如何运用微信牧场理论经营一家养生馆

随着生活水平的提高，人们越来越注重自己的健康，对养生也越来越认可。在县城，如何经营好一家养生馆呢？

现在我用微信牧场理论这个模型来说一说。

一、什么是微信牧场理论

1、模型

牧场理论的模型就是微信个人号+微信公众号+微信群。这三个地方都是你的牧场。

牧场里面有什么？有牧场主，有奶牛、有草！你就是牧场主、用户是奶牛，牧场里面的草是牧场主负责的。

牧场主和奶牛的关系——牧场主提供场所、养料养奶牛，奶牛吃到新鲜的草料产奶。一个提供养料，一个产出牛奶。他们之间是相亲相爱的关系，而不是相互伤害的关系。

2、步骤

建立牧场大体分四步：拉新→养熟→成交→裂变。

1）拉新。就是获得优质用户。

哪些是优质用户？优质用户大概有这两个标准：一个是正能量的人；一个是有可能购买你的产品或服务的人。当然，还可以有其他特征，你自己定。

2）养熟。就是获得用户信任。

现在是信任经济时代，无信任不成交。奶牛只有养熟，才能给你产奶；用户只有信任你，才会购买你的产品。养，就是要提供营养；熟，就是要经常互动。

3）成交。就是用户购买产品。

养熟了，成交是自然而然的事情。奶牛养大了，成熟了就会产奶。

4）裂变。就是用户口碑相传。

要知道，在你的牧场里，奶牛可能在你的个人号里，也可能在你的公众号里，还可能在微信群里，他们是流动的。同时，也可能在别人的牧场里。

你的草料好、提供及时，奶牛不仅会常住下来，还可能带来别的奶牛！你的产品、服务好，用户会口口相传，拉来别的用户。

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注意：每个步骤都要有一个理念，那就是“少就是多”！

为什么呢？

一个微信号可以加5000多点人，但是加满了，很多人是看不到你的朋友圈信息的。同时，这么多人不可能你都认识，他们不可能都信任你，也许有些人早就把你删除了呢？

一个养生馆，服务床位、理疗师就那么几个，服务数量也有限。所以，要测定好，你究竟可以承担多大规模服务？每天服务多少人就可以赚钱？测试好了，你就会做得很轻松！这就是“少就是多”。

二、具体做法

下面，一步步的来讲。

1、拉新。

如何拉新？一是朋友推荐；二是被动添加。

朋友推荐，就是微信好友推荐，这个好友是你们相互信得过的朋友，这里面你不能耽搁你朋友的时间和精力，要事先准备好自己的推荐文案和图片，附上二维码，让你朋友的朋友中认可你的人主动加你。也可以是线下朋友口口推荐，这不仅靠你的服务，还得靠你的为人。

被动添加，就是让别人主动加你，你被动接受。怎么做的呢？最好的方法是写文章，还有就是泡群。写文章在下面讲，先说下泡群。

泡群而不是混群！泡就要有长久呆在群里的准备。群不在多，否则你无法泡！

现在的微信群很多，如何选择群呢？

个人觉得值得你泡的群有：

一是本地群。如小区业主群，宝妈2群等；

二是线下联系后建立的群。如：家长群、同学群、同事群；

三是付费群。这些群里的人一般都是优质的用户。

群里的人不一定要很多，非得300、500人，人多不好泡，效果也不会好！

群怎么泡？就是在群里提供价值，可以帮助人解决问题、可以帮大家整理思想、可以提供有价值的资讯，切记不要发广告。一个群泡下来有10~20个人加你就成功了，还是“少就是多”的理念!

2、养熟。

养熟就是获得信任。获取信任的方法：一是做迷你自明星；二是朋友圈互动。

做自明星最直接的最有效的方法就是写文章，在公众号里面写。公众号写日记、写文章既是拉新手段，也是养熟的方法。

建议立即申请公众号开始下文章。写文章好处多多，可以不断提升自己、总结自己、让自己找到方向方法，还可以让别人熟悉你、信任你，达到拉新养熟的目的。

迷你自明星怎么做？呈现出你的专业、人品和个性。专业是你兴趣所在，人品就是让别人信任你，个性就是展现你的性格。更重要的打造后两个，人品和个性。

用写文章来打造迷你自明星，可以写专业、可以打造人品和个性。这里边有个心法：只要你敢写就有人敢看。写文章要有个性，让喜欢你的人更喜欢你，让恨你的人更恨你。这就是帅选。

要利用好朋友圈，在朋友圈除了发生活、发广告外，一定要规划好每天输出你的价值、贡献价值。

朋友圈互动，就是点赞和评论。这种互动价值非常巨大！每天把你的朋友圈翻一遍，看到朋友发的信息去认真的阅读一遍，写出你走心的评论。在这里，你就可以体会到刚才说的“少就是多”的好处了，朋友太多，一拉到底一天都看不完，还不累死！

这是线上的朋友，线下呢？也要进行的互动。比如通过客户电话回访、节日问候、生日问候等等，让客户和你熟悉起来，增强粘性。

3、成交。

经过养熟阶段，成交就是自然而然的事情了。下面不多说，就用王通讲授快速成交的一张思维导图给你启发。

这里面价值包装很神奇，这里就不专门述说，文后末尾会告诉你如何获得一份价值巨大的《王通：价值包装秘笈》，学习之后会让你的销售额成倍提升！

4、裂变。

裂变方法很多，这说两招：

第一招：朋友互推。

这和拉新的朋友推荐差不多。增加一点就是你推荐你的朋友，你朋友也推你。早中晚各推一次，记住，每次不能推得太多，1-2人就行了。推得多了朋友会厌烦的。这里有个小技巧，每次发圈的时候记得把上次重复的朋友圈文案删掉！朋友互推的文案写作非常重要，要交代清楚你的专业、特长和你需要的朋友类型，同时还要有价值输出（说是诱惑也行）。

下面，截图给你作个参考：

第二招：自我裂变。

就是用你优质的产品和服务本身去裂变，一旦你提供的产品或者服务得到了用户的认可和好评，这些用户就会口口相传，拉来他的朋友成为你的新用户，带来源源不断的新用户。还是记住：少就是多，你只要服务好哪些优质的用户就行了，用户不在多、在精！

那么，我们来总结下这个微信牧场模型的做法：

1、拉新：解决用户问题；

2、养熟：解决信任问题；

3、成交：解决收钱问题；

4、裂变：解决推广问题。

模型的核心就是：简单、实战、干了就赚钱！

特别提醒#

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