文 | 喝茶聊钱

最近有茶友说，想找老板谈加工资的事情，但是不知道怎么谈，怕谈不好反而把工作给丢了。这种应该是职场中，普遍发生的现象吧。想加工资，又纠结是自己找老板，还是等老板主动加。好不容易下定决心主动找老板谈，却又不知道什么时候找合适，要如何开口比较好。

今天老茶就来聊聊，怎么谈才能让老板同意给你加工资。

这些加工资的理由一定不要用

以上的理由是不是觉得很熟悉，可能自己之前也有用过类似的理由，但是结果往往都是不好的，老板要嘛应付式推脱以后再考虑，要嘛直接就把你批评一顿。

上面的几种加工资的理由，要嘛是在卖自以为的功劳和苦劳，要嘛就是靠生活艰难来博老板的同情，要嘛就是用辞职来威胁老板。不管是哪种，作为一个老板都不可能接受这些理由的，更不可能受到类似的威胁，搞不好自己的工作都会因此丢掉。

下次再想找老板谈加工资的事情，请抛弃上面那些理由。

老板为啥愿意给你加工资？

要找老板谈加工资，首先要先了解老板为啥愿意给自己加工资，只有清楚了这些原因，看看自己是否符合这些条件，要是符合就主动去找老板谈，成功的概率自然就大。要是不符合，那就赶紧努力提升自我，等自己达到这些条件后，再去找老板谈加工资的事情。

创造出额外的工作价值

对于一个员工来说，工作产生的价值可以分成两部分，一部分是常规性的价值，就是本职工作，做好了是应该的，做不好就是员工的问题。老板会认为，请你来就是来做这些事情的，如果你只局限于把这些事情做好，现有的工资已经能体现你的工作价值了，自然就没必要再增加了。

还有一部分就是额外的工作价值，这部分体现在，你创造的工作价值>你的目前收入；或是公司目前碰到难关，你不单不离弃还帮公司一起度过难关；或是你在短时间内，业绩特别突出，现在有的工资已经完全不能体现你的业绩了。这些情况下，老板是非常乐意给你加工资的。

怕你跳槽，你的能力无可替代

有这么一群人，在老板眼中是无可替代的，如果你刚好是这样的人，那么恭喜，你完全不用担心老板会拒绝你的请求。这些人往往是在岗位、经验、管理还有技术上短时间是很难被替代的，或是替代的成本比给他加的工资还高。

还有一种是，管理和经验无可替代，这种人往往是出现在销售和市场岗位中，手握重要的客户资源，这些都是自己在公司立足的本钱，懂得利用好才能让自己不断的向上发展。

给你加薪是为了激励别人

有时候，给一群人加工资，还不如给一个标杆人物加工资，这样既能达到省钱的目的，还能让其他人引以为榜样，更加积极努力的工作，进而创造更多的价值。

不得不说，这是一个管理上的技巧。那么碰到这种情况，能被加工资的人要嘛就是团队的核心人物，这样的人更容易成为标杆。要嘛就是运气好的人，比如新进员工，这就有点运气成分了。

你是老板眼中的红人

只要是老板，都喜欢给自己喜欢的员工加工资，这些员工俗称“老板眼中的红人”，这样的人大概有几种类型：通过特殊关系进来的人（比如亲戚、老板朋友、老板领导推荐的人），能帮老板解决难题的人，懂得迎合老板的人。

能成为老板眼中的红人，对于大部分职场人士来说，还是有难度的，这个需要运气、沟通、人脉等结合，所以这边也就不深入谈论了。

该怎么做，才能在跟老板谈加工资时更有利

上面分析出的4个老板愿意给你加工资的理由，除了后面一个有些特殊成分在，不是大部分职场人士能具备的，前面三个是可以通过自身努力达到的。具体该如何做，才能提升跟老板谈判的资本呢？

平时不要只会埋头苦干，要懂得思考，哪些工作是本职工作，哪些工作能创造出额外的价值。在做好本职工作的前提下，多去创造些额外的价值，这样老板才会不断的给你加工资。

要懂得利用周报、月报和年终总结，把自己创造的价值体现在里面，然后发送给老板，让老板知道。这样老板才会主动给你加工资，千万不要以为老板会一直记住你创造的价值，毕竟老板要管理那么多员工，没多久就会把你的价值给忘记了。所以，适当的提醒是非常有必要的。

对于靠技术吃饭的员工来说，要懂得适当保留自己的优势技术，否则就容易出现教会徒弟饿死师傅的窘境，只有让自己成为无可替代的人，自然在公司你也就有不断向上的资本。

很多新进的销售员和市场人员，往往只看眼前的业绩，而不懂得积累客户资源，不管是加工资，或是碰到被裁员的情况，都没有任何的讨价还价的资本。所以，平时就要把眼光放长远些，懂得积累自己的客户自由才是王道。

要养成固定给老板汇报工作的好习惯，少说话，多做事。主动帮老板解决一些困惑的问题，自然老板就会关注到你的。

这样谈加工资，才更容易成功

如上图，想要老板同意给你加工资，这些谈判的细节也是要注意的。当然，前提是你要满足上面说的几个理由，只有达到这些条件后，你才有去跟老板谈的资本。

谈判时间的选择，这里就分为公司业绩好跟不好的时候，如果公司业绩好，完全可以直接去找老板谈，要是业绩不好的时候，那就等做出巨大的业绩的时候再去谈。毕竟，企业都快活不下去的时候，再让老板掏钱难度还是挺大的。

谈判的方式的选择，主要是看自己的个性了。如果是那种比较内向的人，跟老板面对面谈就会思绪混乱，言语不清的，那可以利用网络沟通的方式，比如聊天工具，OA系统等。当然，也可以先跟HR谈，然后让他去跟老板谈，这中通过第三者转达的方式，也是不错的。

当然，面对面谈是最好的，这个能通过老板的表情和肢体动作来判断，他是否愿意给你加工资，以及你该如何应对等。还有，网络谈判或是第三者转达，都会存在一些不可抗的因素，比如网络对面的老板刚好在忙，没认真看你的信息。HR事情忙了，忘记了帮你转达了等等。

最后，谈判地点的选择也很关键，优先选择去会议室，而不是在老板办公室。去老板办公室，你看会更紧张，还有会出现中途被打断的情况。在会议室，则不会有这些干扰因素。

总结下，想让老板同意给你加工资，首先得自身实力要强，然后才是谈判的技巧和注意事项。