用提问敲开销售之门——DAY15作业点评

羊不吃青草作业2分

【作业】
1、耐心，无限的耐心，不能急。
2、引导式提问，节奏由自己掌握。这个太难了，但是学到了一些技巧，课后还需要巩固练习。

作业部分
耐心，很重要。但不能是无限的耐心，那会使交易时间过长。而是知道什么时候该慢，什么时候该催。总体来讲，先慢后快，在获取客户好奇心、信任感时要慢，在最后成交前临门一脚时要催，要制造紧迫感。

这就是你作业中第二条中所说的“掌握节奏”。要掌握好节奏，就要在与客户的沟通中，随时心里有数：什么时候该激发好奇心，什么时候该创造信任感，什么时候该创造紧迫感。以及在每个阶段应使用什么技巧。在每次去拜访客户前，都看看下图，思考一下，与这个客户的沟通进展到哪一阶段了，在这个阶段该采用什么策略。勤练习，还要勤思考，进步就快了。

一图看懂《提问销售法》