易货的世界你不懂

关键词：易货  易货币  服务证券化  异业联盟  资源配置
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易货自古就有之，尤其是在货币出现之前，以物换物是常见的交易形式。

以物换物

工业革命之后，随着生产力的提升，逐渐出现了物资过剩。对于过剩和闲置物资的再次流动的需求使得现代易货交易于上世纪50年代在美国兴起，特别是大型的企业，都有专门的易货部门。

而互联网的兴起，更是极大的促进了易货行业的发展。互联网消除了时间和空间的距离，提高了需求匹配效率，简化了交易流程，使得B2B和B2C的易货交易业务逐渐在网上兴起。

现代易货和古代的以物换物相比，有了新的特点。

首先，易货并不只是局限于实体货物，也可以是服务，比如酒店房间，餐饮等都可以通过商品证券化的形式参与到易货交易中。

其次，随着互联网易货平台的出现，在平台交易，会员可以通过易货额度（或称巴特币，是会员进行易货交易的支付媒介，也是易货平台或公司用来记录易货交易的凭证）来进行交易，这种形式等于平台信用背书，可以刺激交易，提高流通效率。

提到中国的近代易货，有一个牛人不能略过，他就是牟其中。

1989年，正值苏联解体前夕，牟其中用500车皮商品换来了4架图-154飞机，以租代买的方式给租了四川航空公司，这估计是建国后由草根兴起完成的货值最大的一次易货交易，有兴趣了解的同学可以百度一下。

现在中国很多行业产能过剩，去库存，减少现金用量的需求日益增加，加上互联网的成熟，近两年国内的易货行业正蓬勃发展。

现代易货的本质是将闲置物资通过互联网或线下渠道交换来实现资源的高效、合理配置。为什么说是高效合理的配置呢？

对于生产企业来说，如果要购买生产所需的原材料，需要将产品销售得到现金之后，再去购买。而通过易货方式获取原材料，则省去了销售、回款的流程，减少了库存积压和现金用量，而且双方各取所需，资源得到合理的配置。

有朋友是从事易货行业的，于是找他了解了下现在易货的玩法。

服务证券化后参与易货交易

有个酒店入住率在40%左右，我们知道酒店业达到70%左右的入住率是比较合适的，低于这个数值意味着空置房间太多。于是酒店将空置房间制成住宿卡，然后参与易货，换回自己需要的粮油面粉等。

而拿到这些住宿卡的人则可以将住宿卡出售，或者作为礼物送出。拿住宿卡来酒店消费的用户，不仅可以入住房间，还可以享受酒店提供的其他服务，而且还能用住宿卡去酒店的易货超市采购商品，这么一来，既提高了酒店的入住率，又增加了住宿卡的价值，有利于住宿卡后期的交换或售出。

饭店也可以是同样的做法。以前饭店的促销活动是打折，打九折八折。现在将饭店服务做成消费卡去易货，将交换来的商品或者为饭店自己所用，或者放在饭店的易货超市。用户来饭店吃饭的话，将折扣变成等值的易货券，比如吃一百送三十，客户可以用这三十的易货券在酒店的易货超市消费。这么做效果比直接打折要好得多，来饭店吃饭的人越来越多。因为从消费者的角度觉得这是占便宜了。

通过异业联盟实现多方共赢

这是个有趣的玩法，目前朋友公司的一半以上的营收来自于这个模式。

这个项目叫“房产补贴”，具体是这样的：

目前三四线城市的房产因为过剩，积压比较严重。当地的房产开发商比较犯愁，房子卖不出去，意味着投资无法回收。

于是朋友公司就去三四线城市和当地的房地产商谈，也可以通过代理去做。就是和房产公司合作，打出“买房产送一半家装”的口号，来吸引客户购买房产。比如说你买一百万的房子，就送你五十万的家装，包括装修材料，电器等。

由开发商用券面价值的2.5折从易货超市购买“易货券“，然后将房价一半比例的易货券赠送给客户，客户可以用易货券在当地易货超市兑换相应的装修材料，建材和家电等。

这些家装材料是由那些库存太多的生产或者经销企业提供，为了实现去库存，他们可以将价格放低，通过薄利多销来易货或者回收资金。

朋友公司通过佣金的方式在易货交易中获利。

这种模式刺激了买房者的购房热情，目前已经有了不少成功案例，他们正在将这种模式推向更多的三四线城市。

这种模式实际上是通过异业联盟来实现资源整合，模式能运转的原因还是装修材料行业产能过剩导致。

中国现在很多行业产能严重过剩，因此易货交易在这些行业还有很大的机会，传统行业比如钢铁、电解铝、水泥、玻璃等都是产能非常过剩的，这些企业有的有易货部门，有的没有。通过互联网将这些过剩资源实现易货交易，换取所需的原材料或者回收资金，是一件多方共赢的事情，我相信现代易货行业在中国将大有可为。