2018-08-16

完美是一种品牌

    先生这一讲说“贯彻完美主义”，其实追求完美是一种偏执，但成功的往往都是偏执狂。

    我是学广告策划专业的，在学校学习的时候老师一直说“一个好的广告能给产品带来成倍的销量。”其实一直以来我对老师的观点都持辩证态度。因为单从广告角度来说，一个有创意的广告当然是打开市场的先锋。但广告永远只是辅助功能。我爸爸开厂从来不做广告，但生意从没差过（至少在同行中是领先的），我时长和爸爸说，“为什么不提高价格，将额外的利润投入广告，这样公司的销售会更好。”我爸爸当即就喝止了我的想法，他反对广告带动利润这样的想法。他告诉我，我们家的产品之所以能卖得好价格高，那是因为我们把质量、售后、外观这些都做到位了，我们同款产品的价格只会越来越低，不可能越来越高。因为价格也是服务的一部分，随着成本的降低，我们的价格也要随之下降，这样形成的口碑效应，比广告实在的多。我不知道我爸爸的经营理念是否正确，但他的产品确实做得很好，也因此吸引了很多转介绍的客户。我们家的工厂没有销售，只有安装队、工人、技术科、两个厂长，一个财务。我爸爸就是厂长兼销售。但我从没见过我家工厂在销售季的时候闲下来，订单会自己进来，而且都是求着我爸爸去安装，有时候预约会排到两个月甚至三个月之后。

    我再次申明，我爸爸的经营理念绝对是不科学的，否则他的工厂应该越来越大，当然限制工厂的因素很多。但能维持这家工厂的原因却很单一，那就是质量。完美的产品是一种无形的广告，没有吹嘘，没有成本，更没有竞争。它体现的是一种精神和文化。我记得吴晓波的微博曾经这样说过“未来的产品拼的不再局限于价格和质量，文化也是其中的一个重要的因素。”那么文化从何而来，对于实体行业来说，我想，再也没有完美的产品能够体现企业文化的了，因为完美的产品必须是一家完美的企业所造就的，这就是文化。

    所以，完美是一种品牌，当客户听到这个品牌，脑子里的第一反应就是这是一个完美的品牌，这是一家完美的公司的时候，那这就是最好的广告了。