《细节》三个小故事

0922(Day6)

书籍《细节：如何轻松影响他人》

正文字数：796

001.可实现，可挑战

一天，我加入了一个为期十周的减肥项目。

分为两个组：一组是单一数字组，目标是在本周内减掉约2磅；另一组是浮动范围组，目标是在本周内减掉1～3磅。

因为之前自己设的目标就是一个单一的数字，所以这次我选择进入浮动范围组。

每周初，我们都会称体重，制定这一周的减肥目标，然后参加活动，学习健康生活的方法。

在前三周，我们浮动范围组平均每人减掉2.67磅，约2.4斤；单一数字组平均每日减掉2.2磅，约2斤。从减重效果来看，两组差不多。但是问到是否愿意继续参加十周的减肥课程，单一数字组只有50%的人愿意参加，而我们组约有80%的人愿意参加，我当然也在其中。

将目标重新设置为有浮动的范围，它具有可实现性和可挑战性两个因素，更容易实现。

002.告诉他们会失去什么

在今年的一个实验中，我们和凯特一起把一组教职工分成两组，两组人都有一个打流感疫苗的机会。

起初，第一组选项是：如果今年秋天你想打流感疫苗，就在此处打钩；第二组是二选一（主动选择）：今年秋天我要打流感疫苗。或者今年秋天我不打流感疫苗。

结果，第二组（62%）比第一组（42%）更多人愿意打疫苗。

然后将主动选择的选项修改为：“今年秋天我会打疫苗因为我想降低得流感的风险并且节省50美元”或者“今年秋天我不打流感疫苗，即便这意味着我得流感的风险可能会提高，而且无法节省50美元。”这次有75%要求打疫苗。

告诉自己或者告诉其他人会失去什么，我们都会主动选择避免失去的选项。

003.告诉他不要等了

影片《杯酒人生》中有这样一个片段

迈尔斯说他存了一瓶1961年白马酒庄的好酒。

玛雅问到：“你瓶1961年的酒为什么放着不喝?品尝它的最佳时间可能已经过了，你在等什么呢？”

迈尔斯说他不知道，可能是等一个特别的日子吧。比如结婚十周年纪念日。

玛雅回复到：“把1961年的白毛酒庄的酒打开的那一天，就是特别的日子。”

我们总是期待着某个特别的日子，把它当做去做某事的一个仪式。然而做那件事就是一个仪式。