第3章 选择和优化渠道

如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其中最有可能性的那一个，将其做到极致。

三“云”合一：突破移动互联网的冲击

物业云

分众曾在2009年通过目标小区的物业得到了很多关于住户的有效信息，然后我们将这些小区的生活垃圾收集整理，通过废弃包装上贴的条形码，知道了目标小区用户的品类需求和品牌偏好，进而能够有针对性地进行广告投放。

搜索云

例如百度用户，70%都是通过手机进行搜索，而用户的每次使用都会暴露自己所在位置的经纬度。

电商云

集合所有电商的数据，只有这样才能得到真正全面的、准确的用户信息和需求。

内容可以死缠，渠道不能烂打

信息能被我们记住有主动和被动两个方面的原因。

主动记忆是说我们对这些信息存在主观兴趣，愿意自发地去留心关注，进而形成牢固认知。被动记忆则是指这些信息总是会被大量刷屏、反复提及，听得多了自然印象慢慢加深，以至难以磨灭。

精准化投放，互动化营销

老品牌的焕新之道：

精准化

将信息精准地传达到目标人群耳中甚至心中才是真正成功的广告。

互动化

对于那些并未广为人知的品牌而言，想要迅速提升品牌知名度，互动化是必然选择——向用户展示品牌调性，并与之进行有效互动。

别妄想将一条广告投放于所有渠道

小而美品牌的广告一定要接地气，要能无限逼近销售终端。