做销售要了解对方

成交就是找对理由：

销售核心的部分就是沟通沟通的好，有深度，与客户距离就会拉近，那客户就会信任，我们购买的欲望也会随之提升，尤其是当你一句话爆破客户的痛点之后，客户可能就会当场成交。

了解对方需要勇敢试探。

我们如何试探客户寻找客户成交的理由呢？

1.寒暄。

朋友好久不见，见面总是要寒暄几句。在寒暄中我们大致了解朋友目前的一些状况，同样销售员与客户见面也要寒暄，嗯，从侧面了解客户的心理及需求。

仔细观察就会从中找到有用的信息，更加深入的了解对方。

2.提问。

向客户提问是试探客户，了解客户最常用的一种方式。也是客户沟通中必不可少的方法，通过提问可以引起客户的，注意引导客户的重视思考问题，从而呢进行进一步了解客户的需求。

试探提问要讲究时间段，不同的时间段根据实际情况提出不同的问题。为此了解客户真正的意图，确定客户的需求，掌握客户交谈交谈的意见，从而呢促进最后成交。

正确的试探性提问要有逻辑。比如客户完全了解产品以后呢，可以问您觉得这个产品怎么样，或者说你还有什么问题。

在寒暄之后你可以问

您有什么需求呢？我能帮您做什么呢？

总之预成交需先了解客户，欲了解客户需敢于试探。