到消化客户库存的目的。3.从功能卖点，产品价值链方面分析那些产品客户可以赚钱，利润点是多少，这样客户才能跟着我们走。

说到产品经理，我们刚刚讲完了产品如何经营，产品是我们的桥梁，是我们的根本，是魂。下午张占文张部长对经理又做出了更深层次的诠释。经理经理，不仅仅要经营产品，经营客户更重要的是经营人，包括我们的业务，直销员，这也是我本次最想学的东西。

以经营业务为例，以前我都是自己给也许下达指令，然后告诉他们怎么去做，最后显差，差异大的处理。结果最终的结果并不理想。首先，我在制订计划前应该考虑计划的合理性，其次搭建能动方案。对于领导者来说还要以身作则制订样板，才能让业务去复制。对于业务我们要关注他们，不仅是工作上，生活上收入上更要关注。说直白点，每个人都不是活雷锋，不可能白白工作不要工资。以前只知道代表抱怨工资低，不愿跑动，即使跑动也是流于形式，没有效果。归根结底除了以上原因之外就是我没有真正替他们考虑收入的问题。3月份我有个代表差1万块净收入没有拿到工资，在责怪代表没有关注自己数据的同时我自己也应该反思一下，如果自己当时多注意一下可能就不至于让他拿低保。

作为一个产品经理我不知道我还能干多久，但是我觉得我在岗位一天就应该做好自己的本职工作，特别是人员经营更值得我们深思。今天的培训内容都是我所欠缺的东西，让我觉得充实了很多，在接下来的几天时间里我会更加努力的补充已经欠缺的东西，让自己成为一名合格的产品经理。