销售就是讲故事

昨天晚上直播完，跟老公到楼下小区吃烤生蚝。平常我也很喜欢吃生蚝，看着别人烤生蚝，自己也会动手做看看，但是那个烤生蚝用的蒜蓉酱不会调，烤出来的生蚝不好吃，就这一直琢磨着如何制作好吃的酱料。

来到烧烤摊，摊主是楼下小区卖茶叶的夫妻老板，他们白天卖茶叶，晚上摆摊烤生蚝。我就好奇的问，他们那个烤生蚝用的蒜蓉酱是怎么调制的。

老板娘一下子打开话匣子，说那个酱料要用30多种食材调制，成本也是不低的。为了测试那个生蚝的味道，光生蚝就测试了五百多个。烤生蚝除了调料很重要，火候把握也是很关键的，一不小心，生蚝就烤过了。要让酱料入味，还不能让生蚝烤过，要经常看着火，有时候人多生意忙，脑子也要转的快。

我看那个烧烤摊不烤别的，专门烤生蚝，生意却比其他烧烤摊子好，我经常在那家吃生蚝，几乎不大跑到其他烧烤摊。

为什么会对这家烧烤摊的印象深刻，除了他们专注烤生蚝之外，重点还是他们给我讲的故事，让我对烤生蚝念念不忘。目前吃过那么多次烤生蚝，唯一记住的是这一家，因为老板娘给我讲过这个故事，让我对烤生蚝大开眼界，让我相信他们是专业的。

现在社会信息爆炸，工作繁忙，各种个人成长的书籍视频课程都已经泛滥了，大家被巨大的信息压的喘不过气来，翻个朋友圈，刷个微信都没有时间。现在公众号的打开率和阅读率大幅下降，群互动越来越低，如果有人愿意跟你讲个故事，就会激起他们的好奇心，解决一直困扰他们的问题，那么他就会做下来洗耳恭听了。