教你从【消费者】变【消费商】

2018-01-06  本文已影响0人  思壹教育_敏琪

直销,销售团队通常为非专业人士,来自各业,不分男女和年龄,以其个人的亲身感受为分享中心,向周边的人脉圈辐射,以此进行分享传播方式进行循环销售。

初期大部分都从【顾客】开始,然后从【顾客】--义务【分享者】--兼职【经营】--全职【经营】,因为最开始的身份和目标不同,所以全力以赴学习的状态也有所差异。

面对这样的人群,教育核心是【放大欲望】+【马上可用】=业绩。


阶段教育四大目标

一、【愿分享】是销售成功的第一步

不是所有人都可以从【顾客】一步到位,到达【经营】。因为【销售】在一般人的心目中,都是很难、很丢脸(被拒绝)或者很势利的事情。特别还要跟身边人去【销售】,心理障碍更大。

因此,我们要先建立【我想分享】,而非【我想销售】。

【分享】,没有直接的销售关系,但,发挥得好,比一般话术型销售,更有杀伤力。

自信+梦想,促使【我想分享】

一条全新购买的裙子,让我穿出来显得相当的优雅自信,称赞的声音也很多。我希望把这份喜悦跟朋友分享,于是拍照发给了朋友,向朋友一番“炫耀”。促成被关注、赞美与欣赏的梦想达成。最后,因为我自信,并有梦想想达成,所以【我想分享】。

梦想起航第一课

《让你疯狂爱上的企业文化》

我分享因为我认同,并感觉荣耀。

《幸福人生的美好平衡》

透过对【幸福人生】清晰定义,把内心最深的渴望找出,并激发幸福的梦想种子。

二、【懂分享】,一些基础知识,才有分享的小话题

消费者,也是被教育的,但听到的或许都属于片面式的内容。

消费者要能去跟另一个消费者分享,总要有些权威的小话题,才能更好的打造个人IP并建立信任感。

达人小常识+产品专业,促使【我懂分享】

有分享的话题,有产品知识,能分享给对方一些新观念。我就不用怕跟对方说了,因为有底气。

专业知识第二课

《认识皮肤》+《护肤步骤》

给予消费者正确的护肤理念

《产品知识》

产品的知识,让我相信。并让我了解如何用才最有效。

三、【能销售】的技术和辅助

不能销售,大致分为两类:

1、我不敢;

不敢,来自于没底气。我对产品没有信心,我不懂专业,所以不敢乱说。

所以,先从【消费者】的角度出发。自用,了解,看超级多的案例,对产品建立信心。并学习一些基础知识和专业,让自己和对方知道,自己不是乱说。

2、我不会。

不会,来自于没技巧。销售也是有技术的,不是一味说就可以。需要借助工具、环境的配合。需要准备好一套话术,不是乱说。

销售技巧第三课

编好讲好《我的故事》身边的成功案例最有激励性;

说好案例吸引羊群《蜕变的见证》

借力使力,自己不会,可以跟会的人组团《ABC法则》

四、【能复制】管理团队扩大影响,变身经营者

从一个人分享,到一群人分享

《团队激励》做好榜样,并与所有人一起飞

《沟通技巧》说服的技巧,让所有人愿意跟你一起飞

《新人启动培训》导入训练考管的机制,从一个厉害的销售员,转变到一个导师。让更多人掌握分享的技巧,放大人群放大业绩。

从向一个人分享,到向一群人分享

《沙龙分享(发布)】会》执行和主讲

透过对更多人的演说,一次打动更多的顾客,业绩促成加倍。


从【顾客】到【经营者】,除了有热情,还需有技术。

即学即用的培训,立即变现。

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